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    你這個網(wǎng)易云音樂,連賣音箱的樣子都那么文藝

    互聯(lián)網(wǎng)好事者都在期待網(wǎng)易云音樂加入智能音箱大戰(zhàn)。特別是雷軍、馬云都先后出牌之后,丁磊這個“慢產(chǎn)品家”就更令人期待。就在前兩天,坊間還流傳網(wǎng)易云音樂將推出智能音箱,結(jié)果——果然是反套路的網(wǎng)易啊。

    9月6日,網(wǎng)易云音樂出品的無線藍牙音箱MB1正式上線。目前,這款音箱已登陸網(wǎng)易云音樂商城和京東,市場首發(fā)價399元,購買即贈網(wǎng)易云音樂6個月豪華會員包,暢享無損音質(zhì)的音樂。

    這是網(wǎng)易云音樂在探索音樂周邊,延伸音樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游,開辟健康商業(yè)生態(tài)的重要一步。但是呢,這個音箱,你就是喊破喉嚨它也不會回應(yīng)你的。因為人家MB1真的就是音箱而已,不會當(dāng)鬧鐘、報天氣……

    而這款“好單純好不做作”的純粹音箱,會像親爹網(wǎng)易云音樂一樣成為產(chǎn)品黑馬嗎?

    不做智能做專業(yè)?

    “做音樂是為了靈魂的對話與溝通 ”網(wǎng)易CEO丁磊在他的云音樂主頁個人介紹如此寫道。丁磊是云音樂的活躍用戶,收藏了57個歌單,自己也創(chuàng)建了28個。網(wǎng)易云音樂是他根據(jù)“個人興趣”,為了“提升中國人音樂品味”而做的產(chǎn)品。

    “網(wǎng)易紅”是互聯(lián)網(wǎng)音樂APP中最有辨識度的顏色,其產(chǎn)品發(fā)展思路也同樣具有鮮明特色。從形成特殊段子文化的評論區(qū),到UGC色彩濃厚風(fēng)格多樣的歌單,再到精準(zhǔn)的個性化推薦,而樂評專列和音樂專機這樣的線下營銷,都是引起刷屏的熱門話題,而這都是網(wǎng)易云音樂的調(diào)性決定的。

    在APP本身形成穩(wěn)定風(fēng)格之后,尋求更多的變現(xiàn)途徑就顯得水到渠成。在這過程中,網(wǎng)易云音樂始終堅持其“走自己的路”的原則,最新出品的無線藍牙音箱MB1,在音樂硬件追捧智能的當(dāng)下,反其道而行之,就算減少智能功能,也要發(fā)揮匠人精神,將音質(zhì)作為第一奧義。

    據(jù)了解,該藍牙音箱由德國殿堂級調(diào)音師歷時6480個小時極致調(diào)音,還原聲音本真。40毫米的雙單元釹磁腔體復(fù)合絲邊纖維振膜,高低音域極速轉(zhuǎn)換,從山谷低吟到高原呼嘯,只眨眼之間,可實現(xiàn)約6-8小時連續(xù)播放。

    丁磊說:“真正聽音樂的人,第一非常注重音質(zhì),音質(zhì)里面有細節(jié),這個細節(jié)哪怕很小,哪怕零點幾秒鐘的聲音都很性感,很好聽?!?/p>

    很多人出門時大多使用耳機聽歌,回到家恨不得馬上解放耳朵,而電腦手機的音質(zhì)不能令人滿足。另外對于聚會、轟趴、運動也想享受音樂的都市人來說,過于笨重的音箱也很讓人心塞。MB1除了音質(zhì)有了很大提升,另一個重要優(yōu)點是輕巧便攜,輕至267克,一手掌握,無時無刻不音樂。

    網(wǎng)易云音樂強調(diào)的設(shè)計感也體現(xiàn)在了這款產(chǎn)品上,考慮到了受眾自我展示的欲望。在制作上,音箱的金屬前蓋包含39道工藝,歷經(jīng)11小時的精雕細琢,擁有2890個均勻分布的網(wǎng)孔;音箱后蓋經(jīng)過3噴3烤,耗時9個小時,手感細膩柔滑,特性堅實耐磨。

    有意思的是,MB1還有一個特別的配件——真牛皮掛繩,讓音箱看起來就像一個玉佩,關(guān)鍵是實用性也很強。

    缺乏實際應(yīng)用場景只為“裝逼”的智能,不是這款音箱的賣點,音質(zhì)、便攜才是。

    擁有核心用戶的網(wǎng)易云音樂并不缺營銷資源,平臺的支撐,讓其能夠統(tǒng)一線上線下資源,開啟特色的音樂硬件變現(xiàn)之路。

    社群是商業(yè)化的第一推動力

    2016年,網(wǎng)易云音樂付費會員數(shù)同比增長超過9倍,數(shù)字專輯銷售額同比增長超過16倍,它正在積極尋求更為廣闊的商業(yè)機會。

    像網(wǎng)易云音樂這樣高度社群化、有粉絲黏性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,在商業(yè)變現(xiàn)過程中必然遇到的問題就是情懷與商業(yè)的沖突。典型的A、B站便是如此,那么,逐漸發(fā)力硬件產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)易云音樂,如何進一步實現(xiàn)用戶增長?在項目試水過程中,用戶的正面反饋讓網(wǎng)易云音樂吃了一顆定心丸。

    這是網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立之初就具備的優(yōu)勢,用戶相信網(wǎng)易云音樂,自然也愿意接受網(wǎng)易云音樂

    提供的消費機會。甚至用戶直接提出:“網(wǎng)易云音樂要不要推出一個自己的藍牙音箱,我要買。”

    網(wǎng)易云音樂副總裁李茵近日接受娛樂硬糖專訪時透露,去年云音樂推出的車載藍牙播放器的年銷售額在千萬級別,是這個細分品類里面的首位。至于這款產(chǎn)品的評價,京東用戶的評論1.8萬條以上,好評度95%,天貓則有18000多條,好評度也保持在4.8。

    “網(wǎng)易云音樂有一個非常大的社群,這個社群降低了銷售產(chǎn)品的信任成本?!崩钜鹫f。在她看來,網(wǎng)易云音樂推出音箱的核心競爭力,正在于云音樂本身的信任背書。其良好的口碑讓用戶更容易接受云音樂出品的相關(guān)周邊,比市面上的大量同質(zhì)化產(chǎn)品有先天優(yōu)勢。

    上線于2013年4月份的網(wǎng)易云音樂,在四年時間內(nèi)便積累了3億用戶,累計產(chǎn)生超過4億條樂評,用戶自主創(chuàng)建歌單總量超過4億個,超過50%的用戶養(yǎng)成了邊聽歌邊看評論的習(xí)慣。

    即便網(wǎng)易云音樂不做硬件開發(fā),用戶的需求依然存在,依舊要在信息流中選擇自己心水的一款產(chǎn)品,正所謂“肥水不流外人田”,那已經(jīng)獲得核心用戶的云音樂,為何不直接滿足用戶的需求,同時進行有益的商業(yè)變現(xiàn)呢?

    事實證明,網(wǎng)易云音樂在硬件上的商業(yè)變現(xiàn),不僅沒有影響APP本身的風(fēng)格,還培養(yǎng)了更多的商業(yè)想象力。

    以去年上線的車載藍牙播放器為例,該產(chǎn)品通過眾籌充分利用了淘寶流量,并在云音樂內(nèi)部獲得了有效推廣。由于對質(zhì)量的自信,在云音樂商城購買還能30天包郵退換貨。除此之外,還從京東、淘寶等平臺的大型銷售節(jié)慶上建造了用戶入口。在線下,車載藍牙播放器還入駐了一些實體商家,與mini Cooper的品牌合作廣受好評。

    音樂的邊界,變現(xiàn)的跨界

    去年的車載藍牙播放器畢竟只屬于一個很小的細分品類,李茵表示,網(wǎng)易云音樂今年會從核心的影音品類對外延伸,不止是音箱、耳機,還有多種場景的品牌滲透。

    目前,國內(nèi)在線音樂平臺進入了多雄爭霸的戰(zhàn)國時代。各家在線音樂平臺都在通過自己的方式,拓展流量份額,開拓音樂場景,提升用戶體驗,增強用戶粘性。

    今年4月,網(wǎng)易云音樂完成7.5億元融資,估值達到80億元,網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在融資發(fā)布會上表示,建立音樂上下游解決方案,強化一站式音樂服務(wù)體驗,貫穿線上+線下的產(chǎn)品使用場景,構(gòu)建立體化音樂服務(wù)閉環(huán),打造音樂+生活的健康商業(yè)生態(tài),是網(wǎng)易云音樂未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

    藍牙音箱作為網(wǎng)易云音樂周邊及商業(yè)生態(tài)的一部分,是網(wǎng)易云音樂實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、增強盈利能力的分支之一。而由此展開,網(wǎng)易云音樂也在探索音樂娛樂內(nèi)容的邊界和更多變現(xiàn)可能。

    最近漫改大作《銀魂》上映,網(wǎng)易云音樂從商品化和品牌化兩端與其合作,推出了電影版的衍生品。對于社群抱團明顯的網(wǎng)易云音樂來說,二次元商業(yè)變現(xiàn)比起其他同類型產(chǎn)品具有顯著優(yōu)勢。

    “這次合作是作為我們剛進電影領(lǐng)域商業(yè)化的一個嘗試,也是我們娛樂產(chǎn)業(yè)布局的一個部分。”李茵說。

    網(wǎng)易云音樂還開始涉足演出和票務(wù)市場,推動馬條、布衣樂隊巡演,跟北京Livehouse蝸牛的家合作,在每周四晚上8-10點推出“云豆現(xiàn)場”音樂人彈唱會,并從商業(yè)布局角度來扶持獨立音樂人,包括推出“石頭計劃”,投資泰山音樂節(jié)等。并在商城進行草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)的票務(wù)售賣。

    網(wǎng)易云音樂成為一只新的獨角獸,也是網(wǎng)易旗下第一個單獨融資的項目。但互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺究竟如何商業(yè)化,仍然是很長一段時間外界關(guān)心的重點,在廣告、數(shù)專、付費會員之外,音樂周邊有機會成長為新的一極嗎?我們拭目以待。


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    2017-09-18
    你這個網(wǎng)易云音樂,連賣音箱的樣子都那么文藝
    互聯(lián)網(wǎng)好事者都在期待網(wǎng)易云音樂加入智能音箱大戰(zhàn)。特別是雷軍、馬云都先后出牌之后,丁磊這個“慢產(chǎn)品家”就更令人期待。就在前兩天,坊間還流傳網(wǎng)易云音樂將推出智能音箱,結(jié)果——果然是反套路的網(wǎng)易啊。9月6日,網(wǎng)易云音樂出品的無線藍牙音箱MB1正式上線。目前,這款音箱已登陸網(wǎng)

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