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    億方云程遠(yuǎn):比起光鮮的履歷,我要“從0到1”的快感

    作者:T客匯 張宇婷

    導(dǎo)語:他放棄了Box光鮮的工作,從0挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)難題。當(dāng)然,再光鮮的過往也比不過創(chuàng)造有趣。

    如果2年前,程遠(yuǎn)沒有回國(guó)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在的他可能在舊金山或者灣區(qū)的某家高科技公司,拿著一份高工資,享受著極棒的空氣,規(guī)律的作息時(shí)間,以及那份伴隨了Box上市的風(fēng)光和艷羨。

    不到30歲,就見證一家世界級(jí)To B公司從30人到1000人再到上市。

    然而,程遠(yuǎn)不僅告別了Box,在最近的一年中,他甚至不再提Box的那段經(jīng)歷

    放棄取得的成績(jī),程遠(yuǎn)從0開始創(chuàng)業(yè),應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、招聘和各種管理難題。

    不再提Box

    “去年很多時(shí)候,大家認(rèn)為我們?cè)谧鲋袊?guó)的Box;今年我們幾乎不再提Box?!背踢h(yuǎn)說。

    億方云創(chuàng)始人程遠(yuǎn),不到30歲。在大學(xué)畢業(yè)之后,直接加入Box美國(guó)總部擔(dān)任工程師。經(jīng)歷了Box從初始擴(kuò)張到1000人的階段再到上市的過程。

    對(duì)于程遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè),國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)的前輩曾給他建議:Box的經(jīng)驗(yàn)并不適合中國(guó)。

    當(dāng)然了,前輩說的話不無道理。在中國(guó)創(chuàng)業(yè),銷售、市場(chǎng),產(chǎn)品行業(yè)劃分,以及如何管理一個(gè)快速發(fā)展到百人的團(tuán)隊(duì),都是年輕的他所不曾經(jīng)歷的。

    去年,程遠(yuǎn)很謙虛的接受了同仁們中肯的建議?,F(xiàn)在的他將億方云與Box的關(guān)系梳理的很清晰:

    “Box到目前為止都還停留在存儲(chǔ),共享以及文件流?!?/p>

    “但在中國(guó)還有更多東西可做。在美國(guó),Box、Dropbox有幾十億美金市值,但在中國(guó)市場(chǎng)很難有公司發(fā)展到這個(gè)程度。因?yàn)橹忻朗袌?chǎng)的需求不一樣,美國(guó)公司重視數(shù)據(jù)存起來,而國(guó)內(nèi)公司會(huì)覺得數(shù)據(jù)存儲(chǔ)對(duì)業(yè)務(wù)沒幫助?!?/p>

    “我們需要做的是通過產(chǎn)品,讓國(guó)人意識(shí)到這些數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助。如果僅僅按照美國(guó)的方式來做生意,做不到美國(guó)公司的程度。”

    新一代SaaS要專注

    讓使用者圍繞文檔,隨時(shí)隨地訪問、看、搜索,圍繞歷史版本討論——這是億方云對(duì)自己的定位。經(jīng)過去年一年,程遠(yuǎn)逐漸看清楚SaaS成功的關(guān)鍵核心就是專注。

    “美國(guó)的SaaS公司,絕大部分SaaS公司在上市之前沒有做超過一個(gè)品類的。為什么?因?yàn)镾aaS行業(yè)一定要專注。你不專注,你無法達(dá)到5~10倍的差異化的價(jià)格。”

    去年一年圍繞文檔協(xié)作,程遠(yuǎn)帶團(tuán)隊(duì)摸索了四個(gè)方面:

    1、流量運(yùn)營(yíng)

    進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)。目前市場(chǎng)搜索企業(yè)網(wǎng)盤的用戶越來越多,在知乎、論壇等發(fā)帖。

    2、深入行業(yè)

    例如高校行業(yè)。去年億方云成功取得浙大的訂單,進(jìn)而在一個(gè)有特點(diǎn)的行業(yè)里建立口碑效應(yīng)。

    目前的浙大云實(shí)際就是億方云,幾乎是所有文件的管理平臺(tái)?;旌显瓢咐莾|方云和浙大云在磨合中,逐漸找到邊界。

    3、混合云

    億方云是業(yè)內(nèi)唯一不做私有云的文檔的SaaS協(xié)作應(yīng)用。

    混合云的推出主要是為了滿足大客戶的安全需求。純公有云方案太難推動(dòng),客戶的明確需求是百分之百的可控性。但是客戶也越來越明白,單純用私有云很難保證訪問速度,比如一些業(yè)務(wù)部署在海外時(shí),很重的計(jì)算協(xié)同就難以完成。

    混合云的狀態(tài)是文件存儲(chǔ)在客戶處,但搜索在億方云上。既可以滿足安全需求,又保證產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的速度。

    4、智能化

    龍湖地產(chǎn)是億方云去年“磕”下來的一個(gè)大客戶。

    他們最主要的痛點(diǎn)是:每天要訪問大量的文件,出了好幾起數(shù)據(jù)泄密問題,都是員工不小心把敏感文件傳出的。龍湖強(qiáng)制要求敏感文件,必須端對(duì)端,也就是用戶兩端都加密。

    億方云提供的解決方案是由龍湖提供關(guān)鍵詞,億方云通過智能模型能夠識(shí)別出有關(guān)鍵詞的敏感文件。接下來,億方云還在和阿里云進(jìn)行深度合作,AI是其中重要的一方面。

    巨頭不是對(duì)手,而是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)

    最近,億方云在考慮是否要上釘釘。因?yàn)榇罅靠蛻魧?duì)億方云提出:希望文檔可以和釘釘連接。

    對(duì)于釘釘,程遠(yuǎn)認(rèn)為:我沒有覺得馬上威脅到我,但威脅性要大于單純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    “2016年的形勢(shì)比2015年更復(fù)雜。因?yàn)锽AT巨頭進(jìn)場(chǎng)當(dāng)巨頭開始沒有邊界。對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。釘釘盡管沒有影響到億方云,但從生態(tài)的角度來說,我認(rèn)為是食物鏈頂端出現(xiàn)的新物種?!?/p>

    “釘釘?shù)某霈F(xiàn),好處是對(duì)SaaS教育的速度加快,但創(chuàng)業(yè)者必須要思考我們的產(chǎn)品如何。像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司必須深度思考。如果釘釘未來真的做了一個(gè)盯盤,我們的產(chǎn)品如果比釘盤只好到20%~30%,我們是非常危險(xiǎn)的。釘釘迫使我們思考未來產(chǎn)品的差異化,不僅是在某些維度上做的更好。甚至面對(duì)釘釘?shù)倪M(jìn)攻,我們只能選擇’降維攻擊’?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)兩年,程遠(yuǎn)越來越清晰一點(diǎn):不能說在美國(guó)發(fā)生的事情在中國(guó)一定會(huì)發(fā)生,因?yàn)橥耆煌氖袌?chǎng)基礎(chǔ),完全不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)化的背景,但是SaaS公司,成功的進(jìn)入中大型企業(yè),有幾個(gè)關(guān)鍵的要素。

    首先是量身訂作,并不是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的開發(fā),傳統(tǒng)軟件的定制開發(fā),而是SaaS本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,以天的速度在進(jìn)化,從而快速適應(yīng)企業(yè)的需求,以及企業(yè)需求的變化。SaaS需要快速的,能夠真正的達(dá)到量身訂作的效果。

    第二,美國(guó)的SaaS的公司有一個(gè)核心的價(jià)值,SaaS的比傳統(tǒng)的軟件提高20-30%,客戶沒有感知,他們相對(duì)來說比較好的服務(wù)。但是SaaS之所以能夠產(chǎn)生顛覆性效應(yīng),原因是因?yàn)樗娴哪芙o客戶提供5~10倍的產(chǎn)品差異化價(jià)格,以及服務(wù)化價(jià)格。當(dāng)SaaS的價(jià)值達(dá)到那么大的時(shí)候,安全方面的顧慮會(huì)被暫時(shí)減輕,讓用戶有勇氣的嘗試SaaS。

    學(xué)會(huì)抽離

    一年前以前采訪程遠(yuǎn),當(dāng)時(shí)億方云產(chǎn)品剛剛上線,團(tuán)隊(duì)也剛剛組建成立。從硅谷Box回來,程遠(yuǎn)還稍顯羞澀。不時(shí)問身邊的人,自己回答記者問題時(shí)語速快不快。

    一年以后的這次采訪。程遠(yuǎn)告訴我,億方云在北上廣深的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢,不再局限于杭州。一年以前億方云用戶只有一兩千家?,F(xiàn)在的用戶數(shù)達(dá)到5萬家。此外,億方云A輪融資即將完成。

    如果談及過去一年作為創(chuàng)始人最大的成長(zhǎng)。

    程遠(yuǎn)如是回答:“過去一年半的時(shí)間里,摔的最大一跤是因?yàn)槲业母窬值膯栴}。我不知道100人怎么管?!?/p>

    “都說創(chuàng)業(yè)公司要不斷試錯(cuò),但越往上看,創(chuàng)始人的失措機(jī)會(huì)少,因?yàn)楣镜姆较虿荒茌p易變化。創(chuàng)始人改變一點(diǎn),對(duì)下面的人的影響巨大。”

    去年10月,程遠(yuǎn)修了個(gè)假,去了一趟美國(guó),和經(jīng)緯資本的師兄弟一起考察硅谷的公司。

    “因?yàn)槲覐拿绹?guó)回來,美國(guó)公司的信息并沒有太打動(dòng)我,真正對(duì)我改變很大的是和國(guó)內(nèi)的同人吃住聊天。這期間我突然恍然大悟一些事情。比如選擇杭州,進(jìn)行銷售實(shí)驗(yàn)其實(shí)是完全錯(cuò)誤的一個(gè)行為。我們?cè)谝粋€(gè)不典型的市場(chǎng)選了一個(gè)不典型的行業(yè),找了不適合的人,反饋出來的結(jié)果其實(shí)是方向性錯(cuò)誤。”

    “創(chuàng)始人不能把無知當(dāng)作借口。為了確保格局和視野,要和更牛的人聊天,找更牛的人吃飯。”

    “如果再有一次機(jī)會(huì),你還會(huì)放棄美國(guó)的一切,回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)嗎?”我問。

    程遠(yuǎn)不假思索答道:“按照我的性格,一定會(huì)的!”

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2016-10-25
    億方云程遠(yuǎn):比起光鮮的履歷,我要“從0到1”的快感
    作者:T客匯 張宇婷 導(dǎo)語:他放棄了Box光鮮的工作,從0挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)難題。當(dāng)然,再光鮮的過往也比不過創(chuàng)造有趣。 如果2年前,程遠(yuǎn)沒有回國(guó)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在的他可能在舊金山或者灣區(qū)的某家高科技公司,拿著一份高工資,享受著極棒的空氣,規(guī)律的作息時(shí)間,以及那份伴隨了Box上市的風(fēng)光和艷羨。 不到30歲,就見證一家世界級(jí)To B公司從30人到1000人再到上市。

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