搜狐科技/呂林軒

昨日華為Mate 10 Pro及華為Mate 10保時(shí)捷設(shè)計(jì)版本迎來(lái)首賣，兩部手機(jī)均出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。華為Mate 10 Pro在閑魚上的價(jià)格各配置平均上浮600-1000元人民幣不等，有的賣家直接喊“帶價(jià)來(lái)”。閑魚黃牛的收購(gòu)價(jià)直接從5X99起步。

而定價(jià)8999的華為Mate 10保時(shí)捷設(shè)計(jì)版則直接價(jià)格“翻番”。目前閑魚上的價(jià)格幾乎均在2萬(wàn)元上，最高出現(xiàn)了29999元的報(bào)價(jià)。

來(lái)自京東Mate 10保時(shí)捷設(shè)計(jì)的實(shí)時(shí)價(jià)格

目前黃牛的報(bào)價(jià)基本延續(xù)了上一代Mate 9 Pro及Mate 9 Pro保時(shí)捷設(shè)計(jì)版的溢價(jià)。實(shí)際按照華為的規(guī)劃來(lái)看，與上一代不同的是這一代Mate 10 Pro將承載更多的出貨任務(wù)，同時(shí)供應(yīng)鏈的調(diào)整也讓貨源相對(duì)充足，但根據(jù)目前的情況來(lái)看，線上遭遇搶購(gòu)之后已經(jīng)處于無(wú)貨的狀態(tài)，而線下也需要排隊(duì)預(yù)約。

搜狐科技在發(fā)售前就走訪過(guò)華為北京的直營(yíng)店，詢問(wèn)關(guān)于華為Mate 10 Pro的預(yù)定情況。當(dāng)時(shí)店員給出的說(shuō)法是“貨不多，已經(jīng)有幾十號(hào)人在排隊(duì)，買到非常難?！笨梢?jiàn)單店的到貨量并不能滿足線下的預(yù)約情況，出現(xiàn)斷貨及炒價(jià)的情況實(shí)屬必然。

iPhone X開(kāi)售的情形依然歷歷在目。在經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)久的缺貨預(yù)期之后，最終黃牛卻依然沒(méi)能如預(yù)料中的那樣從iPhone X當(dāng)中賺得盆滿缽滿，反倒是華為Mate 10 Pro及華為Mate 10保時(shí)捷設(shè)計(jì)版在橫跨5000元到9000元的價(jià)位段中展現(xiàn)出了溢價(jià)能力。

值得玩味的是，實(shí)際上華為與蘋果都采用了類似的產(chǎn)品策略。華為Mate 10依然采用傳統(tǒng)16:9的屏幕比例，來(lái)卡足3000-4000元價(jià)位段的市場(chǎng)，再通過(guò)全面屏設(shè)計(jì)方案的Mate 10 Pro及保時(shí)捷設(shè)計(jì)版來(lái)提升溢價(jià)。而傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的iPhone 8系列與全面屏設(shè)計(jì)的iPhone X同樣在今年并存。

對(duì)此，通信專家項(xiàng)立剛告訴搜狐科技，隨著消費(fèi)升級(jí)，人們購(gòu)買手機(jī)的單價(jià)已經(jīng)提升，最顯著的一點(diǎn)就是今年千元機(jī)熱度的下降，同時(shí)4000-5000元已經(jīng)成為商務(wù)人士購(gòu)買手機(jī)的正常價(jià)位段。項(xiàng)立剛認(rèn)為今年卡位這一價(jià)位段的iPhone 8系列外觀改動(dòng)太少失去了競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)也從市場(chǎng)中反映了出來(lái)，而這給了華為Mate 10 Pro機(jī)會(huì)，必然更受到市場(chǎng)的追逐。

不過(guò)對(duì)于全面屏是否能夠提升溢價(jià)，目前行業(yè)的觀點(diǎn)都已經(jīng)出現(xiàn)了分歧，一種聲音認(rèn)為，全面屏?xí)蔀楫?dāng)下消費(fèi)者追逐的產(chǎn)品亮點(diǎn)，因此能夠幫助產(chǎn)品線提升售價(jià)能力。

另一種聲音則指出，隨著各家廠商都采用全面屏設(shè)計(jì)，全面屏將會(huì)成為一種基本屬性，而不再擁有溢價(jià)能力。目前市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)了千元機(jī)級(jí)別的全面屏產(chǎn)品，上個(gè)月榮耀就已經(jīng)發(fā)布了榮耀暢玩7X，將全面屏納入了千元旗艦的標(biāo)配當(dāng)中。

在交流中，項(xiàng)立剛則指出未來(lái)全面屏不會(huì)成為提價(jià)的核心力量，而是一個(gè)必要的力量。而就產(chǎn)品溢價(jià)而言，他認(rèn)為這需要三個(gè)方面的支撐：第一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，第二是品牌形象的締造能力，第三是服務(wù)與售后能力。這些方面的提升才會(huì)成為真正形成溢價(jià)的原因，而目前華為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌匯中綜合支撐能力最好的，通過(guò)AI、徠卡雙攝等功能的加持，這成為消費(fèi)者愿意加價(jià)購(gòu)買的根源。

同時(shí)有觀點(diǎn)也認(rèn)為，溢價(jià)能力最終需要看的是消費(fèi)者的認(rèn)可程度。“iPhone X的溢價(jià)是顯性的，即便8000多依然有大量的果粉愿意購(gòu)買；華為的溢價(jià)能力是隱性的，定價(jià)依然保守但通過(guò)市場(chǎng)供求機(jī)制的調(diào)整來(lái)讓讓溢價(jià)顯現(xiàn)?！币晃还?yīng)鏈上游的人士這么分析。他告訴搜狐科技，隨著屏幕量產(chǎn)的提升，全面屏?xí)杆倨占?，不少?gòu)S商在今年推新品時(shí)并沒(méi)有因?yàn)槿嫫撂醿r(jià)也在于這樣的判斷?！懊髂耆嫫敛粫?huì)成為比拼的重點(diǎn)，人工智能的話題才是。”他指出，目前行業(yè)其實(shí)是冷靜的，依然將一些高頻使用功能的體驗(yàn)的提升放在首位

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