夜深人靜，詹承翰在家中從Steam和PSVR上分別下載了三個(gè)游戲，可是先玩哪一個(gè)呢？他習(xí)慣性的到網(wǎng)上去看看那些大V和主播們對(duì)這些游戲的評(píng)價(jià)。

結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)有一款游戲居然讓六個(gè)主播在玩的過(guò)程中都淚流滿(mǎn)面。懷著巨大的好奇心，詹承翰開(kāi)始玩這個(gè)名叫《去月球》的獨(dú)立游戲。

“畫(huà)質(zhì)很渣、很渣，但故事卻非常的感人。”詹承翰說(shuō)原本只給自己預(yù)留了兩個(gè)小時(shí)，結(jié)果一口氣玩了四個(gè)小時(shí)通關(guān)了，自己也差一點(diǎn)感動(dòng)得哭出來(lái)。

《去月球》講述的是兩個(gè)醫(yī)生借由改變記憶，為彌留之際的人們完成他們?nèi)松詈笤竿墓适?，它的故事雛形很多年前就已經(jīng)在華裔獨(dú)立制作人心中埋下了種子。

“這是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的游戲，它不需要發(fā)行商，卻可以賣(mài)到上百萬(wàn)份?！闭渤泻矎闹凶x到的最核心的信息是：不隨波逐浪，要一直聽(tīng)從內(nèi)心最初的想法。

對(duì)詹承翰來(lái)說(shuō)，何嘗不是如此。

1992年，他還在臺(tái)灣高中讀書(shū)時(shí)，就想做一個(gè)獨(dú)立游戲制作人。為了能開(kāi)發(fā)游戲，作為一個(gè)文科生，詹承翰卻自己報(bào)名去補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)寫(xiě)代碼。

大學(xué)成立了風(fēng)雷工作室，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)做風(fēng)雷時(shí)代公司，2003年在SARS期間毅然搬來(lái)大陸發(fā)展，成立唯晶科技。

25年過(guò)去，從單機(jī)游戲、網(wǎng)游、手游到VR游戲，從研發(fā)、外包到發(fā)行，詹承翰經(jīng)歷了整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的起起伏伏，以及一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的諸多不易。

他說(shuō)，無(wú)論為了生存下去做了外包業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)在進(jìn)入VR游戲領(lǐng)域，初心只有一個(gè)：就是想要做出讓自己感動(dòng)的游戲。

主機(jī)游戲的夢(mèng)想

今年1月，唯晶科技開(kāi)發(fā)的第一款VR游戲《揭秘計(jì)劃》正式登陸PSVR平臺(tái)；3月進(jìn)入歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)，并連續(xù)多周在日本和美國(guó)的PSVR銷(xiāo)售游戲排行榜排名第一。

春節(jié)的公司年會(huì)上，詹承翰對(duì)著臺(tái)下一群年輕員工說(shuō)，“謝謝你們幫忙完成了我的主機(jī)游戲夢(mèng)?！?/p>

開(kāi)發(fā)主機(jī)游戲，登陸索尼PlayStation平臺(tái)，一直是詹承翰的夢(mèng)想。但在20年前，要想拿到索尼主機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)權(quán)，是一件很難的事情。

剛創(chuàng)業(yè)不久，詹承翰就在日本設(shè)立了一家分公司，雖然只雇傭了兩名當(dāng)?shù)貑T工，卻硬是將公司辦公地點(diǎn)設(shè)在索尼當(dāng)時(shí)日本總部大樓的隔壁。

請(qǐng)索尼的員工來(lái)公司參觀、談判，對(duì)方很驚訝，“咦，咱們居然是鄰居啊?！彪m然地段寸土寸金，租金不菲，但這個(gè)錢(qián)卻花得很值，因?yàn)槟茏庥眠@樣的辦公室通常代表公司的信用是很高的。不久后，PS2的開(kāi)發(fā)授權(quán)也就順利地拿下來(lái)。

但傳統(tǒng)主機(jī)游戲始終是一個(gè)難啃的硬骨頭，“PS4時(shí)代，就算給你幾千萬(wàn)的資金也做不出一款像樣的游戲?！闭渤泻哺嬖V青亭網(wǎng)，VR時(shí)代的到來(lái)卻給游戲制作人帶來(lái)一個(gè)很難得的機(jī)遇：幾百萬(wàn)人民幣就可以開(kāi)發(fā)出一款還不錯(cuò)的游戲，放到PSVR平臺(tái)上。

2015年初，詹承翰下決心想帶領(lǐng)公司率先進(jìn)入VR領(lǐng)域。在體驗(yàn)到Oculus的DK2之后，他覺(jué)得這個(gè)事情可做，“這是單機(jī)游戲，并且是一個(gè)很好的講故事平臺(tái)。”

事實(shí)上，唯晶也是亞洲最早一批拿到索尼PSVR工程機(jī)的公司。他們很快用虛幻引擎做出一個(gè)游戲Demo出來(lái)，但公司一些研發(fā)人員仍然要不覺(jué)得DK2太重，要不覺(jué)得游戲有點(diǎn)暈，反對(duì)的聲音很大。

六月，詹承翰受到邀請(qǐng)，帶著兩個(gè)同事到索尼參加閉門(mén)會(huì)，體驗(yàn)索尼自己做的VR游戲Demo，發(fā)現(xiàn)居然可以做到完全不暈，體驗(yàn)感也非常好。

如何才能讓更多的同事都能感覺(jué)到這種震撼？恰好2015年底，HTC Vive設(shè)備在臺(tái)灣開(kāi)始陸續(xù)有展示，詹承翰聯(lián)系溝通，讓臺(tái)北幾十位同事，選擇中午人少的時(shí)間段，集體去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

在索尼和HTC Vive的這兩次體驗(yàn)后，唯晶立項(xiàng)許久的《揭秘計(jì)劃》就得以順利的推動(dòng)了，詹承翰同時(shí)擔(dān)任制作人和發(fā)行負(fù)責(zé)人。

一年左右的開(kāi)發(fā)時(shí)間，幾百萬(wàn)的投入，唯晶收獲了索尼PSVR“小幾萬(wàn)份”的銷(xiāo)售，同時(shí)還在VR游戲研發(fā)和發(fā)行方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

“目前階段，VR游戲少賠就是賺了。”詹承翰說(shuō)。

游戲發(fā)行的“生意”

排隊(duì)體驗(yàn)游戲，看玩家玩游戲，這是詹承翰多年來(lái)保持的習(xí)慣，也是公司的傳統(tǒng)。

《揭秘計(jì)劃》測(cè)試版剛出來(lái)時(shí)，詹承翰會(huì)讓同事邀請(qǐng)很多玩家到公司來(lái)玩游戲，看到90后的年輕一代現(xiàn)場(chǎng)玩各種聲控、直播等手段，詹承翰完全傻眼。但他堅(jiān)持認(rèn)為，只有這樣才能真正了解玩家的心理。

日本的電玩展，美國(guó)的GDC、E3……全世界各種頂級(jí)的游戲展會(huì)上，也通常也少不了唯晶員工的身影。

他們按慣例，會(huì)建一個(gè)微信群，早晨八點(diǎn)展館一開(kāi)門(mén)就沖進(jìn)去，大家分頭行動(dòng)，體驗(yàn)到好的或不好的游戲都會(huì)在微信里及時(shí)分享，提高體驗(yàn)的效率。

有意思的是，唯晶代理發(fā)行的第一款PSVR游戲，也和海外展覽有關(guān)。

今年的E3上，自稱(chēng)“宅男”的詹承翰早早的從一個(gè)Party出來(lái)想回酒店，發(fā)現(xiàn)帶來(lái)的一個(gè)面包落了，覺(jué)得浪費(fèi)有點(diǎn)可惜就回去拿，路上偶遇一個(gè)中國(guó)小伙子，這是一家國(guó)內(nèi)游戲公司的商務(wù)。

對(duì)方介紹自家的游戲有多么厲害，詹承翰也告訴對(duì)方自己剛開(kāi)始做PSVR游戲的發(fā)行，雙方熱絡(luò)地聊起來(lái)，并相約第二天再見(jiàn)面體驗(yàn)一下。

第二天，神武互動(dòng)創(chuàng)始人劉博帶著從百思買(mǎi)剛買(mǎi)來(lái)的外星人筆記本、Oculus頭盔，以及新改的《重生：武士覺(jué)醒》游戲，來(lái)到詹承翰住的酒店，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的讓他體驗(yàn)。

結(jié)果，“外星人”死機(jī)了。一堆的人在旁邊進(jìn)行搶修，詹承翰和劉博兩個(gè)則在一旁聊天。創(chuàng)業(yè)者碰到一起，有說(shuō)不完的話(huà)，創(chuàng)業(yè)路上各種苦逼，怎么發(fā)不出工資、團(tuán)隊(duì)離開(kāi)……

最后，游戲沒(méi)有體驗(yàn)上，兩個(gè)人卻成為朋友。

“你為什么不自己做游戲的發(fā)行？”詹承翰說(shuō)，其實(shí)一開(kāi)始他是建議劉博自己來(lái)做發(fā)行，“我可以將《揭秘計(jì)劃》發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)教給你?！?/p>

2017年初，公司第一款PSVR游戲的發(fā)行，是詹承翰親自操盤(pán)，再加上從10多年前開(kāi)始做外包，唯晶在全球多個(gè)城市都有布點(diǎn)與合作伙伴，很快一條完整的VR游戲發(fā)行體系就建立起來(lái)。

詹承翰給了一組數(shù)據(jù)對(duì)比：今年3月7號(hào)，兩款游戲同一天上線(xiàn)，兩周后《揭秘計(jì)劃》評(píng)分3.5顆星，有100多人評(píng)分；另一個(gè)游戲得了4.5顆星，卻只有十個(gè)人評(píng)分。

游戲發(fā)行的秘密是什么？詹承翰給出兩個(gè)字：勤奮。他告訴青亭網(wǎng)，主機(jī)發(fā)行市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，媒體就那500家，名單從網(wǎng)上都能下載，但要取得好成線(xiàn)，就需要用雙腿去一家一家地拜訪(fǎng)。

目前，唯晶科技在上海和臺(tái)北分別有兩個(gè)游戲發(fā)行小組，詹承翰說(shuō)，所有簽約外部的游戲他都會(huì)親自帶隊(duì)指導(dǎo)發(fā)行思路，“因?yàn)閷⑿谋刃?，這是一個(gè)制作人數(shù)年的心血”。

一條產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)

融資、變現(xiàn)，是游戲公司的重要關(guān)鍵詞。

唯晶科技的融資紀(jì)錄也算得上輝煌：2006年獲得英特爾和匯豐銀行投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資；2016年獲得創(chuàng)豐資本6000萬(wàn)元人民幣的C輪投資，此后2017年初，還有一輪追加的2800萬(wàn)C+輪人民幣融資。

但對(duì)詹承翰來(lái)說(shuō)，他卻很少提及這些。他的目標(biāo)只有一個(gè)，將唯晶打造成一家成熟的游戲公司，而成熟的標(biāo)準(zhǔn)就是：不2VC，不2B，只2C。

2003年，唯晶科技在內(nèi)地成立，從最初的三個(gè)人，快速擴(kuò)張到300名員工，營(yíng)收四五千萬(wàn)，只用了三年的時(shí)間。

詹承翰做對(duì)了兩年事情：第一從臺(tái)灣來(lái)大陸，第二從單機(jī)游戲轉(zhuǎn)向網(wǎng)游市場(chǎng)。通過(guò)外包這個(gè)切入口，一面連接海外的大游戲公司，另一面連接國(guó)內(nèi)的游戲外包人才。

但無(wú)論是做外包，還是做游戲發(fā)行，詹承翰始終對(duì)公司的定位是一家游戲研發(fā)公司。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十四五年，唯晶科技卻在不經(jīng)意間形成了一個(gè)從研發(fā)、外包、美術(shù)、VR、發(fā)行一個(gè)完整的閉環(huán)。

對(duì)于VR，詹承翰在資本很熱的時(shí)候很理性，資本轉(zhuǎn)冷后他卻長(zhǎng)期看好。

在游戲大廠(chǎng)對(duì)VR處于觀望或小試牛刀的階段，行業(yè)里大量的是早期小型創(chuàng)業(yè)公司，唯晶這樣一家中型游戲公司相比之下，無(wú)論在資金實(shí)力，還是在研發(fā)能力等方面就具備了不少的優(yōu)勢(shì)。

詹承翰介紹說(shuō)，公司內(nèi)部一口氣成立了六七個(gè)VR相關(guān)的自研發(fā)項(xiàng)目，除了已經(jīng)推出的《揭秘計(jì)劃》，明年將陸續(xù)推出三四個(gè)，同時(shí)還代理了六七款產(chǎn)品。

“有這樣一些產(chǎn)品不斷的滾動(dòng)數(shù)據(jù)，我們會(huì)很了解全世界的玩家，他們喜歡哪些VR游戲類(lèi)型，在VR里的行為?！倍ňг诿佬g(shù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、發(fā)行、玩家社區(qū)、資金等方面的資源也可以成為一個(gè)共享平臺(tái)，向代理發(fā)行的游戲公司開(kāi)放。

詹承翰始終相信，發(fā)行不是僅僅為了賺錢(qián)，而是一個(gè)1加1加1，加到十個(gè)1就能變成100的裂變過(guò)程。

2003年，大陸和臺(tái)灣的游戲產(chǎn)業(yè)持平，詹承翰在SARS陰霾中毅然來(lái)到內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，十多年之后，大陸的游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模是臺(tái)灣的數(shù)十倍了。

這一次，他是否又踩對(duì)了一次快車(chē)道？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。