完成收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)力。日前，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)總裁劉軍對(duì)話網(wǎng)易科技，分享了其對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)后續(xù)發(fā)展的具體思路。

一、如何布局

近日，互聯(lián)網(wǎng)科技公司的普遍高估值引起了廣泛關(guān)注，這得益于這些公司的生態(tài)系統(tǒng)，能夠給投資者更多的想象空間。這讓聯(lián)想意識(shí)到了生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的重要性；劉軍稱(chēng)，這是“未來(lái)的一個(gè)方向”，因此聯(lián)想在年初成立了ECS業(yè)務(wù)集團(tuán)（云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)）。由賀志強(qiáng)領(lǐng)銜的云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)/軟件生態(tài)系統(tǒng)的建立。

這只是聯(lián)想的布局之一。

在四年前，聯(lián)想四年前就成立了樂(lè)基金，這為聯(lián)想的生態(tài)建設(shè)提供了很大的幫助，“投資了很多生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)的公司，像樂(lè)逗游戲已經(jīng)在納斯達(dá)克上市了。”

此外，聯(lián)想不久前還公布了建立互聯(lián)網(wǎng)子公司的戰(zhàn)略：新財(cái)年開(kāi)始后，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳旭東將出任互聯(lián)網(wǎng)子公司的CEO，劉軍與賀志強(qiáng)則擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)。對(duì)此，劉軍稱(chēng)，“新公司會(huì)用完全的互聯(lián)網(wǎng)模式做業(yè)務(wù)，是單獨(dú)互聯(lián)網(wǎng)模式的嘗試。”

而在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，陳旭東曾向網(wǎng)易科技透露，樂(lè)安全、樂(lè)同步、樂(lè)商店都將并入到子公司。

二、怎么做產(chǎn)品

在終端產(chǎn)品方面，劉軍希望先將手機(jī)做成“為用戶(hù)提供整合體驗(yàn)的設(shè)備”，“2011年11月份我組織第一次移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì)時(shí)提出“硬件+軟件+云服務(wù)”的概念。智能手機(jī)就是這樣一個(gè)組合體，這個(gè)概念從三年前一直指引著聯(lián)想。”

劉軍稱(chēng)，對(duì)硬件聯(lián)想非常自信，而需要改進(jìn)的地方在于軟件層面，“我們已經(jīng)在迭代開(kāi)發(fā)，更多考慮用戶(hù)的參與感，我們需要把這個(gè)做的和硬件一樣好”。此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，劉軍認(rèn)為聯(lián)想“一直在追求獨(dú)具一格……像S90這個(gè)產(chǎn)品，我們的發(fā)布只比蘋(píng)果稍晚一點(diǎn)，大家都知道這樣的產(chǎn)品研發(fā)周期有多長(zhǎng)，聯(lián)想不可能在如此短的時(shí)間抄出來(lái)這么精細(xì)的產(chǎn)品。風(fēng)格相似只是純屬巧合。”

在摩托羅拉移動(dòng)并購(gòu)?fù)瓿芍螅瑒④娫響B(tài)將實(shí)行摩托羅拉與聯(lián)想的雙品牌戰(zhàn)略。其中摩托羅拉面向中高端市場(chǎng)、聯(lián)想面向主流及入門(mén)級(jí)市場(chǎng)；對(duì)于摩托羅拉，劉軍希望能在確保摩托產(chǎn)品原汁原味保持下來(lái)的同時(shí)，還能將其打造成一個(gè)“既是摩托羅拉又不是摩托羅拉，而是一個(gè)更年輕化的摩托羅拉。”

而在智能設(shè)備互聯(lián)互通方面，劉軍稱(chēng)，“互聯(lián)互通也一直是我們的思路，聯(lián)想最早做手機(jī)，包括我們也投資在智能電視上，大思路正是未來(lái)智能設(shè)備互聯(lián)互通。我們摸索中產(chǎn)生了茄子快傳這樣的金牌應(yīng)用，我覺(jué)得這是非常方便用戶(hù)互聯(lián)互通的方式。”

三、渠道如何變革

如今，智能手機(jī)所依賴(lài)的傳統(tǒng)的渠道體系發(fā)生了巨大變化，聯(lián)想也正在改變自己的渠道體系。

據(jù)劉軍透露，三年前其接手MBG時(shí)，超過(guò)50%的銷(xiāo)售來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道，超過(guò)10%的銷(xiāo)售來(lái)自開(kāi)放市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有不到10%；而在三年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占比已經(jīng)超過(guò)了20%，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)則跌到了40%以下。劉軍強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想將在配合三大運(yùn)營(yíng)商的策略下做好運(yùn)營(yíng)商渠道，同時(shí)還要擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱最新的渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道模式的變革，劉軍認(rèn)為應(yīng)向O2O模式轉(zhuǎn)變，“傳統(tǒng)渠道效率太低。從你的出廠價(jià)到零售價(jià)需要增加30%，而互聯(lián)網(wǎng)渠道只需要10%。MBG未來(lái)的方向就是希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道走出一條新的路。”

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