神州租車(chē)大舉進(jìn)軍專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)

放言燒錢(qián)25億元不設(shè)上限神州租車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀表示，將在3個(gè)月-6個(gè)月的時(shí)間里，成為專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的老大一直游走于灰色地帶的專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)終于迎來(lái)了體量最大的正規(guī)軍。1月28日，國(guó)內(nèi)最大的租車(chē)公司神州租車(chē)宣布，正式進(jìn)入專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，推出神州專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)及同名APP。

在神州專(zhuān)車(chē)之前，滴滴、快的、易到、AA等新崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)廝殺的不亦樂(lè)乎，燒錢(qián)大戰(zhàn)一輪緊接一輪。此番，身為后來(lái)者的神州專(zhuān)車(chē)，其開(kāi)拓市場(chǎng)的手段也并沒(méi)有太大的不同，同樣是燒錢(qián)。事實(shí)上，在傳統(tǒng)租車(chē)市場(chǎng)，神州租車(chē)就是靠不斷的燒錢(qián)，最終成為遙遙領(lǐng)先的巨頭。據(jù)悉，在互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，神州租車(chē)打算如法炮制，甚至有過(guò)之而不及。

擬補(bǔ)貼25億元不設(shè)上限

1月28日，神州租車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，將在全國(guó)60大城市同步推出“神州專(zhuān)車(chē)”服務(wù)，并在全國(guó)范圍開(kāi)展為期一年的“免費(fèi)首乘”大型體驗(yàn)活動(dòng)。對(duì)每位新用戶(hù)的首單給予50元的免費(fèi)額度。

按照陸正耀的估算，今年將有5000萬(wàn)新增用戶(hù)，以每單補(bǔ)貼50元計(jì)算，總計(jì)將補(bǔ)貼25億元。此外，神州專(zhuān)車(chē)還推出了充值100元，返100元的活動(dòng)。換言之，神州專(zhuān)車(chē)今年的補(bǔ)貼額將不低于25億元。

不過(guò)，對(duì)于這5000萬(wàn)新增用戶(hù)的出處，陸正耀表示，這個(gè)數(shù)字是估算出來(lái)的，但其亦表示，神州專(zhuān)車(chē)將在3個(gè)月-6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)成為專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的老大。

截至目前，滴滴、快的等已經(jīng)占據(jù)了專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的主要份額，神州專(zhuān)車(chē)何以能夠快速上位？對(duì)此，陸正耀解釋稱(chēng)，一是靠政策，二是靠用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)于如何靠政策，陸正耀并未詳細(xì)解釋。但在業(yè)界看來(lái)，作為正規(guī)軍，在目前互聯(lián)網(wǎng)公司的專(zhuān)車(chē)普遍遭到“嚴(yán)打”之際，其享有的政策紅利不可小覷。

今年1月8日，交通運(yùn)輸部發(fā)文，嚴(yán)禁私家車(chē)從事專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)。據(jù)陸正耀介紹，神州專(zhuān)車(chē)全部使用神州租車(chē)的自有租賃車(chē)輛，完全符合“現(xiàn)有政策”的規(guī)定。數(shù)據(jù)顯示，神州租車(chē)擁有近6萬(wàn)臺(tái)租賃車(chē)輛，車(chē)隊(duì)規(guī)模超過(guò)行業(yè)第二名到第十名總和，

不過(guò)，從目前趨勢(shì)來(lái)看，“現(xiàn)有政策”也不排除松動(dòng)的可能。對(duì)此，陸正耀表示，未來(lái)如果政策放開(kāi)，神州租車(chē)也不排除使用“自帶車(chē)”。

在陸正耀看來(lái)，專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)已然是神州租車(chē)未來(lái)發(fā)展的重中之重。“專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)是神州租車(chē)的重要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，符合公司持續(xù)創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)鏈不斷延展的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。神州專(zhuān)車(chē)的推出，有助于提高公司車(chē)輛的使用效率和租車(chē)收入，并進(jìn)一步增強(qiáng)公司的品牌和客戶(hù)黏性。”

對(duì)于神州租車(chē)殺入專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，快的打車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“大型租賃公司有車(chē)輛資源，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)整合中小企業(yè)也能做到，但快的打車(chē)具備的用戶(hù)資源和流量入口優(yōu)勢(shì)是一般傳統(tǒng)企業(yè)很難達(dá)到的。”

AA租車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示：“隨著神州專(zhuān)車(chē)的加入，真正合規(guī)的專(zhuān)車(chē)會(huì)越來(lái)越多。交通部門(mén)對(duì)專(zhuān)車(chē)的肯定和神州租車(chē)的入局，更證實(shí)了AA租車(chē)在2013年成立時(shí)確定的B2C自營(yíng)模式是正確的。”

截至記者發(fā)稿時(shí)，滴滴打車(chē)和易到用車(chē)方面均未予置評(píng)。值得一提的是，不久前，易到用車(chē)與海爾集團(tuán)達(dá)成了合作，雙方的合資公司計(jì)劃到2017年擁有8萬(wàn)至10萬(wàn)輛自有車(chē)輛。此舉，被業(yè)界視為易到用車(chē)也在向B2C轉(zhuǎn)型。

此外，神州租車(chē)在傳統(tǒng)租車(chē)領(lǐng)域的老對(duì)手一嗨租車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露，一嗨方面有類(lèi)似的“一嗨接送”，目前尚在上海地區(qū)測(cè)試中。

神州租車(chē)業(yè)績(jī)或不降反升

曾幾何時(shí)，打車(chē)和專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)的各種補(bǔ)貼，讓用戶(hù)們賺了不少便宜，但是，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司卻是叫苦不迭。好在，不論是滴滴還是快的，背后都有騰訊、阿里這樣的巨頭在撐腰，尤其關(guān)鍵的是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司目前都沒(méi)有上市，沒(méi)有來(lái)自公眾投資者的壓力。

不過(guò)，神州租車(chē)已于去年9月19日上市，換言之，如果神州租車(chē)如此大規(guī)模燒錢(qián)，極有可能引發(fā)公眾投資者的不滿。

值得注意的是，神州租車(chē)在公告中稱(chēng)，將與一家名為優(yōu)車(chē)科技的公司聯(lián)手推出專(zhuān)車(chē)服務(wù)。公開(kāi)信息顯示，優(yōu)車(chē)科技僅僅成立一年有余。那么，為何家大業(yè)大的神州租車(chē)要和優(yōu)車(chē)科技進(jìn)行合作呢？對(duì)此，陸正耀解釋稱(chēng)，優(yōu)車(chē)科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自神州租車(chē)的前高管，雙方比較熟悉，且神州租車(chē)享有優(yōu)先投資權(quán)，可以保證在合作中的話語(yǔ)權(quán)。

不過(guò)，有分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“優(yōu)車(chē)科技的主要作用在于為神州專(zhuān)車(chē)提供一個(gè)‘防火墻’：一個(gè)是政策方面的，一個(gè)是財(cái)務(wù)方面的。就財(cái)務(wù)角度而言，神州租車(chē)將車(chē)輛租給優(yōu)車(chē)科技，供其提供專(zhuān)車(chē)服務(wù)，神州租車(chē)將獲得租賃收入。而上述所謂的25億元補(bǔ)貼以及或有的持續(xù)燒錢(qián)，則會(huì)掛在優(yōu)車(chē)科技的賬上。由此，盡管為搶奪市場(chǎng)將花去大筆費(fèi)用，但神州租車(chē)的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)反而會(huì)不降反升。”

此外，近期有消息稱(chēng)，神州租車(chē)擬發(fā)行3億美元規(guī)模的債券。對(duì)此，陸正耀接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，確認(rèn)了存在發(fā)債融資的可能性。

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