采訪? | 張宇婷、竇悅怡

撰寫 | 張亦弛?

當(dāng)其他人還在追求安穩(wěn)的工作，她卻已闖進(jìn)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖。當(dāng)其他人都在問題面前繞道而行，她卻在問題中摸索出路。在外人看來李曉明的所作所為不僅“折騰”而且充滿夢想色彩。而她自己卻將此視為創(chuàng)業(yè)的圭臬。?

本可以留在學(xué)校當(dāng)老師，卻偏要闖一闖

本科研究生在中國石油大學(xué)學(xué)的地球物理，1998年年底北航的通信專業(yè)博士畢業(yè)。曉明畢業(yè)以后被當(dāng)時(shí)北航的老師看中，想讓她留校當(dāng)老師。
可是?她說：“外面的世界還沒去呢，等我不行了再回來！”

年輕人往往是有想法，沒行動(dòng)，當(dāng)時(shí)的李曉明也是這樣。剛開始沒有自主的意識(shí)，工作的頭幾天還看電視。直到后來發(fā)現(xiàn)和自己一起工作的同事有的連商業(yè)策劃書都寫好了，這才意識(shí)到職業(yè)規(guī)劃上和別人有差距。于是曉明開始自己找方向，目標(biāo)是別人不做的領(lǐng)域。最終她鎖定了安全領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)安全防泄密。

到了2002年、2003年的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)都初見成效，市場上也有了一定的效應(yīng)。但隨之而來的也出現(xiàn)了一個(gè)問題：資金不足。然而李曉明不擅長拉攏資金。雖然當(dāng)時(shí)還有100萬的資金，但是她覺得這一次進(jìn)行不下去了。

2000年左右網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)剛起來的行業(yè)，政府的百分之八九十的單位所用的防火墻都屬于天融信。于是曉明給了自己一個(gè)目標(biāo)：進(jìn)入天融信。她甚至賭誓：如果天融信不用自己，這輩子就不干網(wǎng)絡(luò)安全了。

直到被送去打點(diǎn)滴，還在接電話加班

2006年，在天融信達(dá)到了職業(yè)的天花板。曉明決定開始創(chuàng)業(yè)。她說自己是一個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)，很拼的人，為了這個(gè)目標(biāo)，她一定是打打殺殺的，所有阻擋她的目標(biāo)的，都會(huì)去被解決掉。直到被送到醫(yī)院里打點(diǎn)滴，曉明還在接電話，加班。推動(dòng)她的是一種使命感：要拯救一下北京的白領(lǐng)。

雖然如此，第一次創(chuàng)業(yè)還是失敗了。結(jié)果很慘：原本不坐公交車的我現(xiàn)在連坐公交車的錢都沒有了。沒有了錢，沒有了工作，沒有了希望，自己變得一無所有，覺得人生跌入了灰暗的谷底。

至此，曉明不禁反思，自己到底要干什么？為了實(shí)現(xiàn)它，需要?jiǎng)佑檬裁礃拥馁Y源？

在追尋這些答案的過程引中，她開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

2006年她決定回到原先的行業(yè)中去。

這時(shí)候曉明學(xué)習(xí)柳傳志的做法，專注于市場。經(jīng)驗(yàn)告訴她一個(gè)公司剛開始，不可能又做研發(fā)，又做銷售。這一次創(chuàng)業(yè)的成果令她滿意。?

放棄海外的悠游生活，只因看到國內(nèi)市場要起來

2015年，曉明的一個(gè)死黨，某加拿大公司的老總找到她，想讓她領(lǐng)頭開發(fā)整個(gè)中國市場。然而囿于國家政策的限制和許多國內(nèi)單位觀念上的排斥，這個(gè)想法最終沒有實(shí)現(xiàn)。

于是曉明和她的團(tuán)隊(duì)調(diào)轉(zhuǎn)方向，做起了現(xiàn)在的品牌。

偏向虎山行：解決密鑰悖論

曾經(jīng)有一個(gè)加拿大客戶就問曉明，我的合同放你那，你能看得見我的東西嗎？

他提出這個(gè)問題的時(shí)候，答案是肯定的。

這使這位客戶很不放心，他擔(dān)心1號(hào)簽會(huì)拿密鑰來解密。問題隨之而來：如果為了打消客戶疑慮而將密鑰放在客戶那里，客戶丟失了會(huì)來責(zé)問公司，想要求公司負(fù)責(zé)。這就成了一個(gè)無法解決的悖論。為此，曉明團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了幾輪討論，嘗試了很多種算法，但都未能攻克。最終他們把一位在歐盟安全組織工作過7年的，云計(jì)算安全領(lǐng)域、密碼學(xué)安全領(lǐng)域的專家請來解決這個(gè)難題。他的一句話使大家茅塞頓開。他說：安全里面最關(guān)鍵的是密鑰管理，而不是加密算法。按照這個(gè)理念，大家建立了一套機(jī)制，保證密鑰不保存在1號(hào)簽的平臺(tái)。相反，密鑰被“鎖起來”，放在客戶個(gè)人的證書里面。這樣一來，問題就徹底解決掉了。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式：個(gè)人離職簽約不受影響

P2P金融平臺(tái)電子簽約大家都能做，但是到了B2B金融就變得不一樣。同行的產(chǎn)品都是企業(yè)用戶，只有一個(gè)人有電子印章，所以簽約的時(shí)效性很差。但是1號(hào)簽將授權(quán)權(quán)限交由客戶公司的領(lǐng)導(dǎo)者管理，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)知道客戶公司內(nèi)部員工誰要用，什么時(shí)間用，并且可以授權(quán)給自己的下屬。而如果他離職了，我們可以馬上把授權(quán)權(quán)限轉(zhuǎn)給客戶公司新上來的人。這樣做的結(jié)果是，將來B2B金融將只有1號(hào)簽?zāi)芙鉀Q。曉明這樣的自信是有其根據(jù)的：在B2B金融比如說投資人投了一家公司，如果以后投資有了回報(bào)，起頭的投資人要額外算業(yè)績的，同行的產(chǎn)品因?yàn)橹挥幸粋€(gè)在簽約，所以簽約人要查閱記錄看起頭人是誰再算業(yè)績，而1號(hào)簽?zāi)苤苯涌吹秸l是起頭人，不用負(fù)責(zé)人再進(jìn)行復(fù)雜的查詢工作。而B2B領(lǐng)域，每一個(gè)投資項(xiàng)目周期性長，1號(hào)簽又可以便捷的追溯投資記錄，進(jìn)而保持了客戶黏性，將來同行的產(chǎn)品很難切入這一市場。

從古代印章得到的啟示

如何防止簽名偽造？1號(hào)簽植入了一個(gè)專利的算法，在簽名或印章上傳的時(shí)候進(jìn)行版權(quán)處理。這個(gè)技術(shù)的靈感來源于王選的數(shù)字印刷技術(shù)：以前印章為了防偽，會(huì)在章上面有意的摳掉一點(diǎn)。偽造者的蘿卜章則沒法做到一模一樣。

創(chuàng)新功能：除蓋章簽名外還可以輸入簽約雙方信息

有人問，這個(gè)難度大嗎？一個(gè)數(shù)字可以回答。曾經(jīng)，李曉明把這個(gè)模塊外包出去，有2600號(hào)人應(yīng)招來做這個(gè)模塊，結(jié)果經(jīng)過了一兩個(gè)禮拜，全部都放棄了。

錄入雙方信息的好處是什么呢？有些平臺(tái)需要提供關(guān)鍵信息字段。如果放PDF圖片，簽約方很難錄入。而有了這個(gè)技術(shù)，對方只需直接寫入，1號(hào)簽本身保存一份底就可以實(shí)現(xiàn)了。?

不滿足于國密辦的安全認(rèn)證

為了申請?jiān)陔娮雍灱s方面的一個(gè)安全產(chǎn)品，北京密碼局的人來到1號(hào)簽公司。當(dāng)所有檢測都合格后，來人提出最后一個(gè)問題：你們的機(jī)房在哪？她回答：在云端。

就這樣，曉明被告知：1號(hào)簽可以再國內(nèi)使用了，不需要發(fā)資質(zhì)。

但是她并不滿足于此。在她的計(jì)劃中，未來1號(hào)簽將會(huì)購買由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、渤海集團(tuán)、通信管理局聯(lián)合推出一種保險(xiǎn)?。有了這種保險(xiǎn)，未來如果客戶的數(shù)據(jù)丟失了，在經(jīng)過鑒定之后，會(huì)得到所花價(jià)錢的1000倍的價(jià)值賠償。如果中斷，則將獲得20倍的價(jià)值賠償。

新政策出臺(tái)，電子簽前景良好

國慶前夕，李克強(qiáng)總理曾提到：政府辦公能不跑到現(xiàn)場就不要跑到現(xiàn)場。

電子簽就是不用跑現(xiàn)場的業(yè)務(wù)。

曉明認(rèn)為這是一個(gè)大時(shí)代即將到來的預(yù)兆。這意味著此前一直處于沉睡狀態(tài)的電子簽市場將被喚醒。

創(chuàng)業(yè)心得：

狼性精神和扎實(shí)調(diào)研相結(jié)合

按照曉明的理解所謂狼性精神就是：當(dāng)你看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，不要太關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，問自己風(fēng)險(xiǎn)能不能承受住，當(dāng)你承受住的時(shí)候，還要繼續(xù)往前走。

“在干活的時(shí)候我是有狼性的，但是做決定的時(shí)候，我會(huì)花5個(gè)月甚至更多的時(shí)間去調(diào)研。”她如是說。

?把員工的潛能激發(fā)出來才是真厲害

1號(hào)簽的骨干可能來自名牌學(xué)校，但曉明更希望看到的是公司把普普通通的人都培養(yǎng)人優(yōu)秀的人才。她舉了一個(gè)例子：馬云曾招聘過一個(gè)30多歲的女前臺(tái)，如今成為了菜鳥網(wǎng)絡(luò)的CEO。曉明認(rèn)為這才是一種本事：把人家的那種迷茫掃掉了，潛能激發(fā)出來了，那才是真厲害。

曉明坦言自己的人生目標(biāo)，從畢業(yè)沒出校門到現(xiàn)在為止也沒變過：她一直希望帶領(lǐng)自一班團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一批又一批的人才，把事業(yè)去做好。她把這個(gè)過程形解釋為追夢，去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。從第一次創(chuàng)業(yè)的血本無歸到如今1號(hào)簽的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有近20人，其中包括在歐盟工作過七年的專家，李曉明的夢想正越來越大，而她依舊在實(shí)現(xiàn)夢想的路上。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。