撰文：楊麗

將獲得媒體報道看成 business development，多結(jié)交些主流媒體，定期對外發(fā)布公司新聞，這樣你的創(chuàng)業(yè)之路將成功一半。

Y Combinator 首席執(zhí)行官 Michael Seibel 在一期報道中分享了創(chuàng)業(yè)公司如何尋求媒體報道的幾大策略。

前言：

Mike Arrington 和 M.G. Siegler 的建議使我獲益匪淺，他們之前在在一家硅谷小型風險機構(gòu) SV Angel CEO 會議上曾提到：要把 PR 部門看成 BD（商務(wù)拓展部門）。

當我聽到這句話時，一切都豁然開朗。此前，我浪費大量精氣神兒思考如何跟媒體打交道，從而獲取媒體對我們公司的正面報道。比如，我需要在回復的郵件中字里行間體現(xiàn)出逼格；我需要有上百個媒體記者為我掌控，聽我夸夸其談；我或者還需要自己寫一篇新聞報道。不用多說，以上大部分努力往往付之東流。這聽起來是不是很熟悉？

因此，你需要將 PR 部門看成 BD 部門，一方面能夠與記者建立聯(lián)系，拓展人脈資源，另一方面還能通過與記者的互動得到自身的公關(guān)，這是一筆等價交換。因此，YC 孵化中的創(chuàng)業(yè)公司在采用媒體戰(zhàn)術(shù)時，我想給予以下建議：

第一步：制造新聞

許多創(chuàng)始人都會向記者強調(diào)自己的個人簡歷和創(chuàng)業(yè)故事，而實際上這些內(nèi)容任何情況下都能寫。每個人都想在創(chuàng)業(yè)故事中添加個人的簡介，但殊不知，多數(shù)情況下，這些記者對這些簡歷并不感興趣。只有是有價值的故事才是新聞。

什么是新聞？

新聞講究的是實效性。今天討論的話題放到明天就不一定有價值，而記者想要的是新聞能吸引眾人眼球。而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的新聞類型基本可分為以下 4 大類：

1. 新產(chǎn)品和新功能上線
新產(chǎn)品和新功能上線的新聞有效性絕對是在當天?；叵胍幌轮?Facebook 上線的 Timeline，以及 Instagram 三個月前新上線的 Stories。通常情況下，你需要的是了解新功能的產(chǎn)品使用者。在 Socialcam 公司，當發(fā)布視頻過濾器、向視頻內(nèi)添加配樂功能或用戶個人資料時，就往往會聯(lián)系媒體。

2. 產(chǎn)品或銷售里程碑
比如，產(chǎn)品用戶突破百萬，或者 MRR 達到 10 萬美元等。關(guān)鍵的是，相對于你的創(chuàng)業(yè)規(guī)模來說，這個數(shù)字需要足夠大。隨后，等到這個數(shù)字超過既定目標的 25%，向眾人宣布這個數(shù)字，你更有底氣宣布下一個業(yè)績目標。

3. BD 促成的重要交易或客戶
你是否剛剛在 Airbnb 或 Instacart 挖掘到一隊人馬使用你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是否跟通用汽車合作建立自駕車體系？如果回答是肯定的，你應(yīng)該考慮對外宣布這件事情。

4. 融資
無論情況好壞與否，融資與產(chǎn)品獲得成功或受到歡迎相關(guān)，因此，這絕對是人們所關(guān)注的話題。從天使輪，到 A 輪、B 輪，多數(shù)記者，甚至潛在雇員也會對此關(guān)注。

注意：以上所舉案例可能對于一個處于早期的創(chuàng)業(yè)公司有些太張揚，但我希望鼓勵大家，才舉了一些廣泛認同的案例。我想說，如果你有任何新產(chǎn)品、交易達成、業(yè)績突破或投資事件，你需要著重對外進行公布。

第二步：建立自己的新聞聯(lián)系人

記者希望跟公司的 CEO 或聯(lián)合創(chuàng)始人進行交談，而非 PR。作為一家公司創(chuàng)始人，在創(chuàng)業(yè)初期，你應(yīng)該跟記者建立聯(lián)系，并帶來幾場震撼人心的 pitch。這樣，你成功的步伐或加快，而實際上你在公關(guān)上花的時間和金錢還會更少。拿我們自己來說，此前，我們在公關(guān)機構(gòu)和公關(guān)人員上竟花了超過 10 萬美金。

因此，會見科技行業(yè)媒體記者的策略之一，是最好有 CEO 或聯(lián)合創(chuàng)始人這種高逼格人士出面。比如，YC 孵化的公司創(chuàng)始人的人脈圈子就非常適合這種策略。有些記者肯定之前寫過你認識的朋友，若你希望這位記者為你撰稿，那就讓這位朋友幫你引薦，或者讓朋友轉(zhuǎn)達只寫?yīng)毤业南?。另外，?chuàng)始人還可以選擇與其他的初創(chuàng)公司直接建立關(guān)系，并積極與其進行互動。

你的介紹中應(yīng)當體現(xiàn)以下內(nèi)容。這樣記者能夠進行快速讀取，并在 30 秒內(nèi)回復。

1. 新聞。用一句話進行闡述。
2. 獨家。讓記者明白只選擇一家媒體。
3. 限度。比如，具體什么時間發(fā)布公告。
4. 禮貌提出進行的 20 分鐘電話采訪，無需面對面。

如果通過電話的方式接受媒體采訪，那么你需要提前準備三到五個問題解釋你的公司和新聞的價值點。讓他們清楚之后再電話采訪。最后，說明你可以提供采訪速記或任何相關(guān)文件（如截圖、圖表、標志、圖片等）。這樣，你的新聞稿件則有機會成為記者筆下出彩的一篇。

第三步：選擇一家媒體作為獨家報道

幾乎所有的科技初創(chuàng)公司都應(yīng)該將自己的故事交給一家媒體記者。你的目標受眾有投資人、潛在雇員和客戶，還有早期采用者，他們的科技新聞來源并不多。在一些科技博客上刷新聞報道通常并不值得，而且很容易惹人生氣。

第四步：循序漸進發(fā)布新聞點

在 PR 界有一套哲學，即新聞報道中故事素材的數(shù)量是一個重要指標。因此，PR 會將所有的新聞點放在同一個報道中，并讓多數(shù)記者一次性立馬發(fā)布出來。對于初創(chuàng)公司，我認為這實際上并不是一個最佳戰(zhàn)略。

對我來說，PR 確實有作用，但很難進行衡量。這就像資助科學研究，你無法預(yù)測變革何時來臨，但你若能持續(xù)進行投資，那么變革一定會來臨。

而想要看到初創(chuàng)公司 PR 的真正作用，你最好每個月或每隔一個月對外進行一次媒體宣傳，而非一年宣布一次大事件。因此，你不能將所有的新聞點都整合在同一個媒體稿中，而是將這些新聞點進行拆分。另外，當你查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)或跟團隊進行產(chǎn)品研討會時，請注意是否有一些細節(jié)上的新聞點。

我認為：創(chuàng)業(yè)公司需要準備 3 到 5 條在未來半年內(nèi)可對外宣布的新聞。如果這些新聞持續(xù)進行傳播，那么你的壓力會降低不少，而且持續(xù)的媒體宣傳也會為公司樹立一個正面的新聞形象。

還需謹記：

就像 BD 一樣，CEO 們也不要總期望能參與所有的大會，并得到媒體的報道。當記者拒絕時，要問問自己到底哪里出了問題。如，你所分享的內(nèi)容真得有新聞點嗎？你其他方面的事情都處理得當嗎？如果你敢打包票沒問題，那么你成功的可能性將達到 50%。

在今后的創(chuàng)業(yè)路上，你會遇到更多的媒體，而這些媒體會注意到你的公司，并主動邀請你接受采訪。Dropbox 和 Airbnb 就是一個很好的例子。在這一點上，CEO/創(chuàng)始人和媒體打交道往往得有策略，這時候就需要 PR 出馬。PR 能構(gòu)建一個緩沖帶，這樣你能更為戰(zhàn)略性的把控所要宣傳的時間、內(nèi)容和對象。

最后，也請記?。篜R 只是 CEO/創(chuàng)始人工作的一小部分。不要花超過 5% 的時間在媒體上，也不要期待 PR 能瞬間帶來如大量用戶、客戶、投資報價等可觀的效益。一般情況下，在創(chuàng)業(yè)故事發(fā)布數(shù)周甚至數(shù)月后，才能看到 PR 帶來的明顯效應(yīng)。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。