寫這篇文章時，看到最好的一句話是Facebook上朋友轉的文章里寫的：

未來是屬于軟件的，但硬件卻是軟件的未來！

在網絡、軟件和云端當道的世代，硬件一直是個相對沒那么酷的選項，尤其在硬件世界走向成熟化時，運算能力不再像過去是個必須追求的數字。事實上，這樣的追求也很常被許多廠商洗腦。

軟件是未來」的原因大概也不用再多說明，但為何需要被不斷的拿出來提？恐怕還是跟我們過去相對顯著成功的電子制造榮景有關連。

若你去看一下身邊在談科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的朋友圈，大多數認同軟件是未來的人，幾乎都是三十五歲以下的年輕人。三十五以上的人，多因為產業(yè)洗煉許久，思維也就很容易被制約，有意思的是，被制約者通常不會承認。

不過如同我自己常說的， 這世界是由原子所構成，并非由0和1構成。

只做硬件制造，價值將越低

硬件的重要性由此可知，只是若硬件人未能理解軟件，那麼就會發(fā)現(xiàn)壁壘依然分明，你的世界和我的世界依然無關，最困難的是硬件人的「硬思維」無法改變和突破，那么被世界的遺忘就也是必然。

物聯(lián)網時代來臨，若硬件人的「硬思維」無法改變和突破，那麼被世界的遺忘是必然的。

許多硬件業(yè)者會說，反正你們談到物聯(lián)網，未來有500億個裝置要連網，我們的空間都還在，這說法沒錯， 但也就是代表著該業(yè)者有著「清楚的定位」：那就是我們做好生產角色就好！

這論述和定調是沒錯的，只是身在江湖往往人不由己，你在科技業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在硬件的發(fā)展趨勢上，也正朝著軟件優(yōu)先的方式前進，有哪些癥兆呢？

輸出入介面的統(tǒng)一化：從過去還有許多多元的輸出入介面如Serial port、Parallel Port、1394，到現(xiàn)在幾乎都準備走向USB（除了蘋果仍堅守自己的Lightning接頭）。

內部資訊交換的統(tǒng)一化：以前有各種匯流排（BUS），現(xiàn)在都開始朝著網路化IP化的方式走，這種變化最高興的其實是如思科這些網通廠，事實上他們也很早就在推廣這概念等于是中了幸運抽獎一般。

這兩個趨勢讓硬件越來越好設計，如果你認為這是好事，那就中計了！越來越好設計代表著中間層的價值越來越低，而價值往兩側歪協(xié)如同微笑曲線一般。

更明顯是，因為價值也走向微笑曲線，過去中間層還能有許多產品公司去開發(fā)、設計出多樣化的產品來滿足市場，若沒有額外的創(chuàng)新，到最后就會發(fā)現(xiàn)，市場被弱化成只剩生產價值 。

當硬件設計趨向簡單時，表示中間層過去制造傳統(tǒng)產品的價值變低。

若如此圖示意，對于產品配送到市場端需要「A+B+C」。但是，當硬件設計趨向簡單時，表示中間層過去制造傳統(tǒng)產品的價值變低，而A象限的業(yè)者價值拉高，以及最后設計應用和實際接觸市場的C象限拉高。也就是說， 傳統(tǒng)的硬件產品業(yè)者價值恐怕僅剩「制造」。

而為了拉高價值，有幾個做法：

A+B，這樣的發(fā)展對于本來做IC設計有關的業(yè)者有利，例如目前越來越多硬件原廠透過各種友善的開源硬件(OpenSource Hardware）來接觸市場和社群，提升自己的價值，但最終端還是會有多元的系統(tǒng)整合商（SI）來合作。

B+C，新一代作物聯(lián)網的業(yè)者從云端或者從服務出發(fā)的，整合制造資源，例如國外的Particle，或者Seeed。

A+B+C，最具體的代表莫過于蘋果還有三星。

大多數傳統(tǒng)的硬件產品業(yè)者都是在原本的中間層，在過去硬件和軟件的壁壘更分明時，提供了價值。當價值移轉后，如果還是只剩制造價值，并且制造價值又比不上專業(yè)的OEM/ODM時，那么就會被時代的洪流淹沒。

這也代表專業(yè)ODM/OEM的價值將會更被彰顯，只是問題又來了。若未來在諸多創(chuàng)新應用、物聯(lián)網的潮流下，應用和市場的破碎性更高，就連專業(yè)的ODM/OEM也會面臨的處境是：很難服務新一代數量多的小型新硬件公司（如果我們要說他們算是新硬件公司的話）。

能夠應對破碎型市場的ODM/OEM新型態(tài)服務的需求將會產生。例如，可看到Seeed已經在面對這一類的需求，在中國透過FabLab系統(tǒng)也在嘗試連結和建構這一方面的實驗服務。

物聯(lián)網的價值在「服務」

另外一個值得觀察的現(xiàn)象，物聯(lián)網時代，其真正的價值是在于服務。

目前大多認同，物聯(lián)網若是走服務模式的話，商業(yè)模式除了硬件之外，理論上和互聯(lián)網的商業(yè)模式應該會很類似。例如云端服務就會很在乎用戶數和用戶成本。

對于互聯(lián)網業(yè)者來說，常會彼此交流一下用戶取得成本（Cost Per Acquisition）。這對硬件業(yè)者來說，是個很不熟悉的名詞，但其實觀念老早存在，通常在硬件銷售一段時間后，透過業(yè)務報表或者成本會計可計算出來。

但因為互聯(lián)網的普及化速度太快，市場競爭也就越來越高，代表用戶取得成本也就越來越高。

這時，筆者自己觀察有一個值得探討的點：

當互聯(lián)網的用戶取得成本，和物聯(lián)網硬件的成本交叉時，將會發(fā)生什麼事？

互聯(lián)網業(yè)者得花錢砸行銷來取得用戶，但卻不見得能夠確認用戶取得后的有效性。但聰明的業(yè)者就知道，如果把物聯(lián)網的硬件當做用戶取得成本的方式來設計，若硬件和你真正要提供的服務夠好，那麼有效用戶就拉高了?，F(xiàn)在電視廣告一票都是各種游戲App的廣告，你或許都有同樣的經驗：被廣告勾引下載，但很快就又砍掉。

只是真的懂互聯(lián)網精神的硬件業(yè)者少，雖然懂硬件的互聯(lián)網業(yè)者也不多，只是你思考一下哪邊的彈性大？哪邊的自我限制多？然后就可以知道誰又會真的比較有機會在物聯(lián)網時代取得一席之地了。

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