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    釋放體育營(yíng)銷(xiāo)紅利 海信法國(guó)或?qū)⑦M(jìn)入品牌高增長(zhǎng)期

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    【藍(lán)科技】聞瀾

    歐洲杯謝幕之后,喜歡足球的歐洲球迷們又回到了原點(diǎn)。

    短暫的狂歡之后,一切歸于平靜。他們除了常態(tài)的足球運(yùn)動(dòng)之外,另一種期待則是2018年的世界杯。

    當(dāng)然,球迷們?cè)跉W洲杯除了關(guān)注最終的冠軍歸屬之外,他們?cè)诰G茵場(chǎng)上還記住了另一個(gè)名字:Hisense。

    如果不是贊助這場(chǎng)歐洲杯,海信在歐洲市場(chǎng)的品牌效應(yīng)上可能比現(xiàn)在走的要漫長(zhǎng)。是足球,拉近了歐洲消費(fèi)者和Hisense的距離,也讓他們對(duì)這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌有了認(rèn)知的欲望。

    “我在媒體上看到報(bào)道,Hisense是2018年世界杯贊助商,這至少讓我們對(duì)Hisense有更多的機(jī)會(huì)可以了解。歐洲人可是喜歡足球的?!?月2日,德國(guó)IFA展開(kāi)幕第二天,藍(lán)科技在展會(huì)采訪一位德國(guó)觀眾時(shí),這位喜歡足球的年輕人說(shuō)。

    做為歐洲的主場(chǎng),喜歡足球的法國(guó)人對(duì)海信的認(rèn)知更要深刻一些。今年上半年,海信電視在法國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了73%;同期,海信白電銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)77%,海信品牌價(jià)格指數(shù)為117。

    “歐洲杯給海信帶來(lái)的品牌紅利在去年歐洲杯期間是最高的。歐洲杯結(jié)束之后,銷(xiāo)量有所回落,但隨著2017年在法國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的加大,海信電視和白電又穩(wěn)步攀升。以價(jià)格指數(shù)為例,今年上半年LG是107,菲利浦是98,湯母遜是82,海信的價(jià)格指數(shù)是117,在持續(xù)上行。”海信法國(guó)分公司總經(jīng)理賀洪博對(duì)藍(lán)科技說(shuō)。

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    (海信法國(guó)分公司總經(jīng)理賀洪博)

    據(jù)悉,今年上半年,海信電視在法國(guó)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)32%,海信冰箱市場(chǎng)覆蓋率為20%。

    受惠于贊助歐洲杯,海信電視在法國(guó)的覆蓋率超過(guò)海信白電。一位在德國(guó)的烏克蘭年輕人Katja Zhdan接受藍(lán)科技采訪時(shí)明確表示,未來(lái)如果買(mǎi)電視可能會(huì)考慮海信,因?yàn)楹P刨澲鷼W洲杯之后,又贊助世界杯,聽(tīng)起來(lái)這感覺(jué)很不錯(cuò)。

    在法國(guó),歐洲杯之后海信的渠道布局開(kāi)始增多?!耙恍┣郎讨皼](méi)有跟海信聯(lián)系過(guò),正是因?yàn)橘澲鷼W洲杯之后,才認(rèn)識(shí)海信。過(guò)去他們并不了解海信,不是海信的技術(shù)和品質(zhì)不夠好,而是根本不了解海信,沒(méi)有接觸海信的渠道。歐洲杯對(duì)海信是一個(gè)引子,未來(lái)在歐洲越來(lái)越的地方可以看到海信的身影。”賀洪博說(shuō)。

    做為法國(guó)本土最知名的家電賣(mài)場(chǎng)DARTY,已經(jīng)關(guān)注到海信在的市場(chǎng)表現(xiàn)。吸引這家著名渠道商的除了去年贊助歐洲杯之外,還有海信贊助2018年的世界杯。對(duì)于歐洲消費(fèi)者,圍繞足球有關(guān)的一切,都能激發(fā)球迷的高度關(guān)注。用足球當(dāng)成賣(mài)點(diǎn),DARTY認(rèn)為海信贊助2018年世界杯又將是一個(gè)分水嶺。有歐洲杯的經(jīng)驗(yàn)之后,2018年的海信或?qū)⑦M(jìn)入品牌高增長(zhǎng)期。所以,DARTY對(duì)海信充滿了期待。

    除此以外,海信全球化的步伐加快,在歐洲有技術(shù)口碑的海信,接下來(lái)需要在品牌上提高度知名度。做為家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈,終端口碑的影響力不容小覷。再好的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品,也需要消費(fèi)者的體驗(yàn)做為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

    2016年歐洲杯時(shí),一些歐洲渠道商在暗中觀望海信,是借助歐洲杯以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)還是用技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)?歐洲人并不喜歡營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)類型的企業(yè),這和他們對(duì)態(tài)產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)甚至苛求的態(tài)度有明顯的反差。

    在歐洲人的眼中,塑造一個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)流程是用技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)驅(qū)動(dòng),而如果一開(kāi)始就是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng),似乎難以打動(dòng)歐洲消費(fèi)者。海信進(jìn)入法國(guó)之后,第一步先是用技術(shù)立足市場(chǎng),第二步則是品牌驅(qū)動(dòng),提升市場(chǎng)占有率,這一節(jié)奏符合歐洲人的行為習(xí)慣。

    與DARTY的合作順理成章?!癉ARTY在法國(guó)有450家實(shí)店體,明年海信產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入DARTY遍布法國(guó)的實(shí)體店,我相信明年的海信會(huì)更好。贊助世界杯,對(duì)海信在法國(guó)的銷(xiāo)售作用也是非常大的。”賀洪博說(shuō)。

    盡管歐洲杯結(jié)束之后,海信在法國(guó)的銷(xiāo)量有所回落,但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的回調(diào)之后,又再次啟穩(wěn),銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額持續(xù)攀升,據(jù)悉,海信在法國(guó)全年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)增加30%。

    這或許才是一個(gè)新品牌正常的軌跡。


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    2017-09-15
    釋放體育營(yíng)銷(xiāo)紅利 海信法國(guó)或?qū)⑦M(jìn)入品牌高增長(zhǎng)期
    【藍(lán)科技】聞瀾歐洲杯謝幕之后,喜歡足球的歐洲球迷們又回到了原點(diǎn)。短暫的狂歡之后,一切歸于平靜。他們除了常態(tài)的足球運(yùn)動(dòng)之外,另一種期待則是2018年的世界杯。當(dāng)然,球迷們?cè)跉W洲杯除了關(guān)注最終的冠軍歸屬之外,他們?cè)诰G茵場(chǎng)上還記住了另一個(gè)名字:Hisense。如果不是贊助這場(chǎng)歐洲

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