近日，百威英博亞太區(qū)電商副總裁Martin Suter攜團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧易購總部，并與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)簽訂了年度合作計(jì)劃。在未來的合作中，蘇寧易購將根據(jù)百威英博在中國的市場定位以及產(chǎn)品特性，做出有針對性的宣傳與活動規(guī)劃。

據(jù)了解，線上啤酒市場，特別是中高端中高端啤酒品類，存在極大的藍(lán)海市場。Martin介紹，百威英博在中國地區(qū)銷售量已經(jīng)超過美國，而蘇寧全渠道銷售額連年增長，今年百威英博將為蘇寧提供更多新品，豐富國內(nèi)外中高端啤酒品牌，以便獲取更大的市場份額。

玩轉(zhuǎn)雙線營銷打造酒類消費(fèi)新場景

據(jù)蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2017年蘇寧與百威英博聯(lián)合嘗試了多種線上運(yùn)營模式，均取得了明顯成效，今年的合作將在去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入。結(jié)合百威英博2018年新品上線計(jì)劃、蘇寧線上線下渠道的不同定位，雙方將依據(jù)產(chǎn)品特性制定推廣策略，還將在啤酒節(jié)、818、雙十一、年貨節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，為消費(fèi)者打造更多的購物體驗(yàn)場景。

今年世界杯比賽期間，雙方也將攜手在打通線上線下渠道，并借助蘇寧文創(chuàng)、體育等產(chǎn)業(yè)資源，打造蘇寧易購百威英博啤酒節(jié)，助力2018俄羅斯世界杯，營造更全面的消費(fèi)場景。

前不久蘇寧易購召開大快消戰(zhàn)略布局發(fā)布會，卞農(nóng)對外公布了蘇寧“智慧快消”的戰(zhàn)略布局，而與百威英博攜手打造雙線融合的銷售場景，正是該布局中的重要一環(huán)。此外，作為“智慧快消”重要組成部分的蘇寧小店，以及蘇寧剛剛收購的迪亞中國，也將為百威英博的雙線運(yùn)營以及智慧快消的落地，提供更多的線下場景。

聚焦“小而精” 云店、迪亞中國聯(lián)手打造智慧快消

蘇寧小店與迪亞天天均是以社區(qū)零售業(yè)態(tài)為主，為蘇寧在智慧零售的布局打下基礎(chǔ)。“未來三年，我們要把蘇寧小店打造成中國最大的020社區(qū)小店。”卞農(nóng)在會上的表態(tài)引發(fā)了行業(yè)強(qiáng)烈的關(guān)注。

蘇寧小店力求深入城市CBD、社區(qū)，聚焦2公里以內(nèi)的目標(biāo)人群，向消費(fèi)者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品。首家實(shí)體店于2016年4月在南京開業(yè)，截至今年3月初，蘇寧小店已遍及全國，共有89家，未來三年將進(jìn)入246個城市，開設(shè)5000家店，設(shè)置無人貨架20萬組，自助購物機(jī)2萬臺。4月3日，蘇寧易購收購迪亞中國，并為其提供智慧零售解決方案，此舉進(jìn)一步加快了蘇寧易購在智慧零售方面的布局。

據(jù)了解迪亞中國在上海擁有約250萬會員，超過300家門店，遍布上海主城區(qū)。蘇寧此次全資收購迪亞天天將有利于蘇寧小店迅速打開上海、北京等地區(qū)市場。百威英博也將全面借助蘇寧小店和迪亞天天的資源，更加快速地開拓市場，進(jìn)一步推進(jìn)線上下雙線融合營銷模式。

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