過去的2017年，母嬰行業(yè)同樣受到了“流量增速放緩”的大環(huán)境影響。當初那些隨著母嬰風口崛起的獨角獸，大多對過去一年的成績守口如瓶。相較而言，母嬰平臺貝貝則穩(wěn)扎穩(wěn)打：從2017年開年至年末，半年盈利1個億、用戶突破1億、小程序占據(jù)零售榜單TOP2，數(shù)據(jù)表現(xiàn)異常優(yōu)異。

在如此高速增長的節(jié)奏下，2018年貝貝又將作何規(guī)劃？1月24日，貝貝召集旗下數(shù)百家母嬰品牌商，舉行了以“新母嬰，大未來”為主題的開年首次商家大會。此次大會，首次向外界披露了其2018年發(fā)展戰(zhàn)略重心：即從APP走向多渠道布局；同時深入供應(yīng)鏈，加快布局母嬰“產(chǎn)業(yè)化”。

從APP走向多渠道布局，全域收割流量

隨著流量價格的攀升，大多平臺都出現(xiàn)了增速放緩、活躍度下降的問題。貝貝集團社群運營負責人劉婧表示：“過去一年，很多平臺在流量上面臨‘慘淡經(jīng)營’的局面，我們很驕傲的是，即使是在流量寒冬之下，貝貝的數(shù)據(jù)依然是穩(wěn)步上升?！?/p>

2017年9月，貝貝用戶正式突破1億。同時，在Questmobile發(fā)布的《2017年移動互聯(lián)網(wǎng)秋季報告》中，貝貝以超1300萬的月活數(shù)據(jù)位列母嬰電商平臺首位。

今年12月份，《2017年雙十二專題行業(yè)洞察報告》繼而顯示：在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中，貝貝網(wǎng)以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。

對于貝貝活躍用戶及滲透率的持續(xù)走高，劉婧表示：“2017年，社群、小程序等立足于微信生態(tài)的產(chǎn)品在提升貝貝母嬰滲透率上功不可沒?！绷頁?jù)貝貝母嬰研究院發(fā)布的《中國母嬰用戶消費行為分析報告》表明，在母嬰電商3000億的市場體量中，微信等社交平臺的交易額占比超20%，且該比例呈上升趨勢。

目前貝貝已組建了“APP+小程序+M站”的流量矩陣。單在小程序端，從17年8月開始，短短3個月時間，貝貝拼團小程序“裝機”新用戶已突破千萬，而當下，其“裝機”用戶已突破5000萬。目前，在阿拉丁小程序排行榜中，貝貝拼團一直排在小程序零售榜TOP2的位置, 12月份的時候甚至排在總榜的TOP4。

貝貝小程序負責人表示：“2018年，在小程序端，貝貝將推出精細化的綜合運營支持，不斷賦能商家。”未來，貝貝小程序?qū)㈤_發(fā)更多的社群玩法，基于小程序“即看即買，即買即走”的特點，打造“輕量化、差異化”的電商模式。

深入供應(yīng)鏈，用“產(chǎn)業(yè)化”思維升級商家服務(wù)品質(zhì)

貝貝集團創(chuàng)始人兼CEO張良倫為商家頒獎

除流量策略的轉(zhuǎn)變之外，如何賦能商家并與商家一起努力創(chuàng)造母嬰產(chǎn)業(yè)價值是2018年貝貝平臺的另一個重要議題。

大會上貝貝集團創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示：“貝貝定位自己是一家母嬰平臺，我們需要真正地扎根到母嬰的產(chǎn)業(yè)里去創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值。”

他提出，貝貝將從兩個方面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值。第一，除了原有零售之外，貝貝會深入早教、親子、育兒等領(lǐng)域；第二，在零售產(chǎn)業(yè)上，深入產(chǎn)業(yè)鏈，不僅從流量運營上，還要進一步縱深到后端，包括整個品牌和生產(chǎn)設(shè)計中去協(xié)助商家。

關(guān)于如何深入產(chǎn)業(yè)鏈、協(xié)助商家？貝貝給出了自己的答案。

首先，提供優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)服務(wù)。貝貝希望借助其在“大數(shù)據(jù)”端的優(yōu)勢，幫助商家進行分析預(yù)測，根據(jù)商家特點進行活動規(guī)劃。當下，貝貝平臺大數(shù)據(jù)滲透率超過70%，在APP以及微信端，開始推行千人千面的呈現(xiàn)方式。這在幫助用戶快速發(fā)現(xiàn)好貨的同時，也在幫助商家將商品推送給精準用戶。

其次，嚴把質(zhì)量關(guān)。貝貝專業(yè)的質(zhì)檢團隊將在2018年升級更嚴苛的質(zhì)檢規(guī)則：對預(yù)上架產(chǎn)品進行抽查檢測，品質(zhì)過關(guān)后才被允許上架銷售；產(chǎn)品上架后，還會進行二次檢測……

綜合以上我們能夠看到，作為母嬰平臺的佼佼者，貝貝能在巨頭環(huán)伺的環(huán)境的得以發(fā)展，首先是因為其善于抓住流量紅利的電商基因——從2014年的“移動流量”紅利，到2017的“微信流量”紅利。

其次很重要的一點是，貝貝一直表現(xiàn)出對合作伙伴，尤其是優(yōu)質(zhì)新興品牌的支持。即使在“洋貨”盛行的跨境熱之時，其一直在通過“母嬰夢工場”、“千貝計劃”等方式扶持優(yōu)質(zhì)國有品牌。優(yōu)質(zhì)的商家池以及品牌儲備，是平臺獲得用戶信賴的根本。

相信未來，伴隨“流量”與“產(chǎn)業(yè)化”的雙重加持下，“貝品牌”的誕生或就在不遠處。

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