此前一直風(fēng)傳的美國(guó)電子簽約巨頭DocuSign上市消息，昨日塵埃落定。4月27日，DocuSign

登陸美國(guó)納斯達(dá)克，股價(jià)一路走高，大漲37%以39.73美元強(qiáng)勢(shì)收盤，市值突破60億美元，創(chuàng)下電子簽約市場(chǎng)歷史的同時(shí)，也成為今年美國(guó)第四大科技公司上市最好成績(jī)。

DocuSign的成功，使得人們對(duì)電子簽約市場(chǎng)關(guān)注升溫。據(jù)了解，中國(guó)電子簽約市場(chǎng)每年都以40%的速度狂奔，這是一個(gè)比美國(guó)市場(chǎng)還要大的千億市場(chǎng)。目前頭部玩家梯隊(duì)已經(jīng)形成，

一直對(duì)標(biāo)并結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)趕超DocuSign的電子簽約云平臺(tái)上上簽，憑借最早以SaaS模式切入市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，結(jié)合區(qū)塊鏈以及人工智能上的創(chuàng)新，最有希望成為下一個(gè)DocuSign+。

電子簽約行業(yè)馬太效應(yīng)明顯

據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，在計(jì)劃進(jìn)行IPO之初，DocuSign提出的價(jià)格是每股24-26美元，后來(lái)又增加為每股26-28美元。在正式上市后，股價(jià)又一路走高，最高突破40美元，最后股價(jià)收盤價(jià)39.73美元，市值從最早估計(jì)的30億美元，最后一舉突破60億美元，大大超出預(yù)期。

DocuSign被投資人看好，得益于其構(gòu)建了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。電子簽約行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中馬太效應(yīng)更為明顯，是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。據(jù)了解，DocuSign在全球范圍內(nèi)擁有超37萬(wàn)家大型企業(yè)客戶和突破1億的用戶，并將產(chǎn)品覆蓋到保險(xiǎn)、金融、制藥、生活消費(fèi)品、企業(yè)銷 售品等各行各業(yè)。DocuSign同很多大公司達(dá)成了合作關(guān)系，它的客戶包括T-Mobile、Salesforce、Morgan Stanley(摩根史丹利)以及Bank of America(美國(guó)銀行)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，美國(guó)企業(yè)用戶已經(jīng)習(xí)慣了各自使用DocuSign完成電子簽約。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，去年DocuSign銷 售收入達(dá)到5.815億美元，較同期上升35.9%。

“若你的客戶、上下游合作伙伴都在用A平臺(tái)簽署電子合同，即使你想用B簽名平臺(tái)，也沒(méi)有辦法使用，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)讓客戶最終全部聚焦到A平臺(tái)。”上上簽創(chuàng)始人CEO萬(wàn)敏表示，與美國(guó)市場(chǎng)一樣，中國(guó)的電子簽約市場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了窗口期，頭部玩家已經(jīng)構(gòu)建起讓后來(lái)者難以進(jìn)入的門檻。上上簽的市場(chǎng)占率有現(xiàn)在是行業(yè)第一，已經(jīng)擁有了超過(guò)30萬(wàn)的企業(yè)用戶，日簽約量突破1000萬(wàn)，銀聯(lián)、交 通銀行、建設(shè)銀行、聯(lián)想、鏈家、沃爾沃、吉利、美團(tuán)、金蝶、趣店、樂(lè)信、找鋼網(wǎng)、TCL、永輝超市、瓜子二手車、人人車等均為上上簽的付費(fèi)客戶。

“DocuSign的崛起可以類比微信，電子簽約和社交一樣是雙方或多方之間的行為。當(dāng)人們習(xí)慣使用微信后，其他平臺(tái)就很難有生存的空間。因?yàn)镈ocuSign以出色的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力迅速跑 馬圈地，積累了大量客戶，其他用戶會(huì)自然而然被拉到DocuSign創(chuàng)建賬戶，進(jìn)行簽署。我們上上簽也是如此，這也是我們被投資人和媒體稱為中國(guó)的DocuSign的原因。” 上上簽CEO萬(wàn)敏表示。

能構(gòu)建生態(tài)的平臺(tái)最具想象空間

電子簽約市場(chǎng)的發(fā)展，是扎根在成熟的企業(yè)信用生態(tài)上。DocuSign非常幸運(yùn)，它誕生在信用生態(tài)非常良好的美國(guó)市場(chǎng)。上上簽聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO陶真是在美國(guó)工作過(guò)20年的技術(shù)高管，他在工作的過(guò)程中也曾多次使用DocuSign的服務(wù)，對(duì)電子簽約美國(guó)同行們的發(fā)展歷程非常了解。“哪怕DocuSign、Salesforce.com還很小的時(shí)候，大家就敢把公司最核心的數(shù)據(jù)交給它們。因?yàn)樵诿绹?guó)的商業(yè)體系里，無(wú)論是法律上還是商業(yè)環(huán)境都是有保障的。”陶真表示。

而中國(guó)的企業(yè)誠(chéng)信體系還處于建設(shè)階段。國(guó)內(nèi)的電子簽名法，必須極大化地把簽約細(xì)節(jié)還原出來(lái)，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。電子簽約平臺(tái)們不僅需要聯(lián)合公安部、工商局做嚴(yán)格的實(shí)名認(rèn)證、人臉識(shí)別、活體比對(duì)，還需要對(duì)接公證處、司法鑒定中心、司法仲裁等機(jī)構(gòu)提供司法保障服務(wù)。而在美國(guó)，電子簽約甚至不需要實(shí)名認(rèn)證，簽約過(guò)程也不需要實(shí)體驗(yàn)證。

所以在中國(guó)市場(chǎng)，能構(gòu)建企業(yè)信用生態(tài)，把越來(lái)越多的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證、公證、法律訴訟、仲裁環(huán)節(jié)打通，這樣的頭部玩家才最有想象空間。最早以最簡(jiǎn)潔的SaaS模式切入中國(guó)電子簽約市場(chǎng)，持續(xù)參與制定行業(yè)電子合同安全規(guī)范的上上簽，顯然已經(jīng)有意識(shí)的構(gòu)建這樣的生態(tài)。近期，上上簽還受到政府邀請(qǐng)，起草編制了中國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)電子合同規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。

“在我們的生態(tài)系統(tǒng)里，有公安部、銀聯(lián)、工商局的信息庫(kù)，為所有用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證;有CFCA、浙江CA等機(jī)構(gòu)為用戶頒發(fā)合法的數(shù)字證書;有上海東方公證處等實(shí)現(xiàn)簽約全程實(shí)時(shí)公證，還有珠海仲裁委、杭州仲裁委等可以提供在線快速仲裁服務(wù)。當(dāng)積累的企業(yè)數(shù)據(jù)越來(lái)越多，加入電子簽約上下游的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，我們將構(gòu)建起巨大的企業(yè)信用生態(tài)體系，這個(gè)價(jià)值是最大的。” 上上簽創(chuàng)始人CEO萬(wàn)敏表示。

在美國(guó)，電子簽約已是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)催生出DocuSign、Salesforce等市值超數(shù)十億美元的巨頭。而在中國(guó)已經(jīng)開始涌現(xiàn)出技術(shù)、生態(tài)比DocuSign出色的電子簽約玩家，隨著中國(guó)電子簽約應(yīng)用的進(jìn)一步普及，中國(guó)電子簽約行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)上上簽的想象空間可能比DocuSign還大。

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