國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已然一片紅海，想要進(jìn)一步尋求突破，出擊海外成為眾多品牌布下的新棋局，不過(guò)，在百花齊放的“中國(guó)玩法”下，力圖在海外市場(chǎng)大展拳腳的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，也依然要面對(duì)一系列挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)觸及“天花板” 海外成增長(zhǎng)突破口

來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速只有1%，而且未來(lái)三年都將只有1%-2%的增長(zhǎng)，伴隨“換機(jī)潮”告一段落，“天花板”已初步顯現(xiàn)。

然而“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，想要再次實(shí)現(xiàn)突破，除了深耕細(xì)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，包括酷派、華為、小米、OV在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)品牌也紛紛瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，一時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體出海成為了一股崛起的新趨勢(shì)。

據(jù)了解，2016全球的智能手機(jī)出貨量共計(jì)14.9億臺(tái)，來(lái)自中國(guó)企業(yè)的智能手機(jī)總出貨量為6.29億臺(tái)，數(shù)量上國(guó)產(chǎn)品牌接近過(guò)半，外媒預(yù)測(cè)，接下來(lái)更多中國(guó)手機(jī)企業(yè)將會(huì)在2017年陸續(xù)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，屆時(shí)全球所有手機(jī)會(huì)有一半產(chǎn)自中國(guó)。

百花齊放的“中國(guó)玩法”在海外仍繞不過(guò)專利這道坎

海外市場(chǎng)固然誘人，但頻頻傳來(lái)的專利碰壁消息卻一直在警示著，在國(guó)內(nèi)百花齊放的“中國(guó)玩法”在海外卻仍繞不過(guò)專利這道坎。

前不久，華為在英國(guó)英格蘭-威爾士高等法院(EnglandandWalesHighCourt)專利法庭領(lǐng)到了“禁售令”，表示除非華為能夠繳納專利費(fèi)，否則華為手機(jī)將會(huì)被下架。

早在2014年，小米在印度遭到愛(ài)立信的專利訴訟，此后僅有采用高通芯片的小米手機(jī)才能在印度銷售，去年OPPO和vivo在印度市場(chǎng)也遭遇了杜比實(shí)驗(yàn)室的起訴，要求兩者每部手機(jī)需向杜比實(shí)驗(yàn)室支付3.4元人民幣。

解決之道是尋求外部合作和自主創(chuàng)新，特別是專利資產(chǎn)的積累。這一切皆在闡明，只有具備硬實(shí)力的廠商才能在海外站穩(wěn)腳跟。穩(wěn)扎穩(wěn)打二十多年專利累計(jì)超過(guò)10000件的酷派無(wú)形中成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的表率。

國(guó)產(chǎn)品牌海外之路需要聚焦目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)

如果說(shuō)，專利技術(shù)壁壘是外因的話，那么出擊海外水土不服則是造成中國(guó)手機(jī)廠商出海遇阻的根本性原因。要克服這一問(wèn)題，需要聚焦的還在于手機(jī)廠商本身。國(guó)產(chǎn)手機(jī)揚(yáng)帆出海，面對(duì)的是不同的市場(chǎng)：以歐美為代表的成熟高端市場(chǎng)，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場(chǎng)。各目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平和社會(huì)環(huán)境都存在較大差異，只有更好地融入當(dāng)?shù)厝宋纳鐣?huì)環(huán)境，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

以酷派為例，其在印度市場(chǎng)短短兩年時(shí)間內(nèi)能夠獲得極大的發(fā)展空間，與其采取的本土化經(jīng)營(yíng)密不可分，具體來(lái)講，為了緊密貼合印度市場(chǎng)，其在當(dāng)?shù)爻闪⒘吮就翀F(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立與本地工廠Videocon的合作，實(shí)現(xiàn)了從前端到終端一整套完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，酷派同樣結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，量身定制了Note系列，并與電商巨頭亞馬遜印度建立了獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，先后推出了Note3， Note5等爆款產(chǎn)品，成為印度亞馬遜TOP3品牌。同時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)酷派也已經(jīng)成為第二大中國(guó)手機(jī)品牌，并與主流運(yùn)營(yíng)商T-Mobile，AT&T，Cricket Wireless等達(dá)成了良好的合作關(guān)系。

為了深耕海外市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌形象，酷派此前還多次結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕_(kāi)展特色活動(dòng)，如前不久在印尼聯(lián)合代言人Maudy盛邀粉絲一起開(kāi)齋，緊扣印尼齋月?tīng)I(yíng)銷旺季，拉近品牌與消費(fèi)者的距離并取得了熱烈反響。

正是這些獨(dú)特的“品牌標(biāo)簽”，讓酷派滿足了海外細(xì)分市場(chǎng)的需求，受到消費(fèi)者追捧。同時(shí)也為后續(xù)出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌布局海外 不斷修煉自身才是硬道理

國(guó)產(chǎn)品牌“出海”首先要明確核心競(jìng)爭(zhēng)力。早些年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，盲目跟風(fēng)，難具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今，隨著手機(jī)廠商技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識(shí)增強(qiáng)，已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)良性的差異化競(jìng)爭(zhēng)，酷派在海外的突圍證明，注重專利技術(shù)、注重用戶需求、重視本土化經(jīng)營(yíng)，正成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)差異化發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

截至目前，酷派海外業(yè)務(wù)已覆蓋全球33個(gè)國(guó)家，建立了美國(guó)、南亞、東南亞、歐洲等大區(qū)業(yè)務(wù)單元。僅2015年到2016年，酷派海外業(yè)務(wù)出貨量就達(dá)到了150%的增長(zhǎng)，達(dá)到500多萬(wàn)臺(tái)，成為為數(shù)不多布局海外已實(shí)現(xiàn)盈利的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一。

歸根結(jié)底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌布局海外想要有所斬獲，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的響應(yīng)速度和本土化經(jīng)營(yíng)的投入力度，將決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的未來(lái)，也將為它們帶來(lái)全新的價(jià)值。正因如此，在出征海外的國(guó)產(chǎn)手機(jī)方隊(duì)當(dāng)中，酷派憑借自身硬功夫以及獨(dú)到的玩法躋身第一梯隊(duì)，完美的詮釋了只有不斷修煉自身才是硬道理。

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