熱鬧的年貨節(jié)在緊鑼密鼓地狂歡著,線上年貨禮盒的“百花爭(zhēng)艷”依然處在高潮階段。如今,買年貨的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越年輕,口味也變得越來(lái)越難以琢磨,各大電商網(wǎng)銷平臺(tái)爭(zhēng)相推出特色“年貨節(jié)”大促,在天貓搜索“年貨”二字首先映入眼簾的便是全網(wǎng)銷量冠軍的三只松鼠賀歲禮包,“網(wǎng)紅年貨”開啟了今年春節(jié)送禮的新浪潮。
消費(fèi)升級(jí),堅(jiān)果年貨禮盒開啟健康飲食潮流
近年來(lái),堅(jiān)果類產(chǎn)品在年貨市場(chǎng)上的“異軍突起”,已經(jīng)成為春節(jié)送禮的首要選擇。從過去的瓜子花生延伸到現(xiàn)在的中高端堅(jiān)果,消費(fèi)升級(jí)下,食品飲食“健康”概念逐步成為潮流,堅(jiān)果炒貨本就是健康的象征,《中國(guó)居民膳食指南》中建議,每周吃堅(jiān)果50克有益健康。
據(jù)了解,年貨節(jié)期間,三只松鼠今年推出的多款堅(jiān)果年貨禮盒都賣脫銷了,穩(wěn)居全網(wǎng)年貨銷量第一,其中僅單款禮盒“堅(jiān)果賀歲禮”活力橙月銷量達(dá)258萬(wàn)盒。搜索淘寶頁(yè)面發(fā)現(xiàn),同品類同一價(jià)位產(chǎn)品百草味月銷量179萬(wàn)盒,良品鋪?zhàn)釉落N量29萬(wàn)盒 ,算上其他不同價(jià)位的禮盒類產(chǎn)品,第二、三名與行業(yè)第一的差距較為明顯。
很難想象,僅一款禮盒在一個(gè)月能達(dá)到幾百萬(wàn)盒的銷量,吃貨們的買買買,表明堅(jiān)果零食是年貨的一個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)口,也成為越來(lái)越多年輕用戶年貨送禮、企業(yè)福利的首選。
堅(jiān)果+零食+年貨,三只松鼠的代名詞
從阿里巴巴生意參謀的行業(yè)熱搜詞中,看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象,在行業(yè)熱搜詞的前十名中,“三只松鼠旗艦店”與“三只松鼠”穩(wěn)居熱搜詞的一、二名,而“零食”、“年貨”、“堅(jiān)果”等行業(yè)大詞分別位于三、七、十名。換句話說,三只松鼠已經(jīng)成為堅(jiān)果、零食以及年貨的代名詞。
三只松鼠以堅(jiān)果起家,縱覽三只松鼠線上旗艦店的頁(yè)面,目前在售SKU已經(jīng)延伸到全品類零食了。尋找新奇特零食、重新刺激消費(fèi)者的味蕾如今成了各大零食品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)努力的方向。在三只松鼠的 “新品”區(qū)域,每隔一段時(shí)間,總會(huì)出現(xiàn)各種新零食,從綠豆糕到自熱火鍋…
三只松鼠官微發(fā)布,三只松鼠與知名零食品牌“旺旺”進(jìn)行了合作,推出了一系列零食類產(chǎn)品及禮包,上線當(dāng)天還進(jìn)行了線上直播,三只松鼠創(chuàng)始人和主人互動(dòng)賣力“打廣告”,兩家合作產(chǎn)品零食霸王箱,三萬(wàn)件一上線就被搶空了。三只松鼠創(chuàng)始人表示:與旺旺進(jìn)行合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,旺旺具有很強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)能力,產(chǎn)品線豐富;三只松鼠有較強(qiáng)的IP、營(yíng)銷、策劃、渠道資源,共享共贏雙方快速緊密的合作起來(lái)是時(shí)代所需、兩個(gè)企業(yè)所需。
IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,創(chuàng)造不一樣的年禮風(fēng)潮
休閑零食與各路IP的合作從未停息過,將品牌符號(hào)疊加,尋找IP與品牌之間的契合點(diǎn),跨界不一定是合作開發(fā)產(chǎn)品,但一定是不同思想之間的碰撞與融合。
作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)品牌三只松鼠,在今年的年貨節(jié)推出了一款售價(jià)為365元的禮盒——紅松鼠,通過全網(wǎng)搜索,超過300元以上價(jià)位的堅(jiān)果禮盒幾乎沒有,這是行業(yè)內(nèi)首家推出的高端品質(zhì)禮盒,足以體現(xiàn)出三只松鼠對(duì)品牌的自信。
今天的消費(fèi)者除了注重產(chǎn)品的口味,也更加注重產(chǎn)品背后的創(chuàng)意以及“顏值”。三只松鼠與以改造對(duì)聯(lián)和日歷聞名的“好東西創(chuàng)意”進(jìn)行了深度合作,將傳統(tǒng)文化元素融入到國(guó)貨年禮,在互聯(lián)網(wǎng)的新潮流文化中注入一股傳統(tǒng)的血液,讓年味更創(chuàng)意、更文化。
三只松鼠推出的“紅松鼠”禮盒,除了招牌的堅(jiān)果和零食,還加入了周邊產(chǎn)品——松鼠紅包和松鼠春聯(lián)。在未上架以前,這一系列禮盒就已刷爆了社交媒體。用IP合作營(yíng)造“年的味道”,用創(chuàng)意主題細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景。紅松鼠的設(shè)計(jì)理念以“中華正當(dāng)紅”為主題,靈感來(lái)源于中國(guó)古典色彩的正紅、明黃、碧綠為基礎(chǔ)元素,用獨(dú)特的筆墨漫畫方式演繹出傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合的禮盒,在市場(chǎng)眾多的年貨禮盒中極為吸睛。
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