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    郭信平: 合眾思壯的地信零成本創(chuàng)業(yè), 意欲何為?

    “衛(wèi)星導(dǎo)航的應(yīng)用只受想象力的限制,一家企業(yè)的做的再好仍然有思想的局限,但如果開放給每一個(gè)企業(yè),就會有無限的空間?!焙媳娝級褎?chuàng)始人兼董事長郭信平在接受泰伯網(wǎng)記者專訪時(shí)說道。

    今年7月,國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展的意見》正式發(fā)布,鼓勵(lì)大型企業(yè)全面推進(jìn)“雙創(chuàng)”工作,建設(shè)“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺與網(wǎng)絡(luò),開展各類“雙創(chuàng)”活動(dòng),推廣各類大型企業(yè)“雙創(chuàng)”典型經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)跨界融合和成果轉(zhuǎn)化。

    在國家倡導(dǎo)“雙創(chuàng)”的大背景下,我們發(fā)現(xiàn),合眾思壯正在用前所未有的方式和力度在支持創(chuàng)業(yè)者,不給支持創(chuàng)業(yè)設(shè)上限、劃范圍,對創(chuàng)業(yè)喊出“要啥給啥”。

    只因他們堅(jiān)信,封閉就沒有未來。

    同行不都是“冤家”,激勵(lì)共贏才是關(guān)鍵

    在郭信平看來,僅憑合眾思壯一己之力,服務(wù)能力終究有限。但如果將技術(shù)和產(chǎn)品開放給大家,就相當(dāng)于多了許多個(gè)應(yīng)用開發(fā)部門,自然就有更大的應(yīng)用空間。

    “一家公司真正的競爭力是在于能人所不能,有些事應(yīng)當(dāng)放手去讓合作者做大做強(qiáng),自己則應(yīng)聚焦于擅長和核心競爭力的領(lǐng)域?!?/p>

    如上海聯(lián)適公司,在合眾思壯雙創(chuàng)平臺的大力支持下,作為一家成立不足2年時(shí)間,年合同總額高達(dá)5000萬,躍居精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)行業(yè)第二名的初創(chuàng)企業(yè)。正是郭信平“共贏”理念的最好說明。

    上海聯(lián)適公司總經(jīng)理馬飛坦言,創(chuàng)業(yè)以來他認(rèn)為最該感謝的人就是郭信平。

    “郭總對于我的經(jīng)歷比較認(rèn)可,對公司后期發(fā)展也非??春?,他說‘你需要整體解決方案合眾思壯就給你整體解決方案,要產(chǎn)品我們就可以把核心器件給你用,從頭到尾的包括產(chǎn)品、技術(shù)甚至資金都可以支持?!且?yàn)橛辛斯偟拇罅χС?,剛從司南?dǎo)航出來創(chuàng)業(yè)的我才有了底氣?!?/p>

    原來,精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域行業(yè)第一名的合眾思壯同臺競技的領(lǐng)軍企業(yè)和第二名竟然是合作關(guān)系。支持初創(chuàng)企業(yè),甚至不懼同行對其頭把交椅的挑戰(zhàn),這究竟圖什么?

    對此,郭信平坦誠布公,支持創(chuàng)業(yè),也是基于自身發(fā)展的考慮。在這個(gè)多元的社會里,即便是領(lǐng)頭羊企業(yè),能力也終究是受限的,必須要聚焦核心業(yè)務(wù),將其它的發(fā)展機(jī)遇留給合作伙伴。

    因此,合眾思壯為初創(chuàng)企業(yè)提供支持就是順理成章之事,而由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開發(fā)眾多的行業(yè)解決方案,取得市場收益,還能與合眾思壯進(jìn)行分享,最終將形成共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

    創(chuàng)業(yè)者之間的惺惺相惜

    如今,創(chuàng)業(yè)者面臨著錯(cuò)綜復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,信息透明,產(chǎn)品過剩,創(chuàng)業(yè)者面臨著多重考驗(yàn):

    一是在市場競爭制度不完善極大地壓縮了創(chuàng)業(yè)的空間;

    二是創(chuàng)業(yè)成本高企抑制了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情;

    三是創(chuàng)業(yè)法制環(huán)境不健全加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn);

    四是創(chuàng)業(yè)教育不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)人才缺乏。

    多重社會因素造就了殘酷的生存法則:只有第一、第二才能生存。創(chuàng)業(yè)者缺乏方方面面的資源,無論是資金,還是產(chǎn)品、技術(shù),抑或是場地,但在郭信平看來,最重要的資源應(yīng)該擁有一個(gè)平臺,可供創(chuàng)業(yè)者施展才能、發(fā)揮想象力,一如阿里巴巴打造的淘寶網(wǎng),造就了無數(shù)的網(wǎng)商財(cái)富神話。

    “當(dāng)年多虧了行業(yè)專家、學(xué)者及政府部門的支持,”回首二十多年前的創(chuàng)業(yè)之路,郭信平仍記憶猶新。在他創(chuàng)業(yè)之初,信息與資源各種不透明,但正是有了這些用戶群對新技術(shù)的渴望與需求,合眾思壯借助政策東風(fēng)和產(chǎn)業(yè)契機(jī),不斷創(chuàng)新商業(yè)模式,才使其衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)品進(jìn)入了各個(gè)行業(yè)落地生根。

    基于此,合眾思壯將二十余年積累的經(jīng)驗(yàn)共享出來,以“開放、聯(lián)合、共贏”的創(chuàng)新商業(yè)模式開放全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)資源,創(chuàng)業(yè)者們只需加入到這個(gè)大資源雙創(chuàng)平臺,就擁有了全球領(lǐng)先的技術(shù)資源,簡直可以說是“要啥給啥”——郭信平將其定義為“大資源下零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。

    這個(gè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者解除了后顧之憂,在零成本的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)業(yè),從而實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)力的新模式、新業(yè)態(tài)。

    其實(shí),這樣大力度的支持不是一天兩天了。

    “早在國家提出雙創(chuàng)政策之前,合眾思壯就開始推動(dòng)平臺技術(shù)的戰(zhàn)略。在支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面,合眾思壯不同于孵化器或是創(chuàng)業(yè)基金之處,正是在于對行業(yè)數(shù)十年的積累?!惫牌秸f道。

    早在2011年,合眾思壯上線中國位置服務(wù)平臺時(shí),平臺就搭建了‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心’,以各項(xiàng)資源支持面向行業(yè)、大眾的應(yīng)用開發(fā)。通過調(diào)用平臺資源,創(chuàng)業(yè)者不需要懂編程,也不需要招募技術(shù)人員,就已在平臺上開發(fā)了近百個(gè)導(dǎo)航與位置服務(wù)APP應(yīng)用,這些創(chuàng)業(yè)公司也均取得了可觀的收益。

    可見,從核心技術(shù)積累、先進(jìn)設(shè)備研發(fā)和平臺系統(tǒng)服務(wù)這些頂層上,合眾思壯進(jìn)行系統(tǒng)化、模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì);技術(shù)上搭建基本模塊,合作模式上非常靈活。

    這樣一來,合眾思壯的合作伙伴們就能享受到高性價(jià)比的產(chǎn)品與豐富的平臺資源,既有利于推進(jìn)行業(yè)內(nèi)整合,優(yōu)化和提高其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高和鞏固其行業(yè)地位,實(shí)現(xiàn)盈利能力最大化。

    共享機(jī)制之下,企業(yè)如何保持核心競爭力?

    據(jù)中國衛(wèi)星導(dǎo)航定位協(xié)會發(fā)布的《中國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示,2016年我國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值已突破2000億元大關(guān),達(dá)到2118億元。這樣的數(shù)據(jù)意味著廣闊的市場前景。

    衛(wèi)星導(dǎo)航事業(yè)的發(fā)展受限于想象力。以北斗高精度為例,社會對精度的準(zhǔn)求是無止境的,現(xiàn)在的共享單車都需要高精度的服務(wù),高精度的應(yīng)用越來越多,助推北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展,從而可以做大北斗產(chǎn)業(yè)空間。無疑,資源開放共享的思路能帶來更多的高精度應(yīng)用。

    “產(chǎn)品端、硬件端、服務(wù)端都可以跟大家分享一些核心技術(shù)資源?!惫牌奖硎?,開放的資源涉及到了衛(wèi)星導(dǎo)航、高精度增強(qiáng)、慣性技術(shù),傳感器等多種核心技術(shù)。

    無疑,創(chuàng)業(yè)者可以從中受益,但將核心技術(shù)“拱手相讓”的同時(shí),合眾思壯又將如何保持核心競爭力?

    對于北斗導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)而言,其技術(shù)分為核心技術(shù)、先進(jìn)部件、解決方案、行業(yè)應(yīng)用和系統(tǒng)服務(wù)五大層面,將成為時(shí)空信息領(lǐng)域全球領(lǐng)先的高精度專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)提供商作為愿景的合眾思壯,是為數(shù)不多的打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),這樣就占據(jù)了核心技術(shù)的大資源。合眾思壯發(fā)展重心在于核心技術(shù)的研發(fā),面向行業(yè)提供“模塊化”的產(chǎn)品,從而將服務(wù)能力配置到全球市場中去。

    其中,在高精度方面,合眾思壯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)部件與每行底層代碼的自主開發(fā),并具備了覆蓋全球的衛(wèi)星導(dǎo)航星基增強(qiáng)系統(tǒng)服務(wù)能力,提供厘米級精度的服務(wù),實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;瘧?yīng)用。

    以精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?yàn)槔?,國?nèi)市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80%的國產(chǎn)化,進(jìn)口品牌基本上都被擠出了中國市場,所以國產(chǎn)產(chǎn)品在性價(jià)比上有著巨大的優(yōu)勢,合眾思壯、上海聯(lián)適、華測、中海達(dá)等國內(nèi)企業(yè)都在爭奪著市場份額。無疑,通過 “共贏”,合眾思壯在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品國產(chǎn)化的道路上發(fā)揮了不可替代的作用。

    合眾思壯的思路是:集中力量在產(chǎn)業(yè)鏈前段,即核心技術(shù)積累、終端設(shè)備研發(fā)和系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)上,而將眾多的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)與各省銷售體系交給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者——好鋼用在刀刃上,合眾思壯由此做到了核心競爭力的聚焦。

    開啟“零成本創(chuàng)業(yè)”之前,創(chuàng)業(yè)者該做什么?

    在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代,加入零成本創(chuàng)業(yè)的門檻比較低,只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對行業(yè)有一定的理解,并立志于創(chuàng)業(yè)做一番事業(yè),都可以加入到合眾思壯的平臺來——郭信平如此鼓勵(lì)著創(chuàng)業(yè)者。

    他認(rèn)為,很多需求都是表象性地得到了滿足,如果能深度挖掘需求,真正解決客戶痛點(diǎn)問題,市場前景非常廣闊。

    對于創(chuàng)業(yè)者而言,能敏銳地洞察到用戶的痛點(diǎn),一種新的用戶訴求,堅(jiān)信這個(gè)訴求會發(fā)生,并為之努力,那么,合眾思壯就可以提供后臺、技術(shù)、資金全面的支持,從而有望解決更多的行業(yè)痛點(diǎn),幫助用戶將很復(fù)雜的問題簡單化,讓行業(yè)百花齊放,百家爭鳴。郭信平表示,他非常樂見其成。

    在采訪的最后,郭信平還不忘提醒筆者關(guān)注正在火熱進(jìn)行中的首屆北斗雙創(chuàng)大賽,這也是合眾思壯為了支持創(chuàng)業(yè)者而發(fā)起的雙創(chuàng)項(xiàng)目,他真誠希望能夠有更多的創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來??粗麧M臉篤定的神情,筆者也同樣期待,越來越多的創(chuàng)業(yè)者能夠借力這一平臺,做出一番屬于自己的事業(yè)。

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    2017-09-12
    郭信平: 合眾思壯的地信零成本創(chuàng)業(yè), 意欲何為?
    “衛(wèi)星導(dǎo)航的應(yīng)用只受想象力的限制,一家企業(yè)的做的再好仍然有思想的局限,但如果開放給每一個(gè)企業(yè),就會有無限的空間。”合眾思壯創(chuàng)始人兼董事長郭信平在接受泰伯網(wǎng)記者專訪時(shí)說道。今年7月,國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于強(qiáng)化實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新深入發(fā)展的意見》

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