撰文：T 客匯 楊麗

讓我們又一次回到大數(shù)據(jù)之爭，圍繞BI進行討論。

聚焦到整個大數(shù)據(jù)細分領域，我們能看到幾家比較有意思的公司，比如：Palantir 目前是大數(shù)據(jù)領域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家專業(yè)做大數(shù)據(jù)可視化工具的公司，還有專注于醫(yī)療領域的 Ayasdi，以及機器數(shù)據(jù)索引的 Splunk。

還有一家提供商業(yè)智能云服務的大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司 Domo 不得不提。

這是因為，國際上各大知名分析機構(gòu)都紛紛對未來大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢進行了預測，幾乎無一例外，均表明一個趨勢：大數(shù)據(jù)市場發(fā)展迅速，未來前景廣闊，各大廠商需要快速占領行業(yè)制高點。

但是，對于 Domo 這家公司，它似乎并沒有像人們想象的那樣張揚。不過，不張揚并不代表沒人關注。實際上，截止今年 3 月，這家成立僅有 6 年的公司已經(jīng)進行到了 E 輪融資，總計超過 5.89 億美金。而據(jù) PrivCo 公布的 2017 年上市候選公司中，Domo 名列榜中，這一消息著實讓投資人苦笑終于有機會媳婦熬成婆。

明槍易躲暗箭難防，先惡搞 Tableau

恰逢上月 8 日，Tableau 在德州的奧斯汀開會，本來只是平常的例行會議。但是，偏偏 Domo 直接在其對面租了個場子，大張旗鼓地搞了場代號為「逃離 Tableau 地獄」的活動，凡是參加 Tableau 會議的人員可以享受到免費唐納滋，還有流行歌手 Snoop Goggle 的演出。

好好的一場會議結(jié)果被 Domo 攪黃，在媒體上大肆宣傳，隨后其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Josh James 聲稱： Domo 要將數(shù)據(jù)專家從 Tableau 地獄中解脫出來，通過新型端到端的解決方案，能夠輕松將數(shù)據(jù)交付到全球業(yè)務決策者的手中。

當然，也就是在同一天，Domo 對外宣布上線新的企業(yè)級產(chǎn)品，能夠利用 Domo 的商業(yè)智能云為數(shù)據(jù)分析師減輕負擔，從數(shù)據(jù)挖掘到廣泛在企業(yè)間共享關鍵的商業(yè)洞察。這其中就包括：數(shù)據(jù)挖掘工具 Analyzer，以及安全本地數(shù)據(jù)訪問和上傳工具 Workbench，二者均可被集成在 Domo 系統(tǒng)中，以免費的形式提供給用戶。

James 提道，「數(shù)據(jù)分析師和 IT 專家總是跟我們提，Tableau 是最一流的數(shù)據(jù)挖掘工具，但是當他們需要與不同組織間高管分享商業(yè)洞察，或者使用大型數(shù)據(jù)集時，就往往不盡如人意。每個人都渴望獲得大量數(shù)據(jù)，但是如今的桌面分析和本地部署工具并不具備可擴展的特性，因此數(shù)據(jù)專家只能在不同工具間進行切換獲得最終的商業(yè)洞察，再分配到商業(yè)決策者的手中?！?/p>

要取而代之，早將 Tableau 視為對手

目前 Tableau 每年擁有 8 億美金的進賬，身披 30 億美金市值的華麗外衣，在硬實力方面 Domo 確實還遠遠比不上 Tableau。但是，擁有大量的客戶和被視為行業(yè)領頭的 Tableau 在軟實力方面，就未必強得過 Domo。事實上，Tableau 的股價在一年中就已經(jīng)暴跌超過 50%，迫使該公司前任 CEO 下臺。

與此同時，Domo 已獲風投公司數(shù)億美元的融資，只是作為一家還未上市的公司，Domo 還未面臨上市公司同樣的監(jiān)管力度。James 提到，Domo 目前已擁有 1 億美金的簽約賬單，并與很多家全美 500 強企業(yè)進行合作。

實際上，兩家公司在過去并未有過正面交鋒。Tableau 主要以其強大其易于制作的可視化能力著稱，而 Domo 則擅長提供一個用于實時分析企業(yè)各類數(shù)據(jù)來源的商業(yè)儀表盤。

當 Tableau 每季度能簽署大概 300 家客戶，達成 10 萬美元以上的交易時，Tableau 的對手有微軟、Qlik，還有老牌對手 SAS 和 SAP，還輪不上 Domo。

不過，James 卻認為，Tableau 的客戶很快就要導向 Domo 了?！敢驗?，Tableau 的客戶自己認為他們不再需要 Tableau 產(chǎn)品了，而是需要更有價值和想象空間的產(chǎn)品。我認為，Tableau90% 的業(yè)務都十分薄弱，缺乏很強的客戶黏性?！?/p>

例如，一家全美最大的零售商最近將 800 個安裝了 Tableau 的軟件替換成 Domo。

而有 30 多家從醫(yī)療設備商，到全球電信設備商，從醫(yī)療、技術、專業(yè)服務，到安全和抵押貸款的用戶，都不約而同使用了 Domo 的產(chǎn)品。無需代碼，這些用戶便能實時更新數(shù)據(jù)源，Domo 工具集還能使用戶在同一個界面靈活切換。

若要扳倒巨人，好產(chǎn)品才是硬道理，光吹牛逼可不行

500 Fish 曾對 Domo 的產(chǎn)品做出評價：實事求是講，Domo 的工作做得非常杰出，并獲得了許多大客戶的認可，只不過，以 Domo 目前提供的產(chǎn)品性價比上來講并不值得大多數(shù)企業(yè)進行投入。

有分析師就認為，Domo 想要超越眾多競爭對手，對他們真正產(chǎn)生威脅，還有很長的一段路要走。而 Stifel 公司董事總經(jīng)理 Tom Roderick 在一封電子郵件中寫道：「Domo 長期以來被稱為 BI 或可視化領域的一匹黑馬，但似乎炒作的性質(zhì)更大些?！?/p>

換句話說，近些年關于 Domo 上市的新聞不斷，而最近惡搞 Tableau 的伎倆，使 Domo 實在難登上正當競爭的科技公司大雅之堂。因此，大數(shù)據(jù)市場中傳統(tǒng)和云端部署的 BI 產(chǎn)品進行對比，對用戶而言十分必要。
創(chuàng)始人個人經(jīng)歷：

Domo創(chuàng)始人兼CEO Josh James

Domo 的創(chuàng)始人 James 實際上并不簡單，他在 1996 年創(chuàng)辦了 Omniture，這家公司既是 SaaS 商業(yè)模式的鼻祖，也是 Analytics 這個領域的開創(chuàng)者和領導者。后來，2009 年，James 以 18 億美元將 Omniture 賣給了 Adobe，后改名為 Adobe Analytics。

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