思科將與巨頭Google廣泛合作，讓網(wǎng)絡(luò)巨頭思科能夠無縫橋接到下一代公有云技術(shù)，包括企業(yè)急需的Kubernetes容器編排平臺。

思科與Google Cloud合作的這款混合云產(chǎn)品，將在2018年下半年提供，這為開發(fā)者將新興的Google Cloud服務(wù)與思科本地部署網(wǎng)絡(luò)、超融合、安全產(chǎn)品的結(jié)合敞開了大門。

有合作伙伴表示，這次重磅合作將讓思科在把網(wǎng)絡(luò)和安全產(chǎn)品擴展到高速發(fā)展的企業(yè)公有云市場時具有重要的競爭優(yōu)勢。

Sentinel Technologies是一家位于伊利諾伊州唐納斯格羅夫的解決方案提供商、思科金牌合作伙伴，該公司首席技術(shù)官Robert Keblusek表示：“有了Google Cloud，思科可以幫助你實現(xiàn)安全性、路由和編排。這次合作意義重大，因為思科希望從根本上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)云——提供編排、自動化、管理和安全性，覆蓋所有不同的云。思科能夠讓我們從網(wǎng)絡(luò)和安全角度為消費云服務(wù)的客戶做得越多，就越好。”

這個混合解決方案將把網(wǎng)絡(luò)策略和配置擴展到多個內(nèi)部部署環(huán)境和云環(huán)境，包括編排、對資源、應(yīng)用和服務(wù)的生命周期管理。

思科云平臺和解決方案部門副總裁Kip Compton表示，這個綜合平臺將是開放且靈活的，利用Google Container Engine與思科廣泛的網(wǎng)絡(luò)、安全、超融合和基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

Compton在接受采訪時表示：“從思科的角度來說，我們將向HyperFlex超融合平臺中增加對Kubernetes的支持。但是我們真的在把我們整個企業(yè)產(chǎn)品組合都利用起來。我們將讓客戶能夠在網(wǎng)絡(luò)上定義策略，覆蓋內(nèi)部部署環(huán)境和Google Cloud云環(huán)境。在安全方面也是一樣的。”

該解決方案的超融合平臺支持現(xiàn)有的應(yīng)用和云原生Kubernetes環(huán)境，此外還利用Google的Apigee企業(yè)級API管理，能夠讓傳統(tǒng)工作負載運行在內(nèi)部環(huán)境中，通過API連接到云。企業(yè)應(yīng)用開發(fā)者可以安全地訪問云API，云開發(fā)者可以安全地訪問企業(yè)API和內(nèi)部環(huán)境中的資源。

Keblusek表示，管理安全、自動化和人工智能等要求合作伙伴“對基礎(chǔ)設(shè)施有深度的API訪問”。

“現(xiàn)在我們在管理工具以及實現(xiàn)自動化方面的投資中，有越來越多是通過連接各種云提供商的API。有了Google Apigee，你可以連接起這些內(nèi)部環(huán)境中的傳統(tǒng)工作負載。所以如果我有一個傳統(tǒng)的工作負載，我希望連接到另一個工作負載或者在云中管理什么的話，我就可以用這個API來控制我所需的云的部分。”

Computex Technology Solutions是一家思科頂級合作伙伴，該公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、云和網(wǎng)絡(luò)安全副總裁Faisal Bhutto表示，這次合作為思科網(wǎng)絡(luò)解決方案進入到企業(yè)級領(lǐng)域敞開了一扇大門。

“思科正在將他們說的付諸行動，有了與Google Cloud的合作，我們讓CIO擁有的思科硬件堆棧運行能力也將在Google Cloud上實現(xiàn)，這實際上是一個通往Google Cloud的橋梁。”

Bhutto也表示，這次合作對于那些幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴來說是一件“大事”。

他說：“這樣的舉措，對于那些了解數(shù)字化對于客戶業(yè)務(wù)線真正意味著什么的合作伙伴來說，是有益的。與客戶的溝通將不再是‘我們將賣給你一個更大、更快的數(shù)據(jù)中心堆棧’，而是‘我們將如何連接你們的開發(fā)組件，讓你的DevOps團隊提供一個平臺，在這個平臺上仍然可以編寫應(yīng)用，不僅具有彈性而且還能實現(xiàn)他們應(yīng)用環(huán)境的變現(xiàn)。’這會讓合作伙伴更多地參與到客戶環(huán)境中。”

他說，客戶正在使用Kubernetes或者Docker編寫/重新編寫應(yīng)用，例如這些都可以很好地運行在Google平臺上。“思科會說，‘如果你要走數(shù)字化這條路，讓我們?yōu)槟沅伷揭粭l道路，讓我們成為通向Google Cloud的道路，通向公有云消費模式的道路’。”

Compton表示，思科將圍繞該解決方案規(guī)劃“全套”合作伙伴實現(xiàn)和激勵計劃。

“當(dāng)我們過渡到獲得更多的軟件收入，更多的軟件系統(tǒng)銷售，這位我們的合作伙伴帶來了利用API和實現(xiàn)軟件可擴展性的機會，以打造獨特的解決方案，為我們的客戶帶來巨大價值。我期待著有眾多合作伙伴將在此之上打造解決方案，將利用這種可擴展性來提升價值，在思科技術(shù)之上和圍繞思科技術(shù)，將他們獨有的價值定位帶給他們的客戶。”

思科和Google Cloud的這款解決方案將在2018年上半年提供給優(yōu)先的客戶，普遍供貨將從2018年下半年開始。

思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins在聲明中表示：“我們與Google的合作讓我們的客戶獲得最好的云——云的速度和規(guī)模，以及企業(yè)級的安全性和支持。我們對混合云世界有著共同的愿景，在開放和安全的環(huán)境中加快創(chuàng)新，將我們的客戶提供適合他們的解決方案。”

Keblusek表示，考慮到思科的研發(fā)和收購需求，如果思科能夠成功將所有這些整合到一起，在談到云的時候思科將成為客戶的優(yōu)先之選。

“思科擁有一個非常好的廣泛產(chǎn)品組合，所以當(dāng)你想到‘我如何與云連接？我如何確保云的安全性？’的時候，你會首先想到思科。這對合作伙伴來說就是一個機會。作為合作伙伴，我們要找到如何抓住這些機會。”

思科一直非常積極地推動合作伙伴更多地售賣云。上個月，思科公布了一項新的市場戰(zhàn)略Hybrid Cloud Sales Play，旨在明確渠道如何接接觸到和售賣混合云。

思科此前已經(jīng)于AWS和微軟Azure建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造了一款A(yù)zure堆棧產(chǎn)品，以及出售AWS Marketplace。8月，思科宣布開始實地測試整合ACI與三大公有云基礎(chǔ)設(shè)施廠商——AWS、Azure和Google，以便更容易地管理混合網(wǎng)絡(luò)。

“很明顯，這是一個多云的世界。所以你將看到我們跨多種云滿足我們的客戶需求。也就是說，我們對這款與Google合作的解決方案感到非常興奮，它是開放的、靈活的……每個企業(yè)都在尋求混合云能力，我們認為這是目前市場中最靈活、最開放的解決方案，這對合作伙伴來說是非常強大的。”

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