3月28日，蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟418發(fā)布會(huì)，率先引爆一年一度家電3C雙十一。

據(jù)國(guó)內(nèi)專業(yè)第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，中國(guó)全渠道家電銷售規(guī)模達(dá)到7905億，蘇寧易購(gòu)獨(dú)占20%份額，領(lǐng)跑全渠道第一，京東以12.3%的份額位列第二位。

值得一提的是，2018年前10周，蘇寧大家電線上銷售以213%的增速遠(yuǎn)超行業(yè)的53%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。無(wú)論線上還是線下，蘇寧都是當(dāng)之無(wú)愧的家電第一渠道。

面對(duì)蘇寧在家電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)績(jī)，格力、美的、海爾等各大家電品牌第一時(shí)間為蘇寧打call，點(diǎn)贊蘇寧渠道銷售占比第一及蘇寧28年家電市場(chǎng)第一地位。各大家電品牌集體擁蹙，背后顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)，更是其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力。

作為最大的家電零售渠道，開(kāi)年以來(lái)，蘇寧戰(zhàn)略大單不斷、新品密集首發(fā)，百億俱樂(lè)部加速擴(kuò)容。海爾三年500億，美的空調(diào)三年500億，海信三年500億，博西家電三年500億，長(zhǎng)虹美菱三年300億……目前，蘇寧平臺(tái)家電品牌新品首發(fā)占比超80%。基于蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判下，蘇寧早在年初就與一線品牌商進(jìn)行了大單采購(gòu)和包銷定制，針對(duì)全年大促節(jié)點(diǎn)打造爆款機(jī)型，密集首發(fā)新品。418歷來(lái)是電商爭(zhēng)奪上半年市場(chǎng)份額的重大節(jié)點(diǎn)，蘇寧集結(jié)了10000多個(gè)品牌參與，涵蓋了格力、美的、海爾、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)外家電的各大主流品牌。

事實(shí)上，這樣的優(yōu)勢(shì)并不是大促期間的集中爆發(fā)。3月30日晚，蘇寧發(fā)布2017年財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)上可以看到，2017年全年，蘇寧自營(yíng)家電收入(含稅)為1219億，加上開(kāi)放平臺(tái)收入的200多億左右，蘇寧家電銷售收入總額超1418億。如果按照行業(yè)平均的9成折扣、用券等力度還原為實(shí)際銷售額，蘇寧家電全渠道銷售額應(yīng)在1600億左右，略高于艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，蘇寧實(shí)際力度應(yīng)高于行業(yè)力度，該數(shù)據(jù)依然保守。

目前，蘇寧正利用自身雙線渠道優(yōu)勢(shì)，與品牌商共享6億會(huì)員大數(shù)據(jù)，更通過(guò)C2B反向定制等方式，推動(dòng)品牌商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。同時(shí)，蘇寧也將自身的百億體育版權(quán)、優(yōu)質(zhì)體育資源、內(nèi)容資源等融入產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中，聯(lián)合品牌商把好產(chǎn)品好服務(wù)推向消費(fèi)者，穩(wěn)居家電銷售第一渠道的地位。

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