相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2017年，我國每百位駕駛員擁有汽車數(shù)量從55輛增至64輛，除了增長勢頭強(qiáng)勁外，國人的汽車消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。

圖注：2017年中國汽車消費(fèi)趨勢

與全部網(wǎng)民相比，關(guān)注汽車的網(wǎng)友群體更加年輕，主要集中在20-29歲之間，其中男性的比例占到80%，40歲以上消費(fèi)者的消費(fèi)高峰已過，年輕一代成為消費(fèi)主力。

80后90后們買車新姿勢

70后受互聯(lián)網(wǎng)的影響相對較淺，他們購物更傾向于去實(shí)體店購買。這批普遍在自行車文化中長大的人，汽車在他們眼里，是曾經(jīng)的一個(gè)夢想，對于人生第一輛車，當(dāng)然要慎重對待，不熱衷于網(wǎng)購的70后們最終選擇到實(shí)體店去買個(gè)車。

80后90后是指尖上的一代，他們的思想跟歐美同步，物質(zhì)意識強(qiáng)烈，他們會主動(dòng)使用金融產(chǎn)品提前滿足對生活的追求，“一套合適的購車金融方案比直接降價(jià)更有可能促成交易”。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，90后買車更傾向于網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)有購車意向的90后在看到某輛車一兩次后就能決定買下來，訂車前的看車次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他年齡階層的購車者。更新潮的是，90后們喜歡“彈個(gè)車”。

原來汽車還可以這么買

“彈個(gè)車”是2016年大搜車基于螞蟻金服開放平臺賦能的“一成首付，先租后買”的金融服務(wù)方案。自上線以來，已與各大主流汽車廠商、螞蟻金服等形成完整的汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個(gè)城市、1700多個(gè)汽車經(jīng)銷商。

“彈個(gè)車”為什么能夠極快地成長且輕易俘獲一大批年輕人的芳心?

原因之一，就是“彈個(gè)車”很好地解決了年輕人輕資產(chǎn)即可擁有汽車的需求?！皬梻€(gè)車”擁有首付10%-20%的超低門檻，并且包含購置稅，零保證金，使用戶輕輕松松就能提走愛車。用戶可在租賃期滿一年后決定是否購買，不必再為買車后用車體驗(yàn)不好，車輛無法退還而擔(dān)憂。

原因之二，“彈個(gè)車”掌握了年輕人的想法和消費(fèi)需求。就像姚軍紅所說，“以80、90后為代表的年輕消費(fèi)者群體，是當(dāng)下以及未來很長一段時(shí)間的消費(fèi)主流，不跟上他們的節(jié)奏，相當(dāng)于和主流消費(fèi)群體脫節(jié)，也就很難找到新的商業(yè)機(jī)會” ?！皬梻€(gè)車”很好地抓住了市場發(fā)展的契機(jī)，自然前景廣闊。

原因之三，“彈個(gè)車”擁有大量的車商資源和資本。憑借這一優(yōu)勢，“彈個(gè)車”在短時(shí)間內(nèi)迅速成為市場上炙手可熱的汽車金融產(chǎn)品。姚軍紅表示，“依托螞蟻金服的綜合能力，我們將幫助購車的消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的服務(wù)?！?/p>

“彈個(gè)車”將為消費(fèi)者提供哪些實(shí)實(shí)在在的服務(wù)?

消費(fèi)者購車方式更靈活了。以首付比例為10%的購車方式舉例，如果用戶買了一款20萬元的車，按照10%的首付比例計(jì)算，用戶只需要2萬元就可以把車開走，還送購置稅和一年的保險(xiǎn)，第一年用車每月只需支付2098元。一年后，用戶可自行決定是否購買，不想買就繼續(xù)租，開膩了隨時(shí)換，就像談戀愛，喜歡就繼續(xù)，不喜歡就換。

購車更快捷方便了，支付寶掃碼申請，秒批秒貸。舉個(gè)例子，90后女孩雪糕，有一次去日本出差，凌晨2點(diǎn)的時(shí)候看到“彈個(gè)車”在賣寶馬X1，她用支付寶掃了一下二維碼，通過支付寶貸款。出差還未結(jié)束，寶馬X1已到距離自己最近的門店。一年后，雪糕可退車也可全款買下這輛車，或者再分三年分期付款。平時(shí)，只要保證余額，支付寶每月會自動(dòng)還款。

購車體驗(yàn)更炫酷了。“超級試駕”是“彈個(gè)車”的產(chǎn)品落地形態(tài)，是大搜車聯(lián)合天貓汽車推出的一款旨在讓消費(fèi)者獲得更佳購車體驗(yàn)的產(chǎn)品，“超級試駕”將汽車體驗(yàn)中心用另外一種形式呈現(xiàn)給用戶。用戶只需在手機(jī)淘寶客戶端搜索“超級試駕”，就可從幾十種車型中選擇自己喜歡的車型進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約成功后即可前往門店，在人臉識別機(jī)前查詢預(yù)約的車輛，進(jìn)行身份驗(yàn)證，驗(yàn)證成功后點(diǎn)擊確定提車，旁邊的自動(dòng)販賣機(jī)就會自動(dòng)彈出一把車鑰匙，最酷的是用戶可以享受長達(dá)三天的深度試駕。70后、部分80后們購車要經(jīng)過反復(fù)的衡量，還要糾結(jié)數(shù)月?！俺壴囻{”讓90后們買車像買可樂一樣方便。

“彈個(gè)車”的強(qiáng)勁發(fā)展，讓我們有理由相信它會在中國汽車金融及零售史上留下重要的一筆。

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