盡管增速放緩，但中國(guó)直播電商市場(chǎng)仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，2024年1-11月，全國(guó)直播電商零售額已達(dá)4.3萬(wàn)億元，直播電商的用戶(hù)數(shù)量接近6億人，龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)為直播帶貨市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

但是，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，直播帶貨領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，帶貨主播之間的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至去年12月，職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬(wàn)人。

不斷有新主播突然冒起，也有主播翻車(chē)人氣一落千丈，你方唱罷我登場(chǎng)，“眼看他起高樓，眼看他樓塌了”……這里盤(pán)點(diǎn)一下2024年哪些坐過(guò)山車(chē)式的主播們。

瘋狂小楊哥

抖音，粉絲數(shù)9999萬(wàn)+

瘋狂小楊哥的“過(guò)山車(chē)”轉(zhuǎn)折點(diǎn)在9月。

今年中秋節(jié)前夕小楊哥在直播銷(xiāo)售“香港美誠(chéng)月餅”，并稱(chēng)其為“香港高端品牌”“米其林大師調(diào)制”。但是，該月餅被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳，因?yàn)樵撛嘛炘谙愀畚撮_(kāi)設(shè)門(mén)店，產(chǎn)地信息為廣州和佛山。

9月17日，合肥高新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布通報(bào)稱(chēng)，已對(duì)三只羊公司在直播中涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為立案調(diào)查。

9月26日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布通報(bào)，認(rèn)定三只羊在直播帶貨中存在虛假宣傳等違法行為，擬決定對(duì)三只羊公司沒(méi)收違法所得、罰款共計(jì)6894.91萬(wàn)元，并責(zé)令其暫停經(jīng)營(yíng)并限期整改。

小楊哥的最后一次直播時(shí)間停留在9月7日晚。

在此事件之前，“瘋狂小楊哥”在2024年發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)、勢(shì)不可擋，絕對(duì)的網(wǎng)紅中的頂流，有強(qiáng)大的帶貨能力，各路明星企業(yè)老總也都是其直播間的常客，如曾志偉、周鴻祎、古天樂(lè)等名流都曾做客小楊哥直播間。

小楊哥的走紅和切片帶貨脫不開(kāi)關(guān)系。他通過(guò)授權(quán)自己的直播內(nèi)容，擴(kuò)大了IP影響力和觀(guān)眾基礎(chǔ)，這種模式一度是小楊哥在國(guó)內(nèi)崛起為頭部主播的一大助力，也成為其他主播學(xué)習(xí)和模仿的方法。

今年6月iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）發(fā)布的《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》中，瘋狂小楊哥高居第三。

目前，瘋狂小楊哥賬號(hào)雖然依然有超過(guò)1億的粉絲，但其商品櫥窗已經(jīng)清空，已經(jīng)停更4個(gè)月。

粉絲經(jīng)濟(jì)，主播影響力越大，犯錯(cuò)時(shí)的反噬就越大。小楊哥的翻車(chē)，提醒所有直播電商從業(yè)者，必須嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，否則可能會(huì)面臨嚴(yán)重的法律后果和信譽(yù)損失。

瘋狂小楊哥2024年的“過(guò)山車(chē)”翻得徹底。

東北雨姐

抖音 粉絲數(shù)2000萬(wàn)+

無(wú)獨(dú)有偶，“東北雨姐”的過(guò)山車(chē)轉(zhuǎn)折也發(fā)生在9月。

“東北雨姐”的第一條短視頻在2022年2月18日發(fā)布，兩年時(shí)間，2024年“東北雨姐”粉絲量突破2000萬(wàn)，她也開(kāi)啟了直播帶貨變現(xiàn)。

今年9月23日，兩名打假博主爆料稱(chēng)“東北雨姐”在直播間中賣(mài)的紅薯粉條實(shí)際是木薯粉條，兩人上門(mén)維權(quán)時(shí)遭毆打。

9月26日，“東北雨姐”發(fā)布道歉視頻，稱(chēng)不應(yīng)該打人；

該事件引起了網(wǎng)民廣泛關(guān)注，東北雨姐所在地遼寧省本溪市本溪縣很快組成了聯(lián)合調(diào)查組，對(duì)直播間所售的紅薯粉進(jìn)行封存并送檢。

10月12日，本溪滿(mǎn)族自治縣市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布通報(bào)，東北雨姐團(tuán)隊(duì)直播推廣的紅薯粉條送檢樣品未檢出紅薯源性成分，檢出木薯源性成分。擬決定對(duì)雨姐傳媒作出沒(méi)收違法所得和罰款共計(jì)165萬(wàn)元的行政處罰，并責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。

10月21日，“東北雨姐”同時(shí)遭到多個(gè)主流社交平臺(tái)的封禁。截止目前賬號(hào)仍處于封禁狀態(tài)。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年“東北雨姐”出事前的28場(chǎng)直播帶貨中，累計(jì)帶貨銷(xiāo)售額超1億。但是，一段關(guān)于紅薯粉條售假舉報(bào)，直接把“東北雨姐”拉下神壇。

“東北雨姐”2024年過(guò)山車(chē)翻車(chē)也是因?yàn)閹ж洰a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和虛假宣傳問(wèn)題。

和瘋狂小楊哥一樣，東北雨姐事件給直播帶貨行業(yè)再次敲響了警鐘，提醒主播和平臺(tái)必須嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

辛巴

快手，粉絲數(shù)9999萬(wàn)+

相比小楊哥，辛巴2024年的過(guò)山車(chē)要平穩(wěn)很多，更多是和平臺(tái)快手之間的“愛(ài)恨糾葛”。

在快手平臺(tái)，辛巴因多次發(fā)表激烈言論和質(zhì)疑平臺(tái)限流等行為，多次被快手封禁賬號(hào)。

2024年4月，辛巴在快手直播時(shí)，因不滿(mǎn)直播間負(fù)面評(píng)論公開(kāi)指責(zé)快手平臺(tái)，導(dǎo)致其直播權(quán)限被封禁。他宣稱(chēng)“退役”，但隨后通過(guò)團(tuán)隊(duì)致歉，直播賬號(hào)得以解封。

9月，辛巴因帶貨沖突與“瘋狂小楊哥”發(fā)生矛盾，辛巴稱(chēng)自己在銷(xiāo)售大閘蟹時(shí)遭到了小楊哥團(tuán)隊(duì)的舉報(bào)，并導(dǎo)致其無(wú)法正常銷(xiāo)售，因?yàn)楫a(chǎn)品被舉報(bào)售罄，無(wú)法補(bǔ)貨，辛巴質(zhì)疑小楊哥團(tuán)隊(duì)在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問(wèn)題。雙方的爭(zhēng)執(zhí)還涉及到對(duì)對(duì)方個(gè)人品質(zhì)和私生活的攻擊，進(jìn)一步加劇了沖突?？焓制脚_(tái)對(duì)此事進(jìn)行了處理，辛巴個(gè)人賬號(hào)被封禁一個(gè)月。

10月，辛巴高調(diào)“復(fù)播”，單日銷(xiāo)售額達(dá)到64.1億元。但在“復(fù)播首秀”中推廣的一款乳鐵蛋白產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，被廣州市白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案調(diào)查。

盡管辛巴多次上演欲“分手”的戲碼，最終卻仍舊沒(méi)有離開(kāi)快手，快手也幾次選擇“原諒”辛巴。

iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）今年6月發(fā)布的《2024年度中國(guó)帶貨主播百?gòu)?qiáng)榜》中，辛巴排名第五。

雙11期間，快手平臺(tái)直播帶貨前五排名分別為辛巴、蛋蛋、時(shí)大漂亮、太原老葛和趙夢(mèng)澈。其中，辛巴直播銷(xiāo)售額為59.69億元，蛋蛋29.8億元，其中，蛋蛋、趙夢(mèng)澈均為辛選旗下主播。

2024年，辛巴的過(guò)山車(chē)整體開(kāi)得比較穩(wěn)，只是“封號(hào)、解封”在粉絲心態(tài)上蹦迪，業(yè)績(jī)上還算穩(wěn)。

董宇輝

抖音 “與輝同行”粉絲數(shù)2600萬(wàn)+

2024年，董宇輝的“過(guò)山車(chē)”轉(zhuǎn)折點(diǎn)在7月。7月25日東方甄選發(fā)布多項(xiàng)公告，宣布知名主播董宇輝離職，董宇輝正式“單飛”并買(mǎi)走與輝同行的100%股權(quán)。

2023年12月起圍繞董宇輝和東方甄選的“小作文事件”爆發(fā)后粉絲群體不斷發(fā)酵的輿論風(fēng)波最終以“董宇輝帶走與輝同行，和東方甄選一別兩寬”為結(jié)局。

董宇輝抖音賬號(hào)“與輝同行”在2024年1月9日開(kāi)播，至2024年12月9日，董宇輝與其團(tuán)隊(duì)“與輝同行”共進(jìn)行了594場(chǎng)直播，直播銷(xiāo)量達(dá)到1.38億件，直播總銷(xiāo)售額高達(dá)79億元。

董宇輝在東方甄選直播間積累了大量忠實(shí)粉絲，這些粉絲在他開(kāi)設(shè)新賬號(hào)后迅速跟進(jìn)，為他帶來(lái)了穩(wěn)定的流量和銷(xiāo)售額。

今年8月，董宇輝單飛后在與輝同行直播間開(kāi)啟首播，出鏡不到半小時(shí)，直播間便進(jìn)入抖音人氣榜前三，人氣值超100萬(wàn)，直播間人數(shù)迅速飆升，沖破10萬(wàn)人。

雖然有在直播中關(guān)于居里夫人的錯(cuò)誤表述引發(fā)了公眾的廣泛討論和批評(píng)等事件發(fā)生，不過(guò)今年以來(lái)，董宇輝的直播間在抖音平臺(tái)上一直保持著較高的排名和出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

除了在直播帶貨領(lǐng)域取得顯著成績(jī)外，董宇輝還積極拓展商業(yè)版圖。12月份以來(lái)，他相繼成立了多家新公司，涉及MCN、科技等多個(gè)領(lǐng)域。

從打工人到公司老板，董宇輝的過(guò)山車(chē)算是向上拐。

聽(tīng)泉鑒寶

抖音 粉絲數(shù)3500萬(wàn)+

“聽(tīng)泉鑒寶”的過(guò)山車(chē)轉(zhuǎn)折點(diǎn)在9月。

“聽(tīng)泉鑒寶”坐上一飛沖天的過(guò)上車(chē)，幾個(gè)月圈粉3000萬(wàn)，成為2024年爆火的鑒寶賽道頂流短視頻博主。

行業(yè)人士們對(duì)“聽(tīng)泉鑒寶”的爆紅給出多種分析，包括：

平臺(tái)扶持。抖音平臺(tái)每隔一段時(shí)期，都會(huì)有意識(shí)地挖掘扶持有商業(yè)潛力的賽道。聽(tīng)泉鑒寶的爆紅恰逢抖音前“一哥”瘋狂小楊哥被罰，抖音平臺(tái)急需新的頂流來(lái)吸引公眾目光。在此背景下，聽(tīng)泉鑒寶憑借其獨(dú)特的直播內(nèi)容和風(fēng)格，迅速脫穎而出，成為了新的流量寵兒。

自身實(shí)力。聽(tīng)泉鑒寶直播內(nèi)容以鑒寶為主，網(wǎng)友通過(guò)連線(xiàn)請(qǐng)主播鑒別寶物的真?zhèn)?，主播則以幽默風(fēng)趣、夸張隱晦的語(yǔ)言和肢體動(dòng)作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，吸引了大量網(wǎng)友圍觀(guān)。聽(tīng)泉鑒寶顛覆了大眾對(duì)于傳統(tǒng)鑒寶內(nèi)容的認(rèn)知，走出了一條兼具專(zhuān)業(yè)性、娛樂(lè)性、反差感、多樣性的網(wǎng)感之路。直播中，他展現(xiàn)出了深厚的考古知識(shí)底蘊(yùn)，同時(shí)保持著古錢(qián)幣鑒定速度最快記錄，被粉絲稱(chēng)為“鑒幣第一人”。

10月，聽(tīng)泉鑒寶經(jīng)歷了一場(chǎng)“北大學(xué)歷造假風(fēng)波”，有網(wǎng)友質(zhì)疑聽(tīng)泉鑒寶的北大學(xué)歷造假，聽(tīng)泉鑒寶發(fā)布視頻回應(yīng)稱(chēng)，他從未說(shuō)過(guò)自己是北京大學(xué)的畢業(yè)生。自己從未偽造北京大學(xué)的畢業(yè)證書(shū)，也沒(méi)有在直播或任何場(chǎng)合使用過(guò)北京大學(xué)的標(biāo)簽。

不過(guò)風(fēng)波過(guò)后，聽(tīng)泉鑒寶粉絲數(shù)量不減反增。

聽(tīng)泉鑒寶也順勢(shì)開(kāi)啟直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，聽(tīng)泉首次直播帶貨銷(xiāo)售額高達(dá)750萬(wàn)元，觀(guān)看人次超過(guò)2000萬(wàn)。

時(shí)勢(shì)造英雄，“聽(tīng)泉鑒寶”的2024年一飛沖天。

總結(jié)：

細(xì)數(shù)2024年各路塌房帶貨主播，大多數(shù)都是忽視了直播電商的核心在于優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，以及與之相關(guān)的品控、質(zhì)檢、售后服務(wù)等。

隨著流量紅利的逐漸消退，直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)將繼續(xù)面臨技術(shù)驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)者行為變化以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，大主播們需要在存量時(shí)代中挖掘更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（宜月）

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