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華為的未來危機
不管愿不愿意承認,華為現(xiàn)在已是“巨無霸”公司。
按照華為的規(guī)劃,2016年的挑戰(zhàn)營收是818億美元。這個體量的公司,ICT產(chǎn)業(yè)基本沒有幾家。更何況,現(xiàn)在千億美元左右的傳統(tǒng)IT公司過的并不好。原因之一是,體量越大,業(yè)務越分散,保持高速增長也越難。
這可能是華為未來幾年會遭遇到的難題。
從這幾年華為的轉(zhuǎn)型來看,運營商、企業(yè)BG和消費BG三大架構(gòu)穩(wěn)定。運營商穩(wěn)步增長;企業(yè)BG獲得認可,成為主流玩家,開始盈利;消費BG一騎絕塵,開辟新的市場,并預計收入過千億美金,勢頭較猛。
那么,華為新的贏利點來自何方?這種高速增長能維持幾年?我們在這種背景下再看華為在巴塞羅那的種種發(fā)布和戰(zhàn)略規(guī)劃,就能察覺到華為的商業(yè)意圖。
羅馬不是一天建設(shè)完成的。華為要穩(wěn)步進入千億美元俱樂部,業(yè)務還能聚焦,走向還代表產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展,必須腳踏實地慢慢來。
所以,這2016年新春的巴展對華為來說,除了秀產(chǎn)品和技術(shù),更多是向外界傳遞實力、未來所思所想。本文先從華為展示的產(chǎn)品入手分析,接著分析華為為什么強調(diào)開放,這種開放給華為和產(chǎn)業(yè)的價值點是什么?最后探討這種開放是否能持久?
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展示了什么?
我們先看看這一次華為的展示和發(fā)布。
這一次,華為的展覽又創(chuàng)紀錄。一號館盡頭是華為將近6000平方米的展館,入口處有身穿西班牙、日本、德國等具有地域特色的美女驗票工作人員,這是否意味著海納百川,歡迎來自各個國家的參觀著以及合作伙伴?
在Hall 3還有移動終端的展廳,集中展示華為移動的產(chǎn)品。
一號館按照四個區(qū)域展示,分別是,無處不在的超寬帶:展示華為針對網(wǎng)絡重構(gòu)的一系列創(chuàng)新解決方案,包括基站、MBB、4.5G和5G的解決方案和技術(shù)趨勢。目測,現(xiàn)場對5G感興趣的用戶較多。
軟件定義的架構(gòu)展區(qū):集中展示華為對運營商網(wǎng)絡架構(gòu)的思考,具體落在SDN&NFV、Open Cloud解決方案中。
在數(shù)字運營轉(zhuǎn)型展區(qū),展出包括Telco OS、ICT基礎(chǔ)設(shè)施集成等。最后一個區(qū)域是探索數(shù)字業(yè)務,展示了安全、車聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭等多行業(yè)的解決方案,側(cè)重方案落地。
這幾個區(qū)域顯示出華為對運營商轉(zhuǎn)型數(shù)字世界的思考,那就是基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡的前沿技術(shù),以及運營商在深入行業(yè)的解決方案,轉(zhuǎn)型方向的業(yè)務。由于轉(zhuǎn)型方向說起來很虛,必須落地成一個個案例,華為不惜從全世界各地調(diào)過來各種設(shè)備,模擬各種場景,可見力度之大。
當然,這和展覽定位有關(guān)。由于這是全球最大的面向運營商的展會,華為自然重視。
3
為什么開放?
那么,華為為什么要表達開放?
華為戰(zhàn)略Maketing總裁徐文偉認為,對于運營商而言,現(xiàn)在有兩個較好的發(fā)展機遇,那就是云數(shù)據(jù)中心和面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這個過程中,華為想要做的事情是“開放、合作、共贏”.
開放?這個詞是近年來產(chǎn)業(yè)屆的熱詞,幾乎所有的廠商都在談。結(jié)果這個詞又成了“一個筐,什么都能往里裝”,甚至有些廠商開放只是說說,并沒有實質(zhì)性的動作。
徐文偉認為,現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與之前不一樣,講究生態(tài)系統(tǒng)的競爭而非單個產(chǎn)品和解決方案的競爭。也就是說,一個廠商不可能將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全部做透,必須業(yè)務有聚焦,才有可能具有核心競爭力;而面向開放的時候,業(yè)務有邊界,才能讓合作伙伴放心合作。而不能讓合作伙伴認為,所有的利潤都被華為拿走,被華為牽著鼻子走,為華為打工。
以上是從華為的角度來談。如果從運營商的角度來談,那又有不一樣的看法。
談論了若干年的“被管道化”終于有了新的進展,運營商開始轉(zhuǎn)向數(shù)字世界。數(shù)字世界的特征之一是全聯(lián)結(jié),人和人、人和物、物和物之間的連接;華為甚至提出5大轉(zhuǎn)型方向,包括:IoT、大視頻、大管道機遇、大架構(gòu)、大運營等。
在這個過程中,運營商的業(yè)務更為廣闊,服務的對象有政府、企業(yè)和個人,各個運營商會根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇路徑,但需要可靠的技術(shù)合作伙伴提供服務。
誰會成為運營商靠譜的合作伙伴呢?華為應該是其中一家。
所以,華為談開放,是從未來的角度來談。華為有意愿也有能力成為運營商的合作伙伴。在開放的大旗下,華為和政府、運營商、諸多層次的合作伙伴(咨詢機構(gòu)、ISV、行業(yè)解決方案商、渠道商、分銷商)展開不同領(lǐng)域的合作,提供各個領(lǐng)域的、端到端的解決方案。
華為提出“開放”不但具有戰(zhàn)略指導意義,更是表達了自己的意圖,展示了思想領(lǐng)導力、技術(shù)領(lǐng)導力以及商業(yè)領(lǐng)導力。
換一句話說,華為要展示對行業(yè)的理解,對未來發(fā)展的思考。如果這條路對,方向不錯,就具有領(lǐng)導力,與合作伙伴就形成一個個生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)再和其他生態(tài)系統(tǒng)展開競爭與合作,然后一步步落地技術(shù)和解決方案,為用戶帶來更多價值,實現(xiàn)共贏。
4
如何開放?
開放是分層次的,也分場景。如果不把開放落地,空號口號沒用。
華為的優(yōu)勢是什么?是電信領(lǐng)域的核心的供應商。在開放的戰(zhàn)略下,華為將以領(lǐng)跑者的姿態(tài)出現(xiàn),團結(jié)一切可以團結(jié)的力量,包括競爭對手。在如今的電信市場,當前需要落地的就是基礎(chǔ)網(wǎng)絡和架構(gòu)、Softcom、4.5G和萬物互聯(lián)、視頻等。
順便說一下,關(guān)于5G,此次華為和通信產(chǎn)業(yè)的大佬召開了閉門會議,商討應用的分層次落地、標準等事情,也是往前推動5G的發(fā)展。
華為一直強調(diào)自己做管道,做基礎(chǔ)設(shè)施,做平臺。像汽車領(lǐng)域,華為一定不會推出“華為牌”汽車,而是與奧迪做智能駕駛的解決方案。在家庭領(lǐng)域也是如此,華為只做家庭網(wǎng)關(guān)、平臺,而不是做傳感器。這些解決方案都有巴塞羅那有展示。同時,在合作伙伴的展廳中,也有展示華為的產(chǎn)品;華為和合作伙伴真正做到相互融合。
而在云數(shù)據(jù)中心,那又是另外一種玩法。華為在不同的國家和地區(qū)與當?shù)剡\營商合作,幫助運營商建筑數(shù)據(jù)中心。知名的有德國電信、沃達豐、Orange等。華為做基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu),甚至幫助運營商維護和運營數(shù)據(jù)中心。而電信運營商則進入政府、進入行業(yè)開展各種業(yè)務。
華為清楚的看到,運營商也不愿意被一家技術(shù)廠商綁定,它們需要開放和融合的基礎(chǔ)架構(gòu);而從業(yè)務角度說,運營商需要端到端的解決方案,在這個方案中,有不同的技術(shù)廠商參與。誰能將這些解決方案做優(yōu)秀,將各個廠商的解決方案整合、驗證,運營商就會和誰合作。
華為也對自己有要求,反復說是“上不碰應用、下不碰數(shù)據(jù)”,這種業(yè)務邊界等于告訴合作伙伴自己的定位和價值點。如果各種合作伙伴加入之后,就清楚自己的定位和價值點,方便合作。
可以說,華為此次提出的“開放”是華為的未來,是戰(zhàn)略,也是落地的規(guī)劃,更是一個大的生態(tài)系統(tǒng)。而共贏則是華為對商業(yè)伙伴的承諾,讓生態(tài)系統(tǒng)獲利,幫助客戶成功。
圖為華為展示家庭智能終端控制面板
END
未來之路
最后補充說一下華為的未來之路。
其實,這兩年華為的快速成長和轉(zhuǎn)型,得益于對新技術(shù)的準確把握,以及商業(yè)的落地。這一過程可以維持多久,還能把華為推向何種高度?
徐文偉判斷說,這一過程至少有10--20年。未來是云商市場,云無所不在。不管以后云會怎么發(fā)展,“管道”只能是越來越寬。從這一點來說,運營商有優(yōu)勢,有品牌優(yōu)勢、有當?shù)刭Y源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢,還有天然的數(shù)據(jù)中心(就是基礎(chǔ)架構(gòu),包括風火水電等)優(yōu)勢等,所以,運營商會持續(xù)發(fā)展。
而作為運營商核心合作伙伴之一的華為,即有CT優(yōu)勢也有IT優(yōu)勢,兩者融合之后,能為運營商提供更多的服務,而且比傳統(tǒng)的IT廠商跑的快一點。“華為已經(jīng)看得比較清楚。在未來轉(zhuǎn)型中,只有擁抱變化,快速發(fā)展,就會持續(xù)增長,這一點,華為沒有問題。”
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