周昆，原《中國花卉報》記者，9年的記者生涯，他感覺傳統(tǒng)媒體活力日衰。兩年前，媒體人轉(zhuǎn)型自媒體的風(fēng)潮已經(jīng)開始，他不顧家人反對，決定辭去記者職務(wù)，從穩(wěn)定的體制內(nèi)出走。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。周昆的轉(zhuǎn)型之路一開始并不順?biāo)?，好在他及時找到了自己的賽道，不僅收獲了粉絲，更收獲了財富。

周昆在講解富貴竹的養(yǎng)護(hù)知識

沒粉絲沒流量 轉(zhuǎn)型之路坎坷

因為長期報道花卉領(lǐng)域，大學(xué)又畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)的園藝專業(yè)，他希望能在網(wǎng)上教人種植花草，并把自己打造成花卉領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，以此獲得收入。

正當(dāng)周昆躊躇滿志準(zhǔn)備大干一場時，一個必須面對的問題給了他當(dāng)頭一棒。原來，他開通的微信公眾號，每篇的閱讀常常不到百位數(shù)。

微信是一個熟人社交工具，在微信上分享花卉種植知識，首先面對的就是如何將影響力擴(kuò)散出去的問題。他的朋友圈大多數(shù)花卉業(yè)內(nèi)人士，他分享的知識對于這些業(yè)內(nèi)人士來說，都是“小兒科”，肯本不會激起轉(zhuǎn)發(fā)興趣。

沒有轉(zhuǎn)發(fā)就沒有閱讀，沒有閱讀就沒有粉絲，沒有粉絲就更沒有閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)。

這是一個惡性循環(huán)。辛辛苦苦寫出的文章無人問津，周昆陷入了苦惱，而上有老下有下的年紀(jì)，他還面臨著生活的重壓。

直到周昆開通了頭條號“坤哥玩花卉”。因為今日頭條的內(nèi)容分發(fā)靠的是人工智能推薦技術(shù)，只要文章夠好，就能分發(fā)給足夠的讀者。

周昆還記得自己在頭條號上發(fā)布的第一條視頻，那是一條翻譯國外園藝師種植花卉技術(shù)的視頻，原本是一個小眾內(nèi)容，晚上發(fā)布后，周昆并沒有作太多的期望。

第二天一起床，周昆就被巨大的幸福感砸暈了：原來，這條視頻經(jīng)過今日頭條的推薦，獲得了10萬閱讀。10萬是常見的對于爆款內(nèi)容的定義，對于一個內(nèi)容從業(yè)者來說，沒有什么比勞動成果被更多人看到更讓人滿足。

周昆像是找到了門道，開始專心在今日頭條上拍攝教人種植花卉的視頻，從此人氣一路高漲，點擊量迅速攀升至篇均 20 萬次。

出色的表現(xiàn)讓周昆成為今日頭條「千人萬元」計劃的簽約作者，一家五口的生活也變得寬裕。

靠內(nèi)容電商變現(xiàn) 月營業(yè)額很快破十萬

根據(jù)今日頭條披露的數(shù)據(jù)，該平臺上視頻的點擊量已經(jīng)超過圖文，成為深受用戶喜愛的內(nèi)容體裁。

周昆趕上了短視頻的風(fēng)口，得益于「頭條號」的個性化推薦和今日頭條廣泛多元的用戶群體，越來越多垂直短視頻創(chuàng)作者也乘上風(fēng)口，收獲著短視頻窗口期的紅利。

“我的頭條號粉絲量已經(jīng)達(dá)到了35萬，視頻累計播放時長是6000萬分鐘?！敝芾フf，粉絲多了之后，提高變現(xiàn)效率，成了擺在他面前的新問題。

“粉絲，一定會成為既流量之后，第二波變現(xiàn)紅利。當(dāng)時很多人都忙著賺流量的錢，我不想湊那個熱鬧，就往另外一條路上走——積累粉絲數(shù)量和提高粉絲質(zhì)量。”

今年一月份，周昆做了兩個決定：第一，多做視頻，能做多少個是多少;第二，更加認(rèn)真地維護(hù)和粉絲的關(guān)系，盡量做到有問必答?！白隽诉@個決定后，每日新增粉絲量直線攀升。”

到了今年3月份， 頭條號推出了外部鏈接功能，就是在視頻右下角的那個“了解更多”。用戶通過這個入口，可以抵達(dá)鏈接任何合法網(wǎng)址。“我聽到這個消息的時候非常興奮，我想要的終于來了。”周坤說。

在這個功能剛剛試驗的時候，周昆就申請了內(nèi)測。“我每做一個視頻，都會在下面放一個外部鏈接，鏈接的目的地就是視頻中出現(xiàn)的商品購買鏈接。經(jīng)過了兩個多月的試驗，我這里的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到1%-2%，這在同行業(yè)里算是一個比較高的數(shù)值?！?/p>

周昆的頭條號主頁 ，點擊底部的“坤哥私貨”后會跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店

跟據(jù)周昆透露的數(shù)據(jù)，很快他的月營業(yè)額就達(dá)到了10萬?！斑@個也符合我的預(yù)期。首先，我推薦的所有商品都是我自己親自使用過的，選品上由我親自把關(guān);其次，人們在網(wǎng)上買花最擔(dān)心的就是收到的花兒和圖片上的不一樣，我用開箱體驗的方式直接消除了他們的擔(dān)憂，解決了他們購買的問題。”

回顧自己的轉(zhuǎn)型之路，周昆慶幸自己找對了平臺，不僅收獲了粉絲，還實打?qū)嵉厥斋@了物質(zhì)回報。

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