原文作者：Jason Green

翻譯：徐婧欣

核心提示：2016 年，云產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對于 SaaS 的收購產(chǎn)生了哪些影響，未來又有何發(fā)展方向呢？

最近 GE 收購了 ServiceMax，一家云服務(wù)提供商，這是首次由非傳統(tǒng)軟件公司進(jìn)行十億美元的 SaaS 收購。此次收購證明，除了技術(shù)領(lǐng)域，SaaS 和電子產(chǎn)業(yè)對于公司還有著其他方面的影響，也讓人看到了云的重要性。預(yù)計在 2017 年，非傳統(tǒng)和傳統(tǒng)科技公司還會對 SaaS 公司進(jìn)行更多次這樣的收購。

今后 IT 部門在云服務(wù)上的花費將會增加，云將會成為公司的首要爭奪對象。上個季度，Amazon 云服務(wù)獲得的收入已經(jīng)超過了其電子商務(wù)的總收入；Google 同樣在云業(yè)務(wù)未來的發(fā)展上投入巨大，并和 VMware 的創(chuàng)始人 Diane Greene 進(jìn)行合作；微軟的成功也說明，即使對于最大的傳統(tǒng)技術(shù)公司來說，云業(yè)務(wù)也越來越重要。所以我們無法斷言未來云領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者將來自何處。

史無前例的 SaaS 收購

企業(yè)級軟件公司、私人股本公司，甚至是 SaaS 公司都希望從價值一萬億美元的云市場中分一杯羹，并且希望抓住 SaaS 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會，預(yù)計在未來五年中，SaaS 產(chǎn)業(yè)至少會提升至現(xiàn)在的三倍。今年夏天，各領(lǐng)域的公司收購案例史無前例。

微軟在六月份以 260 億美元的價格收購了 LinkedIn，這是其三十多年來金額最高的一次收購。Salesforce 在過去一年里的收購金額也創(chuàng)下了紀(jì)錄，七月份以 24 億美元的價格收購了 Demandware，也是其有史以來金額最高的一次收購。Vista 股權(quán)合作伙伴全年都在競標(biāo) SaaS 公司（五月份以 17.9 億的價格收購了 Marketo），采用的指標(biāo)是高營銷倍數(shù)而非 EBITDA（扣除利息、稅項及折舊前盈利）。盡管 Oracle 與 Larry Ellison 對于公司的主要控制權(quán)存在沖突，還是決定以約 93 億美元的價格收購 NetSuite。

可見，SaaS 并購潮不僅是短暫的狂熱，云的發(fā)展也可以助推這個趨勢。我堅信 2016 和 2017 年將是云發(fā)展最快的時期。

恰當(dāng)?shù)牟①彆r機(jī)

那么最近 SaaS 收購為什么會有如此迅速的增長呢？首要原因當(dāng)然是云業(yè)務(wù)帶來的巨大機(jī)遇。大部分技術(shù)和非技術(shù)收購者都希望抓住云業(yè)務(wù)成功這一機(jī)遇，制定云戰(zhàn)略，避免被時代拋棄。近幾年，IPO 市場變得溫和，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上也有了數(shù)十億美元的現(xiàn)金盈余，這也為并購提供了良好的環(huán)境。

在未來幾年里，云業(yè)務(wù)增長將繼續(xù)加速傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)領(lǐng)域的 SaaS 收購。這個趨勢不只源于以上因素，還有一點是，人們意識到單憑技術(shù)是無法形成競爭優(yōu)勢的。在目前的市場中，為了獲得競爭優(yōu)勢，所有公司的技術(shù)部署都是直面客戶的。

工業(yè)與電子的結(jié)合

非傳統(tǒng)技術(shù)公司也將目光轉(zhuǎn)向了云和 SaaS，GE 就是很好的證明。作為一家產(chǎn)品公司，GE 在 2015 年 9 月發(fā)布了 GE Digital，目標(biāo)是成為「世界領(lǐng)先的電子工業(yè)公司」。

自從決定在電子領(lǐng)域有所發(fā)展，GE 就致力于為全球最大的工業(yè)公司提供電子化服務(wù)，認(rèn)為這是一個很好的機(jī)遇。ServiceMax 是 GE 的長期合作伙伴，與 GE 和 GE Digital 都有密切合作，專門提供電子現(xiàn)場服務(wù)。GE 在其九家分公司里部署了 ServiceMax 的 SaaS 解決方案，負(fù)責(zé)管理復(fù)雜的現(xiàn)場服務(wù)運營、行程安排、人員和零件，使用的都是移動設(shè)備（智能手機(jī)和 iPad），為企業(yè)提供云解決方案。

在參與了 ServiceMax 8200 萬美元的融資后的一年多時間里，GE 一直關(guān)注提高電子服務(wù)能力，并計劃收購這家公司。

SaaS 機(jī)遇的未來預(yù)期

SaaS 收購潮還將持續(xù)幾年，對于主導(dǎo)權(quán)的爭奪主要有以下幾個特點：

1、 主要是 Amazon、Google 和 Microsoft 等進(jìn)行爭奪，而初創(chuàng)公司無法參與進(jìn)來。

2、 通用 SaaS 應(yīng)用 Salesforce (CRM)、SuccessFactors (HR) 和 Workday (HR 和財務(wù)) 越來越難找到空白領(lǐng)域。

3、 Veeva (提供生命科學(xué)行業(yè)基于云計算模式的商業(yè)解決方案)、OPower (能源數(shù)據(jù)分析公司) 和 Guidewire (財產(chǎn)保險軟件供應(yīng)商) 在垂直領(lǐng)域中機(jī)遇很多，但市場規(guī)模并不盡如人意。

4、 下一代平臺中，AR/VR、無人機(jī)、定位和 AI/機(jī)器學(xué)習(xí)等幾個新平臺比較容易引起關(guān)注，有利于產(chǎn)生新的 SaaS 機(jī)遇。

各公司間競爭非?；馃?，我們可以將 2016 年視作一個分水嶺，云業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，被視為未來技術(shù)贏家的核心戰(zhàn)略。最近的 SaaS 收購潮也能證明，云業(yè)務(wù)對于公司來說必不可少。

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