1984年,張近東剛大學(xué)畢業(yè),正想法設(shè)法“先富起來(lái)”。彼時(shí)的崔健還沒(méi)吼出《一無(wú)所有》,郎平已在洛杉磯奧運(yùn)會(huì)轟下金牌,功成名就。
1999年前后,蘇寧決心從空調(diào)專(zhuān)賣(mài)轉(zhuǎn)型大型連鎖電器賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)。彼刻的郭臺(tái)銘,一口氣吞下數(shù)家公司,鴻海集團(tuán)搖身一為世界級(jí)企業(yè)。
2009年,張近東帶著蘇寧開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí),海爾獲全球市場(chǎng)5.1%份額,中國(guó)白色家電首成世界第一品牌。2017年,這些被時(shí)代裹挾著順流而下的傳奇,先后來(lái)到南京,或洽談合作或幫忙造勢(shì)。果然,這個(gè)雙十一,蘇寧全渠道增長(zhǎng)163%,多個(gè)品牌在蘇寧全渠道銷(xiāo)量第一。
11月12日零點(diǎn)開(kāi)始的慶功宴上,張近東沒(méi)有再唱《戀曲1990》助興。盡管那一年韋唯的《亞洲雄風(fēng)》唱遍大街小巷,周迅還在拍年畫(huà)掛歷,剛創(chuàng)業(yè)的張近東很快將成為千萬(wàn)富翁。對(duì)于大佬們來(lái)說(shuō),青梅煮酒的懷舊永非主題,只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)繼續(xù)贏下去,才有資格論英雄。
同框照的威力:多品牌在蘇寧全渠道銷(xiāo)量第一
有評(píng)論戲稱,雙十一前后到南京拜訪張近東的家電3C大佬,完全可以組一個(gè)“最強(qiáng)同框照”。
11月6日晚,鴻??萍技瘓F(tuán)總裁郭臺(tái)銘現(xiàn)身南京蘇寧總部,拍下三年500億的合作大單,蘇寧還將在2018年獨(dú)家買(mǎi)斷鴻海集團(tuán)旗下一條夏普58寸彩電生產(chǎn)線。
10月20日,海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健拜訪張近東,雙方就進(jìn)一步在專(zhuān)供機(jī)型、大單包銷(xiāo)、新品首銷(xiāo)等方面達(dá)成合作共識(shí),海信一舉拿出10萬(wàn)臺(tái)55英寸4K核心爆款專(zhuān)供蘇寧渠道。
10月30日,創(chuàng)維集團(tuán)CEO劉棠枝也來(lái)到蘇寧總部與張近東會(huì)談,與蘇寧簽下200億大單。
10月31日,海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山造訪蘇寧,定下了1000億大單。
張近東的朋友圈刷爆雙十一,不是沒(méi)理由的。這個(gè)雙十一,蘇寧易購(gòu)在海爾全品類(lèi)、美的全品類(lèi)、海信全品類(lèi)、老板廚電、A.O.史密斯廚電、方太廚電、西門(mén)子廚電、索尼彩電、夏普彩電、格蘭仕生活家電等方面,都拿下行業(yè)全渠道銷(xiāo)量第一。
蘇寧全場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)毫不含糊。陜西蘇寧易購(gòu)含光店賣(mài)出了一臺(tái)199999元的LG77英寸OLED壁紙電視,還有土豪買(mǎi)了臺(tái)創(chuàng)維100英寸電視,價(jià)值188888元。
同時(shí)沖進(jìn)蘇寧易購(gòu)的還有無(wú)數(shù)“果粉”,11月11日零點(diǎn)到12點(diǎn),蘇寧易購(gòu)全渠道的iPhone手機(jī)銷(xiāo)量已是全行業(yè)第一。對(duì)了,悄悄提醒一下“果粉”:蘇寧有任性貸,你們的腎能保住了。
張近東比數(shù)據(jù)更想看到的是什么
品牌商全力“打call”,消費(fèi)者任性“剁手”,讓蘇寧雙十一在全渠道取得了163%的增長(zhǎng)。然而,張近東沒(méi)有緊盯銷(xiāo)售數(shù)據(jù),他更想看到的,是數(shù)據(jù)背后的發(fā)展?jié)摿εc戰(zhàn)略格局。
潛力和格局,其實(shí)已經(jīng)在此前大佬們的指點(diǎn)江山中有了線索。海爾董事長(zhǎng)周厚健認(rèn)為,“蘇寧正在踐行的智慧零售,既有27年來(lái)積累的核心優(yōu)勢(shì)做根基,又有科技作支撐?!?/p>
慶功宴上的張近東,也一直在強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新。被他反復(fù)提及的包括物流機(jī)器人小Biu、國(guó)內(nèi)最大AGV物流倉(cāng)庫(kù)群大量采用的搬運(yùn)機(jī)器人,以及在全國(guó)5家無(wú)人店刮起的旋風(fēng)。
(圖:張近東在機(jī)器人小Biu的帶領(lǐng)下進(jìn)去慶功宴現(xiàn)場(chǎng)。)
最新被蘇寧完全刷新認(rèn)知的大牌人物是郎平,“蘇寧科技感十足,大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、自動(dòng)化物流基地、無(wú)人店等,技術(shù)先進(jìn)程度讓我不敢想象。”
張近東在蘇寧雙十一慶功宴上的分享透露得更多,“當(dāng)年以‘鐵榔頭’為代表的中國(guó)女排,深深影響了我們那一代人。郎指導(dǎo)參觀我們公司,稱贊蘇寧‘低調(diào)務(wù)實(shí)’,她為我們點(diǎn)贊。”
的確,馬云是爸爸,李彥宏是廠長(zhǎng),網(wǎng)上很少能看到有關(guān)張近東的段子,但11月12日凌晨,外界眼中低調(diào)且嚴(yán)肅的張近東,微笑地看著臺(tái)下高喊“?!痢?、習(xí)慣亞文化表達(dá)的90后和95后員工,“我還是早點(diǎn)走,免得影響大家的興致”。
(圖:楊洋的到來(lái)讓蘇寧員工興奮異常。)
答案顯而易見(jiàn):這個(gè)形象有些“正”的企業(yè)家,其實(shí)完全能接受員工的“放肆”,畢竟決勝零售下半場(chǎng),要靠“我們那一代”布陣,也需要“他們這一代”沖鋒。
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