11月25日，T客匯收到爆料消息，某國內知名Saa廠商面臨裁員，這是繼上次裁員之后又一次精兵簡政。

記得上一次裁員是在7月份未開始，副總變總監(jiān)或一線總監(jiān)下一線不想干的可以隨時走人，一線訓練營更是直接裁掉，沒有轉正的員工不允許轉正，業(yè)績不好將采用末位淘汰制裁掉。

本次裁員相比上次規(guī)模上有所不同，上次全公司集體裁其中銷售部門成為重災區(qū)，裁減600余人，而本次裁員100人，多數集中在研發(fā)部，保留剩下的300多人。

這家曾經連續(xù)多輪巨額融資，創(chuàng)下了saas市場的一個傳奇，如今精兵簡政求生存，也給saas行業(yè)敲響了警鐘。

第一，不能只有廣告，還要有療效

適度和過度的市場營銷是必要的，但最終的目的是要解決用戶的痛點問題，產品上一定要接得住營銷所帶來的客戶需求容量，而不是一味創(chuàng)造一個廣告帝國，最終成就了江南春委屈了自已。

第二，saas要以盈利為目標否則都是耍流氓

一般基金周期是在三到五年，所以當資本讓你不停燒錢的時候，也要考慮自身的造血能力，合適的燒錢也未嘗不可，但最終還是要以盈利為目的，好的商業(yè)模式是成功關鍵，就像有些人專注中小市場，有些人關注大中型市場，最終還是要看你在誰的身上能收到，不以盈利為目標的saas廠商都是耍流氓。

第三，核心戰(zhàn)略一年多變 必然傷其根本

市場不是用變化應對變化，而是如何以不變應對萬變，因為我們不是孫悟空有72般變化，每一次變化都要重新對市場進行教育，即浪費人力和物力，也動搖了市場對你的固有信心。

總之，saas行業(yè)拼殺已經進下半場，到底誰能最終勝出，不是嘴上說說要做中國的salesforce，就能成為salesforce這樣的偉大公司，另外，saas最終還是以產品驅動，不是以市場驅動，產品為王才能贏得這片市場，才能贏得用戶的掌聲。

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