有人說(shuō)有Oracle的地方就是江湖，Oracle的嘴就像開(kāi)了光一樣的靈驗(yàn)。

曾經(jīng)眾多同行對(duì)手們都被Oralce轟成了炮灰，比如在2001年就預(yù)測(cè)未來(lái)只有甲骨文和SAP能夠活下來(lái)。Ariba、Commerce One都將從企業(yè)軟件市場(chǎng)消失，Peoplesoft、Siebel、i2以及Sybase也將退出市場(chǎng)。

不得不說(shuō)，在甲骨文的重點(diǎn)關(guān)照下，這些廠商幾乎都已消聲匿跡，其中很大一部分取決于甲骨文的功勞，收購(gòu)成為了甲骨文消滅他們的唯一辦法。很早以前當(dāng)大家都提云計(jì)算的時(shí)候，oracle對(duì)云計(jì)算并沒(méi)有給予足夠的重視和關(guān)注，甚至Oracle的CEO拉里?埃里森(LarryEllison)公開(kāi)表示“我完全搞不懂那幫家伙在說(shuō)些什么，簡(jiǎn)直就是一派胡扯。云計(jì)算到底是指什么?省省這種愚蠢的概念吧。

Oracle要當(dāng)云計(jì)算一哥叫板AWS

可是這些當(dāng)年被“極為愚蠢的云計(jì)算概念”，在這兩年備受Oracle重視，他們也把競(jìng)爭(zhēng)列表進(jìn)行了重新調(diào)整，把IBM和SAP從自身競(jìng)爭(zhēng)名單中刪除，轉(zhuǎn)而將炮口瞄向了AWS。

10月31日亞馬遜第三季財(cái)報(bào)顯示AWS繼續(xù)高歌猛進(jìn)，占據(jù)35%的市場(chǎng)份額，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，雖然微軟、谷歌、阿里巴巴等公司的增速遠(yuǎn)高于AWS，但卻并未對(duì)AWS的王者地位產(chǎn)生重大影響。

并在本季財(cái)報(bào)實(shí)現(xiàn)了45.7億美元營(yíng)收，超過(guò)了分析師45.1億美元的預(yù)期。

而誓要在云計(jì)算上稱王爭(zhēng)霸的Oracle，臥榻之側(cè)又豈容他人酣睡，從去年OOW大會(huì)，甲骨文的拉里·埃利森就表示：AWS的時(shí)代馬上就要過(guò)去，他也沒(méi)有打算把云計(jì)算市場(chǎng)拱手讓給AWS，只要Oracle想就一定能夠做到，將AWS趕下王位。

而在今年8月19日結(jié)束的OOW大會(huì)上，甲骨文聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·埃里森（Larry Ellison）再次表示Oracle云服務(wù)將比AWS等強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的云服務(wù)更優(yōu)惠更智能。并向客戶承諾如果客戶要將云計(jì)算服務(wù)從AWS轉(zhuǎn)移到Oracle，那么Oracle可以保證客戶成本將在原來(lái)的基礎(chǔ)上下降50％。

除了價(jià)格戰(zhàn)外，甲骨文也制定了一系列策略來(lái)挑戰(zhàn)亞馬遜在云計(jì)算上的統(tǒng)治地位。

比如在AWS上運(yùn)行的Oracle產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比當(dāng)下提高50％，而在Oracle云環(huán)境中運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，比在AWS上運(yùn)行的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)減少50%的成本，這對(duì)于還在搖擺中選型的用戶非常有吸引力。

Oracle擊敗AWS底氣從何而來(lái)呢？

Adobe公司的移動(dòng)副總裁曾公開(kāi)表示：在SaaS領(lǐng)域，甲骨文還算得上是個(gè)玩家，不過(guò)在IaaS市場(chǎng)，甲骨文還沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)份額，甚至都沒(méi)有資格入圍Gartner的IaaS魔力象限。盡管Oracle吹噓了這么多年，他依然沒(méi)有能力改變這種窘境。

不過(guò)在Garnter最新發(fā)布的2017年IaaS魔力象限Oracle首次入選打破了這種僵局，盡管有人認(rèn)為在云計(jì)算領(lǐng)域中，Oracle還是一個(gè)新的玩家，但我們依然不能忽視Oracle打反擊戰(zhàn)的能力。

相較于AWS及其他云服務(wù)公司，Oracle在運(yùn)行任務(wù)關(guān)鍵性應(yīng)用程序方面具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在以前已經(jīng)運(yùn)行了眾多的復(fù)雜應(yīng)用程序，這對(duì)于使用其服務(wù)的客戶來(lái)說(shuō)非常重要。這些以往經(jīng)驗(yàn)的積累使得Oracle在用戶端更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)麥肯錫2016年對(duì)800多名CIO所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，公共云資源方面的投入在急劇增加。而甲骨文在視為生命線的大企業(yè)當(dāng)中，越來(lái)越重要。

另外，Oracle也通過(guò)積極的在價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)吸引客戶。同時(shí)，最令其他云服務(wù)商擔(dān)心的是，Oracle在云平臺(tái)基于開(kāi)發(fā)與強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施上有多年的積累，這保證了其平臺(tái)的高性能。

還有一個(gè)事實(shí)，在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中仍具有很多潛在的機(jī)會(huì)，任何具有合適產(chǎn)品的公司都可能會(huì)抓住這機(jī)會(huì)并高速發(fā)展。事物總有兩面性，甲骨文雖然入局晚，但是他可以從其他公司的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此，可以量身制定更合適自已的戰(zhàn)略。當(dāng)前，還有80%以上的公司沒(méi)有將基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移到云端，這個(gè)龐大的市場(chǎng)空間，包括Oracle在內(nèi)的所有公司都有機(jī)會(huì)。

目前，我們的確看到Oracle手握一手好牌，下一步Oracle將如何打敗AWS呢？

1、長(zhǎng)期用戶積累

這么多年Oracle積累了大量共生關(guān)系的用戶，從硬件到軟件到云計(jì)算Oralce都有一套完整的解決方案幫助用戶實(shí)現(xiàn)云端遷移和切換，而這一點(diǎn)顯然是AWS所欠缺的。

2、除了價(jià)格還有性能

Oracle不止一次承諾，在甲骨文云上運(yùn)行Oracle的產(chǎn)品比在AWS運(yùn)行Oracle成本要降低50%，小到硅片大到軟件甲骨文都能為客戶提供成本低且更簡(jiǎn)單省時(shí)的集成能力，這些都是亞馬遜無(wú)法與之相比的。

同時(shí)，在世界級(jí)數(shù)據(jù)中心技術(shù)研究和其他專長(zhǎng)領(lǐng)域投入的龐大資金也是亞馬遜無(wú)法比擬的。

3、軟件能力短板是亞馬遜要補(bǔ)強(qiáng)的

能夠與甲骨文在IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面全方位的競(jìng)爭(zhēng)的玩家不多，連亞馬遜也自知在這塊能力上的不足。為了擺脫單純的基礎(chǔ)云計(jì)算服務(wù)商。亞馬遜也在積極收購(gòu)包括Thinkbox Software、軟件開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)公司Cloud9、軟件公司NICE等，亞馬遜就是想拉近與甲骨文在IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層面的距離。

除了收購(gòu)?fù)?，亞馬遜也開(kāi)始與Salesforce強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相互彌補(bǔ)其短板防止Oracle形成氣候。

4、強(qiáng)大的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)AWS的Aurora無(wú)法替代

雖然“AWS的Aurora數(shù)據(jù)庫(kù)是‘AWS歷史上增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)’?！辈⑶宜氖紫瘓?zhí)行官Andy Jassy表示Aurora和Redshift也將成為甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的替代品。

但這句話顯然激怒了Ellison，在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域還沒(méi)有任何一家敢跟甲骨文叫板，無(wú)論是SAP還是IBM，并表示亞馬遜的Aurora和Redshift數(shù)據(jù)庫(kù)都是基于開(kāi)源項(xiàng)目(MySQLandPostgres)建立的，使用亞馬遜的服務(wù)無(wú)法在這種開(kāi)源代碼上運(yùn)行他們自己的基礎(chǔ)架構(gòu)，他們只能通過(guò)亞馬遜提供的IaaS服務(wù)來(lái)運(yùn)行。相比之下，應(yīng)用甲骨文的云服務(wù)的客戶可以在本地，在AWS平臺(tái)，在甲骨文云端或任何地方運(yùn)行甲骨文提供的數(shù)據(jù)庫(kù)。

5、公有云、私有云、混合云自由切換

亞馬遜只提供公共云服務(wù)，并認(rèn)為私有云沒(méi)有前途，但甲骨文并不這樣認(rèn)為，他們不僅提供公共云、私有云和混合云服務(wù)，還為客戶提供更符合需求的云端業(yè)務(wù)組合。

雖然Larry Ellison不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表示甲骨文才是云計(jì)算屆的一哥，但這一觀點(diǎn)并不能得到亞馬遜的認(rèn)可，并反擊道作為云計(jì)算領(lǐng)域的后來(lái)者，用戶也不多，還妄圖樹(shù)立標(biāo)桿？總之，關(guān)于兩家的戰(zhàn)爭(zhēng)還將繼續(xù)，亞馬遜能否持續(xù)占領(lǐng)高位？從近期公布的財(cái)報(bào)顯示AWS的增速有所放緩這也給了Oracle等其他廠商加速反超的機(jī)會(huì)。

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