作者：環(huán)信創(chuàng)始人 劉俊彥

硅谷著名的投資人馬克·安德森說過一句話“軟件正在吃掉世界”。在2017SaaStr上，紅點的合伙人Tomasz Tunguz做了一場關(guān)于AI正在變成SaaS的基礎(chǔ)平臺的演講。我們深刻的感到，下一場革命已經(jīng)到來了，AI正在吃掉軟件。

Tomasz首先簡單介紹了他看到的在工作流，保險，建筑，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，交通這6個行業(yè)的AI投資案例和AI所產(chǎn)生的價值。當(dāng)然，以Tomasz一向的干貨風(fēng)格，他很快進(jìn)入在座的SaaS企業(yè)最關(guān)心的問題：SaaS企業(yè)的AI怎么做，投資人會投什么樣的AI企業(yè)：

1.企業(yè)一定要有自己的私有數(shù)據(jù)來源：

所謂私有數(shù)據(jù)，就不是你隨便可以從百度下載到的數(shù)據(jù)或者從微博上爬下來的數(shù)據(jù)，而一定是只有你才能獲取的獨特數(shù)據(jù)。

關(guān)于怎樣獲得私有數(shù)據(jù)來源，這對很多初創(chuàng)企業(yè)都是一個難事。Tomasz有2個建議：

a. 創(chuàng)建自己的工作流工具。比如你可以先去做一個CRM軟件，當(dāng)大家都在用你的軟件的時候，你就有了數(shù)據(jù)。當(dāng)然這個過程可能會很慢，你要有耐心。

B.找到那些全球500強企業(yè)。告訴他們，這是你們現(xiàn)在面對的問題，你們自己搞不定，我們可以用AI幫你們搞定。得到500強企業(yè)的授權(quán)后，你就能接觸到大量的數(shù)據(jù)。

2.這個企業(yè)一定是做end-to-end的應(yīng)用的，而不是做AI平臺的。

一定不要告訴我，你要做一個通用的AI平臺。很明顯，和巨頭公司是無法在這個層面競爭的。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，你要回答的問題是，你在巨頭的平臺上做工作，你能在這個平臺上增加什么額外的價值，可以帶來什么額外的競爭優(yōu)勢？

3.要有基于AI的很強的go-to-market的策略。

光有AI不行，還要想好怎么推向市場。

4.一定要有特定領(lǐng)域的行業(yè)專家

光有AI科學(xué)家和AI工程師是不行的，還要有領(lǐng)域知識和領(lǐng)域經(jīng)驗，要把這些領(lǐng)域知識翻譯成AI。

5.如果有AI算法優(yōu)勢那就更好

這也是為什么有自己的NLP引擎的公司比完全用公用的NLP引擎的公司可能要更值錢的原因

最后，AI創(chuàng)業(yè)公司向VC介紹自己時，最好的AI公司是那些可以不用提機器學(xué)習(xí)，不用提深度學(xué)習(xí)，不用提任何AI的公司。你聽明白了嗎

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