我國快消品市場空間大。2017年,新零售概念的提出,讓大量資金涌入快消市場。大量資金的涌入,更是讓快銷市場空前活躍了起來。可一個值得注意的現(xiàn)象是,能夠掙到錢的卻是鳳毛麟角。原因何在?2016—2017最佳新零售平臺鄰老板CEO吳泳濤在接受媒體專訪時表達了自己的看法。
鄰老板榮獲最佳新零售平臺
快銷市場體量大
吳泳濤告訴記者,根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示,2016 年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內(nèi)的快消品零售額為 3.2 萬億元。 隨著新零售概念的提出,大量資金涌入,更是加速了2017年和2018年的行業(yè)體量增長。
鄰老板CEO吳泳濤
從流通渠道看,快消品的流通渠道總共可以分為三大類,一類是現(xiàn)代流通渠道,包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店;二是電商渠道;三是傳統(tǒng)通路,即個體便利店,店主即店員,店面積大小不一,一般在 200 平米以內(nèi),主要銷售食品飲料煙酒等商品。
傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽
根據(jù)《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告所做出的結(jié)論來看,在技術(shù)升級與消費升級驅(qū)動下,傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽。在這種契機之下,新零售應(yīng)運而生。這份報告是國家部委首次對新零售這一新經(jīng)濟現(xiàn)象進行調(diào)研和專題報告發(fā)布。此份報告是商務(wù)部派出5位博士組成的專業(yè)陣容赴市場一線調(diào)研后完成的。許多有識之士都在積極探索新零售的落地模式,這其中鄰老板經(jīng)過兩年時間的深耕已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)渠道商。
消費者需要新品
吳泳濤表示,人們的收入越來越高,消費觀念也在不斷變化?,F(xiàn)在的消費者,已經(jīng)逐漸從低層面的生理需求的滿足,上升到感情、歸屬、尊重、理想等高層面的需要。商品的價格被弱化,人們對品質(zhì)的需求迅猛飆升。因此,高價值的新品是顧客需要的,也是盤活快銷品行業(yè)全價值鏈的法寶。
人們越來越愿意付出更高的代價,去追求更符合自身價值觀的產(chǎn)品。于是,個性化、品格化的消費理念開始盛行。健康的、快樂的、體驗好的、便利、富有內(nèi)涵的產(chǎn)品成為主流。在快消品行業(yè)內(nèi),小茗同學(xué)就是很好的例子。
鄰老板的應(yīng)對方案
鄰老板CEO吳泳濤表示,便利店是一個影響中國快消品市場格局的不可忽視的因素。小而美的個體便利店貢獻了全國百分之四十的出貨量。尼爾森的零售研究數(shù)據(jù)顯示,消費者目前在小型零售店和連鎖便利店花費更多,同時也減少對大賣場和超市的光顧。因為個體便利店有很大的量級,場景規(guī)模和類型的豐富程度都支持開發(fā)出花樣繁多的互動新玩法。鄰老板就是利用這一點開發(fā)出了可以和消費者隨時互動的微信小程序,幫助小店進行互聯(lián)網(wǎng)化的升級。另外,為了推廣高價值的新品,鄰老板還專門開發(fā)出了推新貨架,幫助新銳消費品快速鋪貨和動銷。
鄰老板開發(fā)的微信小程序
在“鄰老板”已布局的城市中,加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家,這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨,形成對消費人群的基礎(chǔ)覆蓋,快速形成市場支點?!班徖习濉狈e累的與便利店合作的經(jīng)驗與模式,能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復(fù)制,形成城市、縣域的深度覆蓋。
與鄰老板合作的便利店和鄰老板的推新貨架
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- GitLab將告別中國區(qū)用戶:是時候選擇新的“極狐”或保護賬號了
- 蘋果明年推至少22款新品,阿里非洲首站啟動,科技新品盛宴拉開帷幕
- SUSE預(yù)測:未來私有AI平臺崛起,讓我們共同見證AI的未來
- AI伴侶“小奇”:奇富科技重塑金融服務(wù)體驗的探索之作
- 揭秘軟銀孫正義神秘芯片計劃:打造超越NVIDIA的未來科技新星
- 大模型創(chuàng)企星辰資本獲數(shù)億融資,騰訊啟明等巨頭入局,人工智能新篇章開啟
- 大模型獨角獸階躍星辰融資新動態(tài):數(shù)億美金B(yǎng)輪,揭秘星辰未來之路
- 哪吒汽車創(chuàng)始人資金遭凍結(jié),1986萬元股權(quán)風(fēng)波引關(guān)注
- 本田與日產(chǎn)醞釀合并:明年6月敲定協(xié)議,新公司社長待本田推薦
- 金融大模型新突破:百川智能Baichuan4-Finance引領(lǐng)行業(yè),準確率領(lǐng)先GPT-4近20%,變革金融業(yè)未來
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。