Spotify CEO丹尼爾·埃克

國(guó)外媒體近日撰文稱，流媒體音樂服務(wù)Spotify近年日漸發(fā)展壯大，其全球用戶量已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)，其中付費(fèi)訂戶有1250萬(wàn)。它也已經(jīng)為唱片公司、出版商等支付了超過20億美元的分成。不過，該類服務(wù)是否真的對(duì)音樂人有利呢？Spotify究竟是音樂行業(yè)的朋友還是敵人呢？

以下是文章主要內(nèi)容:

Spotify CEO丹尼爾·?？耍―aniel Ek）的愿景是，Spotify一直是音樂世界的一股重要力量，以完全合法的流媒體音樂服務(wù)形式讓人們可以收聽任何的一個(gè)唱片。Spotify并不出售音樂，而是出售訪問權(quán)。你不需要購(gòu)買歌曲和唱片，要獲得它的服務(wù)，你要么每月付費(fèi)9.99美元使用，要么免費(fèi)使用插播廣告的版本。你可以在它上面聽?zhēng)缀跞魏我魳芳业母枨?/p>

Spotify在2008年10月在瑞典及其它幾個(gè)歐洲國(guó)家上線的時(shí)候，?？说膲?mèng)想似乎遙不可及。而如今，Spotify依然是音樂服務(wù)中的Netflix。Facebook CEO馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）認(rèn)為“?？吮绕渌讼瓤吹搅肆髅襟w音樂的機(jī)遇。”

Spotify比文件分享服務(wù)的先驅(qū)Napster晚誕生9年。Napster當(dāng)年致使音樂盜版現(xiàn)象泛濫，使得全球唱片業(yè)規(guī)模開始縮水。1999年，該行業(yè)的規(guī)模達(dá)到720億美元的峰值，但到了2013年，該數(shù)字萎縮至只有150億美元。2003年，音樂行業(yè)與蘋果合作打造一個(gè)數(shù)字唱片商店iTunes，以下載形式出售音樂，但也未能扭轉(zhuǎn)業(yè)界的下滑勢(shì)頭；說真的，iTunes商店讓人們可以購(gòu)買單曲，而不是整個(gè)唱片購(gòu)買，蘋果可以說加速了音樂行業(yè)的衰退。而針對(duì)個(gè)人的法律行動(dòng)——在美國(guó)有數(shù)千人被訴非法下載音樂——也只會(huì)疏遠(yuǎn)潛在的顧客。

瑞典的情況甚至更加糟糕。環(huán)球音樂出版集團(tuán)斯德哥爾摩高管佩爾·利德爾（Pelle Lidell）透露，2008年，“我們幾乎就要被徹底埋葬了，是Spotify獨(dú)力扭轉(zhuǎn)了整個(gè)局面。”

Spotify崛起

?？水?dāng)初也是盜版從業(yè)者。在創(chuàng)立Spotify之前，他曾短暫擔(dān)任uTorrent的CEO。該公司的部分收入來自盜版的音樂和電影的貨幣化。多年以后，Napster聯(lián)合創(chuàng)始人、唱片公司昔日的頭號(hào)公敵西恩·帕克（Sean Parker）聯(lián)手?？耍瑤椭苿?dòng)Spotify的發(fā)展。正如一位唱片公司高管所說的，誰(shuí)會(huì)想到“你的敵人會(huì)變成你的朋友呢”？

Spotify目前已經(jīng)登陸全球58個(gè)國(guó)家。（它最新進(jìn)入的市場(chǎng)加拿大在9月末迎來了該項(xiàng)服務(wù)。）為了進(jìn)行擴(kuò)張，它已從包括高盛在內(nèi)的投資者累計(jì)融資超過5億美元。也有傳言稱它未來將進(jìn)行IPO（首次公開招股），募集更多的資金。Spotify的全球用戶量已經(jīng)突破5000萬(wàn)，其中付費(fèi)訂戶有1250萬(wàn)。按照當(dāng)前的增速，該數(shù)字有望在2020年達(dá)到4000萬(wàn)。

到目前為止，它共計(jì)為唱片公司、出版商、發(fā)行商和持有版權(quán)的音樂家支付了超過20億美元的分成。“我非?？春盟陌l(fā)展，”RCA Records總裁湯姆·科森（Tom Corson）指出，“其自助訪問模式開始贏得越來越多人的青睞。我們預(yù)計(jì)，未來將有不少的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂戶，該服務(wù)將會(huì)是我們的業(yè)務(wù)非常重要的一部分。”

Spotify是否有利于音樂家的問題，相對(duì)而言棘手得多。該服務(wù)被指沒有給音樂家提供足夠多的報(bào)酬。2013年，Radiohead的湯姆·約克（Thom Yorke）稱Spotify是“最后一次絕望的嘗試”。今年7月，泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表專欄文章稱，“我認(rèn)為，不管是現(xiàn)在還是未來，唱片的價(jià)值都在于音樂家所傾注的心血。”在她眼里，流媒體播放跟盜版音樂沒什么兩樣。“盜版、文件共享和流媒體使得付費(fèi)唱片銷量大幅萎縮，每位音樂家對(duì)這種打擊的處理方式并不相同。”她寫道。

11月初，斯威夫特的新唱片《1989》發(fā)布，她的唱片公司Big Machine Records不僅僅拒絕在Spotify上提供該唱片，還將她所有的歌曲撤出該項(xiàng)服務(wù)。這是示意音樂人團(tuán)結(jié)起來之舉，還是“從垂死的模式（即唱片銷售）中擠出最后一滴血的噱頭”？《1989》的首周銷量令人驚艷，接近130萬(wàn)張，成為了年度最暢銷的唱片，但跟'N Sync在2000年創(chuàng)下的240萬(wàn)張銷售記錄仍相距甚遠(yuǎn)。《1989》第二周的銷量回落69%，這表明斯威夫特的7100萬(wàn)Facebook粉絲并沒有因?yàn)镾potify上沒有她的新唱片而跑去購(gòu)買。他們跑去YouTube或者其它的網(wǎng)站收聽了，又或者到Pirate Bay去下載。在Pirate Bay上，該唱片也最受歡迎。

在Spotify上，音樂消費(fèi)“相當(dāng)無(wú)縫”。用科技術(shù)語(yǔ)來說，人們從一個(gè)稀缺的世界走到了一個(gè)什么都不缺的世界。

Spotify和Pandora等網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)服務(wù)的區(qū)別在于，Spotify具有交互性。你可以收藏諸多音樂家的多張唱片。Spotify目前有大約2000萬(wàn)首歌曲，每天新增2萬(wàn)首。但是，要維持快速的增長(zhǎng)，Spotify就必須引來Pandora面向的“探索型”聽眾。Spotify想要通過力推歌單來做到這一點(diǎn)。它有員工專門負(fù)責(zé)創(chuàng)建歌單，用戶也可以自行創(chuàng)建——其網(wǎng)站上已經(jīng)有超過10億份歌單。歌單相當(dāng)于是流媒體世界的唱片。Spotify也在尋求將其服務(wù)推向汽車，正與一些汽車公司洽談合作；本周它公布了一項(xiàng)這樣的合作。歌單的影響力將只增不減。

版權(quán)分成問題

事實(shí)上，Spotify進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)之路并不順利。?？嗽詾榭梢栽?周內(nèi)搞定版權(quán)問題，最終卻花了足足兩年時(shí)間。

Spotify與主流唱片公司的具體授權(quán)協(xié)議不得而知；各方都簽署了保密協(xié)議。除了從Spotify的訂閱和廣告銷售收入中分得近70%（跟蘋果iTunes銷售分成比例相仿）以外，主流唱片公司們還購(gòu)買Spotify的股權(quán)，成了后者的商業(yè)合作伙伴；它們共計(jì)占有Spotify 15%的股權(quán)。

鑒于Spotify要拿出很大一部分收入給唱片公司，沒什么利潤(rùn)空間，一些分析師紛紛質(zhì)疑它的商業(yè)模式是否持續(xù)可行。該公司在2013年之前處于虧損狀態(tài)。（它堅(jiān)稱它的焦點(diǎn)放在增長(zhǎng)和擴(kuò)張上。）那些合同需要每?jī)扇昀m(xù)簽一次，因此理論上，Spotify的業(yè)務(wù)做得越好，唱片公司可能會(huì)索取越高的回報(bào)。這意味著Spotify不同于眾多固定的運(yùn)營(yíng)成本隨著規(guī)模擴(kuò)大而縮小的互聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)于Spotify來說，規(guī)模增長(zhǎng)并不能促使它的授權(quán)費(fèi)用減少。

Spotify開始尋求進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，唱片公司提出了預(yù)先支付版權(quán)費(fèi)用的條件。這些費(fèi)用不一定都轉(zhuǎn)手給內(nèi)容創(chuàng)作者，盡管是他們的努力才讓那些歌曲目錄有了價(jià)值。Spotify要每月向主流唱片公司一次性付款。至于那些公司給音樂家分成多少則并不透明，因?yàn)殡m然Spotify有向唱片公司提供詳盡的歌曲播放數(shù)據(jù)，但那些信息如何反饋給它們的音樂家則是它們說了算。出版商那邊也是這種情況。藝人和作曲家除了信任唱片公司和出版商會(huì)老老實(shí)實(shí)別無(wú)選擇。

Spotify跟大型唱片公司達(dá)成的交易，明顯加速了按需式流媒體音樂服務(wù)的流行。然而，盡管消費(fèi)者獲取音樂的方式發(fā)生了改變，但音樂創(chuàng)作者獲得報(bào)酬的方式卻沒有隨之改變。

除了Spotify之外，還有不少其它的流媒體服務(wù)，如與之競(jìng)爭(zhēng)的Rhapsody、Rdio和Google Play Music，同時(shí)還有成千上萬(wàn)支持流媒體音樂播放的網(wǎng)站。唱片公司、出版商和表演權(quán)協(xié)會(huì)得動(dòng)用數(shù)十種不同的技術(shù)來監(jiān)測(cè)歌曲在各項(xiàng)服務(wù)上的播放情況。任何特定的歌曲，都涉及各種版權(quán)——表演權(quán)和機(jī)械使用權(quán)——這使得鑒定工作相當(dāng)艱巨。

紐約音樂家經(jīng)理利茲·彭塔（Liz Penta）透露，除了大額支付外，她也常常從為Spotify等流媒體服務(wù)管理機(jī)械使用費(fèi)的Harry Fox Agency收到1美分的支票。Spotify的指數(shù)式增長(zhǎng)表明，版稅收取亂象才剛剛開始。

Spotify對(duì)獨(dú)立唱片公司和數(shù)字音樂發(fā)行商的付費(fèi)相比它跟主流唱片公司的協(xié)議則要透明得多。Spotify會(huì)向它們發(fā)送月結(jié)單，提供每音樂家總播放量、每次播放版權(quán)費(fèi)、月收入等方面的數(shù)據(jù)。它保留30%的收入，其余的由唱片公司、出版商和發(fā)行商攤分。后者再按照其版稅協(xié)議給音樂家提供報(bào)酬。

那單次串流的版稅率究竟是多少呢？它取決于多個(gè)因素。你越有名氣，你的版稅率就越高。部分國(guó)家的串流相對(duì)比較值錢。廣告支持的免費(fèi)串流的價(jià)值要低于訂戶串流，因?yàn)镾potify的廣告收入低于訂閱收入。Spotify的網(wǎng)站顯示，其服務(wù)上的串流平均版稅在0.6美分至0.8美分之間。也就是說，大概150次串流的價(jià)值才達(dá)到1次的99美分下載。對(duì)于很多音樂家和唱片公司高管來說，這些數(shù)字難以接受。但另一方面，有0.7美分版稅也總好過沒有。

有的音樂家在Spotify上賺到了不少錢。撤出Spotify之前，斯威夫特在該服務(wù)上的音樂收入每月達(dá)50萬(wàn)美元左右。Avicii、David Guetta等電音音樂人更是每月進(jìn)賬上百萬(wàn)美元。資深音樂行業(yè)人士、獨(dú)立唱片公司Glassnote Records創(chuàng)始人丹尼爾·格拉斯（Daniel Glass）透露，他對(duì)于Spotify支付給其音樂家的版稅非常滿意。

描繪美好未來

最近在紐約、納什維爾和洛杉磯向音樂行業(yè)舉行宣講會(huì)期間，Spotify代表試圖給經(jīng)理和音樂家們注入更多信心，基于增長(zhǎng)預(yù)測(cè)給他們講述了聽上去很美好的未來版稅。例如，現(xiàn)在一個(gè)月賺3300美元的小眾型獨(dú)立唱片，到Spotify的付費(fèi)訂戶量達(dá)到400萬(wàn)的時(shí)候?qū)⒛軌蛎吭芦@得1.7萬(wàn)美元的版稅；現(xiàn)在一個(gè)月賺7.6萬(wàn)美元的突破型獨(dú)立唱片將能夠每月獲得38萬(wàn)美元的版稅；現(xiàn)在一個(gè)月賺12.5萬(wàn)美元的全球熱門唱片，將能夠每月獲得210萬(wàn)美元的版稅。

至于這些預(yù)測(cè)有多大可能實(shí)現(xiàn)，?？朔Q，“有確切的判斷方式嗎？當(dāng)然沒有。但我并不是唯一相信它們會(huì)實(shí)現(xiàn)的人。差不多所有人都認(rèn)同流媒體市場(chǎng)未來幾年將持續(xù)增長(zhǎng)。”

AM/FM廣播按播放次數(shù)給作曲者付費(fèi)，音樂家和錄制方（基本上是唱片公司）則一份都拿不到。而在Spotify等數(shù)字流媒體服務(wù)上，情況則幾乎完全扭轉(zhuǎn)：錄制方得到大部分的版稅，而作曲者則僅拿到一小部分。由于損失出版收入，那些不大有名的作曲者遭受的打擊尤其嚴(yán)重。

真有利于音樂家？

對(duì)于Spotify是否有利于音樂家的問題，?？说幕卮鹩行﹩?。“要是它可讓聽眾受益——幾乎每個(gè)用戶都喜歡Spotify——那么它就肯定有利于音樂家，因?yàn)橥ㄟ^吸引人們更多的收聽，它會(huì)使得整個(gè)蛋糕變得更大。”不少音樂行業(yè)人士都認(rèn)同他的看法。Pixies經(jīng)理理查德·瓊斯（Richard Jones）表示，“流媒體服務(wù)會(huì)很有益處，尤其是對(duì)那些有良好作品和有做大型巡回演唱會(huì)的音樂家來說。對(duì)于它們我非常支持。”

Spotify有給予未被發(fā)現(xiàn)的音樂家實(shí)現(xiàn)突破的機(jī)會(huì)。歌單覆蓋的音樂家種類要比商業(yè)廣播歌單廣泛得多。17歲的新西蘭歌手洛德（Lorde）的歌曲《Royals》被西恩·帕克（Sean Parker）聽過之后，她的作品常常被Spotify引用到歌單當(dāng)中。2013年4月，《Royals》流行開來之前，帕克將它加入到他的“Hipster International”Spotify歌單，該歌單目前有多達(dá)79萬(wàn)的關(guān)注者。帕克的關(guān)注者將它添加到他們的歌單，他們的關(guān)注者亦然；用戶相互進(jìn)行分享，幾周內(nèi)《Royals》便成為Spotify上第二流行的歌曲。

Spotify的經(jīng)濟(jì)學(xué)負(fù)責(zé)人威爾·佩奇（Will Page）說，“現(xiàn)在，Spotify上沒有傳統(tǒng)的商業(yè)模式，沒有廣播播音員，沒有傳統(tǒng)的營(yíng)銷——有的就只是歌單。不過它仿佛在變成一個(gè)廣播電臺(tái)。在這里，你會(huì)見證那種病毒式的自然增長(zhǎng)促使這位音樂家在圣誕節(jié)之前成為美國(guó)最熱門的音樂家。”當(dāng)然，洛德背后是有大型唱片公司和龐大的營(yíng)銷預(yù)算支持的。杰森·弗?。↗ason Flom）旗下的唱片公司Lava Label早在帕克將洛德的歌曲加入到他的歌單數(shù)個(gè)月前便簽下她。弗隆說，“《Royals》不可阻擋。”盡管如此，他也指出，“Spotify——尤其是帕克——的確給了洛德很大的幫助，它給了她一個(gè)與那些熱門音樂家同臺(tái)競(jìng)技的平臺(tái)。”

唱片公司在開始思考如何充分利用Spotify的潛力，有時(shí)候是通過操控發(fā)片時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。“開窗口”發(fā)布模式——先是只登陸iTunes，開售兩周后才進(jìn)入Spotify——在部分唱片公司當(dāng)中相當(dāng)流行。

然而，有另外一類音樂家是埃克還沒給予幫助的。對(duì)于他們來說，Spotify進(jìn)一步蠶食了他們的CD和下載銷量，其流媒體服務(wù)還遠(yuǎn)未能夠彌補(bǔ)他們的損失。?？颂寡?，對(duì)于部分音樂家而言，從銷售模式轉(zhuǎn)換到流媒體模式會(huì)很困難。

“在瑞典，這一轉(zhuǎn)變經(jīng)歷了困難的一年，人們的論調(diào)也因而發(fā)生改變。”他說道，“在較大的市場(chǎng)，這種情況也將發(fā)生。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大整個(gè)音樂庫(kù)，任何其它的問題都是模式轉(zhuǎn)變的一部分。”他補(bǔ)充道，“這是唱片音樂誕生以來的最大轉(zhuǎn)變，因此，要花些時(shí)間來教育音樂家行業(yè)的未來并不令人意外。”

備受尊敬的爵士樂吉他手馬克·里博特（Marc Ribot）和曾獲格萊美獎(jiǎng)的羅贊·卡什（Rosanne Cash）是身處這一轉(zhuǎn)變的兩位音樂家。兩人都處于職業(yè)生涯中期，是紐約音樂圈的重要部分。他們都有跟大唱片公司合作。（里博特目前獨(dú)立發(fā)行音樂。）

至于他們?cè)赟potify上的收入，里博特稱，在過去18個(gè)月里，他的樂隊(duì)來自最新專輯的6.8萬(wàn)次播放的收入只有187美元。該專輯面向Spotify的歐洲和美國(guó)用戶。卡什從60萬(wàn)次播放中也僅賺到104美元。這些數(shù)據(jù)跟Spotify的基準(zhǔn)并不相符，但那是他們的唱片公司和出版商的報(bào)酬分成機(jī)制所導(dǎo)致的。

對(duì)于?？撕团量硕荚谂椭魳芳业恼f法，里博特回應(yīng)道，“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)發(fā)行領(lǐng)域所謂的朋友幫助將音樂家從一個(gè)規(guī)模達(dá)140億美元的國(guó)內(nèi)唱片市場(chǎng)帶到一個(gè)規(guī)模僅剩下70億美元的市場(chǎng)，而現(xiàn)在Spotify想要進(jìn)一步壓縮該項(xiàng)數(shù)字。”

他接著說道，“這是一個(gè)沒有人想要說的簡(jiǎn)單事實(shí)。Spotify稱，它給予版權(quán)所有者70%的分成。嗯，那很不錯(cuò)。但是，如果我做鞋子的成本是100美元，而零售商以10美元的價(jià)格出售，那么不管它提供70%分成還是100%分成，都無(wú)關(guān)緊要了，因?yàn)闊o(wú)論如何我都會(huì)破產(chǎn)。”

卡什說，“我想沒有人會(huì)想要讓流媒體服務(wù)消失。我們只是想獲得公正的報(bào)酬。”

他還補(bǔ)充道，“如果音樂家的工作成果得不到好的報(bào)酬，那音樂行業(yè)將會(huì)遭受打擊。不充分考慮我們的利益，對(duì)于Spotify是毫無(wú)益處的。”

會(huì)被巨頭們擊垮嗎？

也許，Spotify自己也將會(huì)被抹掉。蘋果、亞馬遜和谷歌最近已經(jīng)開始進(jìn)入流媒體市場(chǎng)。埃克堅(jiān)稱，Spotify的優(yōu)勢(shì)在于它的數(shù)據(jù)和信息分析能力。“我們做這個(gè)已經(jīng)有好些年了，”他說道，“我們已經(jīng)建立起了來自最活躍的音樂用戶的最大數(shù)據(jù)集。我想，行業(yè)新晉者要超越我們會(huì)非常困難。也許有的公司能夠降低流媒體服務(wù)的價(jià)格，讓我們難以存活下去。但我會(huì)擔(dān)心其他人會(huì)做出更好的產(chǎn)品嗎？不會(huì)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法做到。”

Forrester Research分析師詹姆斯·麥奎維（James McQuivey）對(duì)于Spotify的前景則沒那么樂觀了。“Spotify向人們證明了流媒體服務(wù)的價(jià)值，”他說，“這意味著有人可能會(huì)將那種價(jià)值納入棋局。像蘋果、谷歌這樣的公司已經(jīng)意識(shí)到音樂是很有價(jià)值的吸引用戶的工具，它們可能免費(fèi)提供類似的服務(wù)。這樣的話，Spotify頃刻之間就會(huì)被顛覆。”他還說，“讓我來打賭5年后的Spotify是否會(huì)跟現(xiàn)在這么強(qiáng)勢(shì)的話，我的答案是‘不’。”

今年早些時(shí)候，蘋果收購(gòu)了旗下有流媒體服務(wù)Beats Music的Beats Electronics。還不清楚蘋果會(huì)如何處理Beats。它有可能會(huì)更加廣泛地推廣Beats的服務(wù)。另一方面，蘋果也面臨著傳統(tǒng)創(chuàng)新者的困局。推出流媒體音樂服務(wù)，會(huì)對(duì)蘋果原有的iTunes下載業(yè)務(wù)造成削弱。但如果流媒體就是音樂的未來，蘋果就必須盡快進(jìn)入該市場(chǎng)。今年以來，iTunes的音樂收入已經(jīng)下降了近14%。 

如果蘋果在下一代的iPhone中預(yù)裝自有的流媒體音樂服務(wù)，將訂閱價(jià)格納入合約價(jià)格當(dāng)中，那它將會(huì)對(duì)Spotify構(gòu)成巨大的威脅。蘋果的服務(wù)會(huì)一下子就活得數(shù)億的付費(fèi)用戶，輕松超過Spotify。另外，蘋果主要是從硬件銷售賺錢，因而它絕對(duì)能夠在訂閱價(jià)格上打壓Spotify。當(dāng)然，蘋果得先獲得唱片公司的支持。要指出的是，數(shù)家主流唱片公司都是Spotify的商業(yè)合作伙伴和股東。不管怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)加劇引起的價(jià)格下行壓力都很可能會(huì)使得版權(quán)所有者的分成減少。

即便Spotify能夠抵擋住蘋果的沖擊存活下來，音樂商業(yè)模式向流媒體的轉(zhuǎn)變也要耗費(fèi)數(shù)年才能完成。與此同時(shí)，唱片銷量將持續(xù)下降。由于利潤(rùn)空間縮小，唱片公司可能會(huì)試圖從Spotify身上索取更多的回報(bào)，制約它的未來增長(zhǎng)。它們甚至可能會(huì)套現(xiàn)它們的Spotify持股。也就是說，你的敵人確實(shí)可能會(huì)成為你的朋友，反過來你的朋友也有可能會(huì)變成你的敵人。

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