億瑪在線秦令今:智能化+場景化營銷將成金融科技3.0時代主旋律律

4月26日,中國大數(shù)據(jù)智慧營銷平臺引領(lǐng)者億瑪在線(代碼:836346)受邀參加頂級金融盛會——2018金融科技創(chuàng)新與投資年會。億瑪在線首席運營官兼精準(zhǔn)營銷事業(yè)群總裁秦令今作為唯一受邀的廣告營銷服務(wù)企業(yè)代表發(fā)表主題演講并參與圓桌討論,為中外金融行業(yè)廣告主分享互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)字營銷解決方案。

本次峰會由中國金融科技研究院、界帛中國新興產(chǎn)業(yè)研究中心聯(lián)合香港金融科技協(xié)會、英國駐華大使館等相關(guān)單位支持下舉辦,被媒體評為“2018最值得期待的金融行業(yè)盛會之一”。主辦方表示:“非常感謝億瑪出席峰會,作為中國最領(lǐng)先的數(shù)字營銷代表企業(yè)之一,億瑪代表著中國廣告技術(shù)最前沿的探索,特別是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的諸多營銷理念與大會初衷高度契合,希望億瑪這些寶貴經(jīng)驗?zāi)苤娓嗷ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)跨越式成長。“

互金行業(yè)洗牌 數(shù)據(jù)價值凸顯

秦令今在演講中表示,2012年以前,國內(nèi)尚處傳統(tǒng)金融1.0階段。受移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響,近年來互聯(lián)網(wǎng)金融處于開疆拓土、跑馬圈地的野蠻生長2.0階段。隨后,以中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會成立為分水嶺,行業(yè)洗牌加劇,政府開始全面監(jiān)管。當(dāng)下,金融企業(yè)正在通過對科技的融合、大數(shù)據(jù)的充分運用打通,正式迎來金融科技3.0時代。在此背景下,金融企業(yè)營銷需求和特征也正在向智能化、場景化轉(zhuǎn)變。未來,數(shù)據(jù)價值凸顯并成為金融科技的增長動力,這意味著大數(shù)據(jù)將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,互聯(lián)網(wǎng)金融營銷必將走向數(shù)據(jù)化;重視基于大數(shù)據(jù)分析和社交智能時代的聯(lián)動性,金融營銷理念會更加智能;用戶體驗權(quán)重加大,營銷趨于場景化、個性化。

巨變之下,如何將大數(shù)據(jù)的價值更深入徹底的挖掘利用起來,如何用更好的營銷體驗去打動用戶成了互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展下半場的重要命題。

智能化場景化為互金營銷賦能

金融營銷向智能化和場景化演變的趨勢下,對服務(wù)公司數(shù)據(jù)資源和綜合運用能力提出了更高的要求,相應(yīng)地解決方案也必須圍繞智能化和場景化雙管齊下。

通過復(fù)盤上百個服務(wù)案例,易博團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)互金企業(yè)對用戶的資質(zhì)考察和價值定位需求逐年攀升,因而在營銷過程中,智能化地幫助客戶篩選出信用值更高、更優(yōu)質(zhì)的用戶無疑能夠極大提升效果轉(zhuǎn)化和投放效率。一方面,易博借助自有DMP,通過多年累積的龐大金融用戶數(shù)據(jù),形成更清晰完整的用戶畫像,為智能化精準(zhǔn)投放提供基礎(chǔ)。另一方面,通過對客戶目標(biāo)用戶人群定位,運用大數(shù)據(jù)多重定向和標(biāo)簽技術(shù)做進(jìn)一步細(xì)化與篩選,最終智能化生成投放人群畫像。秦令今坦言:“數(shù)據(jù)智能化是檢驗當(dāng)下大數(shù)據(jù)營銷公司真正實力的試金石,因為這種能力的建設(shè)是需要在海量數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力上有深厚的積累。”

智能化讓互金營銷更加精準(zhǔn),場景化會助力轉(zhuǎn)化效果更佳。秦令今認(rèn)為,智能化數(shù)據(jù)在匹配動態(tài)創(chuàng)意時與生俱來能夠?qū)鼍傲髁窟M(jìn)行識別,從而可針對不同人群屬性、不同場景等自動進(jìn)行創(chuàng)意模板組裝,最終輸出的創(chuàng)意被反復(fù)驗證均可實現(xiàn)更好轉(zhuǎn)化。

在廣告內(nèi)容形式選擇上,易博憑借獨創(chuàng)的場景信息抓取和場景分析模型可快速輸出相應(yīng)的估值因子,結(jié)合匹配算法將合適的廣告內(nèi)容推薦給合適的目標(biāo)人群,極大提升活動與目標(biāo)的匹配度。

以某大型金融客戶為例,該客戶以放款的ROI作為考核指標(biāo),易博DSP通過“場景+智能”解決方案,將多場景素材與綜合定向組合作為策略重點,最終助力客戶三個月期間ctr提升150%以上,半年消耗提升超一倍,與此同時CPA經(jīng)過頁面路徑優(yōu)化下降200%多,ROI投資回報提升顯著,超額完成客戶當(dāng)季KPI!

“從數(shù)據(jù)到服務(wù)”易博領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)金融營銷

得益于易博近年來在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域?qū)τ脩魯?shù)據(jù)和服務(wù)經(jīng)驗的積累,已經(jīng)形成客戶多、消耗量大、客戶滿意度高的競爭壁壘。據(jù)統(tǒng)計,截止2016年,易博DSP為超過70%的Top100金融客戶提供優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù),續(xù)約率達(dá)95%,成功躋身服務(wù)金融客戶的營銷服務(wù)商第一梯隊。

面對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)更高的營銷需求,易博將在資源布局和營銷服務(wù)上持續(xù)發(fā)力,一方面通過獨家代理、包段購買、PDB程序化購買等方式在騰訊、今日頭條等頭部資源上儲備更優(yōu)質(zhì)的流量優(yōu)勢,另一方面借助這些流量資源為客戶提供更精細(xì)化的運營服務(wù)。值得關(guān)注的是,目前短視頻信息流廣告增長迅猛,易博為此專門成立了一個視頻制作團(tuán)隊,包括視頻拍攝人員和視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,助力廣告?zhèn)€性化落地。

北京億瑪在線科技股份有限公司于2004年初創(chuàng)立前身,主營大數(shù)據(jù)電商營銷業(yè)務(wù),是中國大數(shù)據(jù)電商營銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司于2016年3月掛牌新三板,股票代碼836346。億瑪在線旗下包括電商銷售服務(wù)和精準(zhǔn)營銷服務(wù)兩大事業(yè)群。其中,電商營銷服務(wù)平臺擁有導(dǎo)購門戶—易購網(wǎng),和效果聯(lián)盟—億起發(fā)兩大業(yè)務(wù)線,目前,電商銷售業(yè)務(wù)占據(jù)國內(nèi)市場份額第一。精準(zhǔn)營銷平臺擁有跨屏DSP—易博業(yè)務(wù)線,精準(zhǔn)營銷份額居于國內(nèi)市場前列。

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