11月14日，“海航云集市”重磅發(fā)布，引起了圈子內(nèi)不少人的關(guān)注。很多人問(wèn)，海航云集市到底是怎樣一個(gè)平臺(tái)，它又將為中國(guó)的云生態(tài)注入什么力量，給云計(jì)算市場(chǎng)帶來(lái)哪些改變？

如果用一句話總結(jié)海航云集市的產(chǎn)品內(nèi)涵，它是一個(gè)具備端到端服務(wù)能力的一站式云資源能力獲取平臺(tái)。在海航云集市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天海投資及英邁云專家現(xiàn)場(chǎng)模擬了用戶在海航云集市獲取云服務(wù)的過(guò)程，并演示了海航云集市的云服務(wù)訂閱流程。

由于平臺(tái)還未上線，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到的是一個(gè)產(chǎn)品DEMO的演示。透過(guò)這場(chǎng)演示可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論用戶購(gòu)買虛擬主機(jī)、防火墻，亦或office 365等SaaS服務(wù)，用戶完全可以在一個(gè)平臺(tái)上操作完成，不用跳轉(zhuǎn)任何外部界面，并且包括支付結(jié)算和云資源訂閱和管理等，海航云集市一個(gè)平臺(tái)即一次性滿足了用戶上云的全部需求。

示例：用戶可在海航云集市一鍵完成云資源的采購(gòu)、結(jié)算等上云操作

示例：海航云集市上集成了豐富的IaaS、PaaS、SaaS云產(chǎn)品，用戶可完成一站式云產(chǎn)品采購(gòu)

示例：無(wú)需跨云廠商，用戶可在海航云集市平臺(tái)上查看和管理云資源

所以在海航云集市打造的這個(gè)一站式的云服務(wù)平臺(tái)之上，用戶可以采購(gòu)想要的云解決方案和包含咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施、遷移、托管等增值服務(wù)，而不用分別找不同的云廠商去進(jìn)行商務(wù)洽談。這和有些所謂云集市只是列出不同云廠商的產(chǎn)品服務(wù)清單不一樣，它們之間有著本質(zhì)的差別。

而且，海航云集市還能提供融合計(jì)費(fèi)管理，未來(lái)在這個(gè)平臺(tái)上，可以實(shí)時(shí)查看到購(gòu)買的所有云產(chǎn)品的統(tǒng)一賬單，并且通過(guò)一鍵式結(jié)算，快速完成付款，擺脫了多云管理中點(diǎn)對(duì)點(diǎn)付費(fèi)難的問(wèn)題。

海航云集市通過(guò)將各云廠商包括IaaS、PaaS、SaaS在內(nèi)云服務(wù)及產(chǎn)品打通，并對(duì)產(chǎn)品實(shí)施管理、提供最佳實(shí)踐解決方案、融合計(jì)費(fèi)管理等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)涵蓋訂單、分銷、管理、執(zhí)行等真正的一站式云服務(wù)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以觀察到包括微軟、Netapp、IBM、金山云、騰訊云、阿里云、華為云等主流云廠商悉數(shù)到場(chǎng)為海航云集市助力，它們也許會(huì)成為第一批入駐海航云集市平臺(tái)的廠商。隨著云集市平臺(tái)“貨架”越來(lái)越豐富，它對(duì)于云行業(yè)的促進(jìn)和凝聚力量也就越強(qiáng)，隨著云產(chǎn)品的多樣化、云服務(wù)的完整化，碎片化將成為過(guò)去式，這些對(duì)于上云的企業(yè)是一個(gè)福音。

此外，海航云集市除了支持多云平臺(tái)采購(gòu)和統(tǒng)一賬單外，其還會(huì)針對(duì)中國(guó)用戶的實(shí)際情況提供增值服務(wù)，包括咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施、遷移、托管等企業(yè)上云的必需服務(wù)，形成產(chǎn)品服務(wù)-平臺(tái)-多渠道的完整生態(tài)鏈。所以，海航在云市場(chǎng)中，通過(guò)協(xié)同各大云廠商，同時(shí)扮演著平臺(tái)、渠道及增值服務(wù)提供的角色，通過(guò)云平臺(tái)整合生態(tài)價(jià)值鏈。

海航云集市 十年技術(shù)積淀

當(dāng)然，要打造這個(gè)整合生態(tài)價(jià)值鏈的云平臺(tái)并不容易，這包括技術(shù)、管理和商業(yè)模式上的挑戰(zhàn)。不過(guò)，海航云集市也并非從零做起，其依托的是英邁Cloud Marketplace，從英邁國(guó)際2007年推出云集市，至今已有十個(gè)年頭。自海航科技集團(tuán)旗下天海投資收購(gòu)英邁國(guó)際之日起，就致力于將這一成熟的技術(shù)、平臺(tái)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)引入國(guó)內(nèi)，海航云集市才正式落地。

據(jù)了解，英邁云擁有超過(guò)1250人的專家團(tuán)隊(duì)，近100家云廠商合作伙伴，能夠提供近5000項(xiàng)云服務(wù)。英邁國(guó)際為海航云集市提供了從技術(shù)平臺(tái)、上游合作伙伴到下游渠道分銷商在內(nèi)的全方位支持。

依托英邁業(yè)界領(lǐng)先的ODIN技術(shù)平臺(tái)、超過(guò)十年的商業(yè)實(shí)踐、全球44個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)覆蓋的云資源整合能力以及海航的豐富資源，海航云集市有實(shí)力和能力打通云服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

海航云集市打造一個(gè)多方共贏的云生態(tài)平臺(tái)

海航云集市連接的是上游云廠商、下游代理商、及最終用戶，所以通過(guò)打通渠道和需求，從而為客戶提供完整售前、售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶、云廠商、云經(jīng)銷商和海航云集市的共贏。

其作為一種新的云服務(wù)銷售模式，將極大地促進(jìn)云服務(wù)的發(fā)展生態(tài)。對(duì)于云廠商來(lái)說(shuō)，海航云集市可以幫助上游廠商更方面和快速地觸達(dá)客戶。因?yàn)橛⑦~中國(guó)在中國(guó)本地有豐富的下游代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商渠道，擁有本地化服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)，及全球化云服務(wù)整合能力，海航云集市無(wú)疑將幫助云廠商打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)。

此外，雖然目前云產(chǎn)品以直銷模式為主，占比83%，但渠道銷售比例正在迅速上升，預(yù)測(cè)2019年中國(guó)云市場(chǎng)渠道占比可達(dá)市場(chǎng)總量30%，將會(huì)釋放上百億市場(chǎng)，所以這對(duì)于云代理商亦或海航云集市都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)作為經(jīng)銷商，需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)管理所有的終端客戶對(duì)于云的采購(gòu)情況和使用狀態(tài)，海航云集市能夠滿足多云訂閱、多客戶管理，從而應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的云需求。

當(dāng)然，給最終用戶帶來(lái)的價(jià)值更明顯：更高的性價(jià)比，更貼近用戶的云服務(wù)定制、更便利的云服務(wù)購(gòu)買、使用，最顯而易見(jiàn)的是降低了用戶上云的復(fù)雜性。

小結(jié)

海航云集市平臺(tái)將在今年12月中旬正式啟用。看到這，你也許對(duì)它有了全新的印象和了解，海航云集市的DEMO演示展現(xiàn)出高效、快捷、方便等特點(diǎn)，適合中國(guó)企業(yè)、特別是中小企業(yè)對(duì)于云服務(wù)的需求。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，海航云集市技術(shù)能力能夠容納各種云的形式，提供一站式端到端的服務(wù)。隨著越來(lái)越多云廠商和云代理商的加盟，它也許能給中國(guó)的云銷售帶來(lái)一場(chǎng)不小的變革。

生成海報(bào)

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