9月18日消息,經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎在個人微博給科研技術(shù)背景創(chuàng)始人分享了9條建議,希望能輔助創(chuàng)始人們未來的一些思考與決策。
具體建議如下:
1.注意估值和業(yè)務(wù)節(jié)奏的匹配。
因為當前國際博弈的大背景,國家政策的推動,少數(shù)優(yōu)質(zhì)賽道的頭部創(chuàng)業(yè)公司的估值都能快速增長。但估值帶來的預期和業(yè)務(wù)的實際節(jié)奏之間,最好要找到一個良好的平衡。換言之,越容易拿到錢,對估值就要越謹慎。更高的估值一定會帶來更高的預期,順風時無所謂,一旦業(yè)務(wù)碰到暫時低谷或外部負面因素,過高估值公司的新一輪融資就會變得更加有挑戰(zhàn),就會大大影響公司的勢頭。
2.搭建最適合長遠發(fā)展的投資人/機構(gòu)組合。
創(chuàng)始人們需要對不同屬性投資機構(gòu)的優(yōu)勢有清晰認知,國資、產(chǎn)投、財務(wù)投資機構(gòu)等各有標簽、各有偏重,各自的優(yōu)勢也在短中長期的表現(xiàn)和價值不盡相同。創(chuàng)始人要搭建一個符合長遠發(fā)展的投資組合,需要更有前瞻性,對趨勢的判斷也要更加準確,這點極其復雜,需要不斷深思,與身邊最信任的資本伙伴去探討、商量。這點其實非常重要,更有效的解釋和延展需要太多的文字和時間,這里只是一個引子,但值得創(chuàng)始人們花更多的時間和精力去深度交流和思考。
3.建立適合自己且生態(tài)完整的外部智囊團。
從創(chuàng)業(yè)的第一天開始,除了自身團隊的搭建,還要盡可能創(chuàng)造條件建立一個外部智囊團:補全諸如審計、律師、不同風格投資機構(gòu)搭配等等專業(yè)職能的缺口。讓他們從外部視角、專業(yè)角度、實戰(zhàn)經(jīng)驗與自己溝通,為一些重大決策不偏倚、以及公司未來發(fā)展保駕護航。這個智囊團的規(guī)??赡苁?-10個人左右,不宜太大。而且每個人都是深度交流碰撞之后,互相篩選、保持信任后的結(jié)果。同時,也要保持對這個外部智囊團有計劃、嚴謹、系統(tǒng)性地迭代,周期可能3個月、半年,或者一年,這就要根據(jù)公司和個人的成長節(jié)奏感做出一定的更新與優(yōu)化。
4.哪怕在最好的時候,也要按最壞的劇本做打算。
現(xiàn)在的大環(huán)境相對復雜,且會持續(xù)性如此,在任何一個行業(yè)或領(lǐng)域,都要對未來的各種場景做出相對正確和反復推演的預測。與政策同頻的少數(shù)行業(yè)可能會有更積極樂觀的預期,但也要想清楚公司發(fā)展過程中最壞的劇本走勢。然后,花更多的時間精力去針對最壞的版本,提前地制定包含戰(zhàn)略、組織、業(yè)務(wù)、資本等內(nèi)容的框架性預案。居安思危,所有這些準備都是底線思維的應用,在極端情況出現(xiàn)時仍有主動應對的余地。
5.從更高和更全面的角度前置性思考國際競爭,以在未來獲得更從容的發(fā)展空間。
科技類創(chuàng)業(yè)公司隨著自身的不斷發(fā)展,勢必會逐步和國際公司在國內(nèi)、在海外展開競爭。而在西方國家對中國核心卡脖子科技領(lǐng)域的抑制大概率持續(xù)的背景下,中國科技類創(chuàng)業(yè)公司也很可能會面臨很多以前在純粹商業(yè)競爭環(huán)境中不需要考量的外部因素和特殊情況。所以,在發(fā)展壯大之后必然面對復雜競爭的預期下,如何走好每一步,如何給公司謀劃到更多時間和空間去做好IP、技術(shù)、產(chǎn)品壁壘,在做大做強過程中如何在國際舞臺上更好地保護自己,如何在國內(nèi)的舞臺上與行業(yè)里的國外公司有效競爭,這是需要很多前置斟酌和通盤考慮的。未來的競爭和國際格局一定不會按照你現(xiàn)在的思考和認知一步步完美復現(xiàn),但公司會因為你現(xiàn)在的前瞻性思考、布置和準備而有更從容的發(fā)展空間和周旋余地。
6.頭部公司應該認真考慮生態(tài)內(nèi)國內(nèi)國外的并購做大機會。
在任何行業(yè)里面,公司發(fā)展的兩極分化都會非常厲害。所以頭部公司在做好自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的同時,也要留出精力和資金冗余,去看看國際和國內(nèi)同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中是否有合適的小公司。以我們的經(jīng)驗,目前國際上這樣價格合理的小公司,還是有不少的。他們的作用就是補充人才、匹配技術(shù)、協(xié)同IP、產(chǎn)品延展,但這就需要創(chuàng)始人們提前去分析與篩選,需要時間。我知道這對于目前專注想跑通技術(shù)到市場的創(chuàng)業(yè)者來說,提出了更高的要求——但從創(chuàng)業(yè)者變成企業(yè)家的這條路,就是一條不斷挑戰(zhàn)自己多面手極限的路。而對于非頭部且發(fā)展遇到無法突破瓶頸的公司,這類創(chuàng)始人或許應該有更大的心胸、格局和膽識去考慮被并購或者合并的機會。在整合后的新公司,也能作為核心團隊在更大的舞臺,去實現(xiàn)自己的夢想。
7.趁著市場好,適當做一定的老股變現(xiàn),為自己和高管團隊打下有利于公司持續(xù)良好發(fā)展的財務(wù)基礎(chǔ)。
在政策同頻且順勢而為的行業(yè),優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司拿錢依然非常容易的時點,我還是建議在一定的時間點、一定合適的金額下,做一定的老股套現(xiàn),移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展好的時候我也這樣講過。這種合適時機的變現(xiàn),把錢給到創(chuàng)始人和高管的家人,可以讓他們在家庭這個最基礎(chǔ)的單位獲得最穩(wěn)定和堅實的支持,這也能讓公司長遠發(fā)展的底層基礎(chǔ)更加夯實。做好這件事的前提是公司做得足夠好,估值足夠高,在每一輪融資有足夠多投資機構(gòu)在追逐,這個時機的把握是非常微妙的一件事情,是對創(chuàng)始人博弈能力的一種考驗,也是對現(xiàn)有投資機構(gòu)和投資人長遠心態(tài)與格局的一種考驗??傊@是值得少數(shù)合適的優(yōu)質(zhì)公司創(chuàng)始人們?nèi)ニ伎己驼遄玫囊粋€重要事項。
8.尊重商業(yè)邏輯,不要只想憋大招。
任何行業(yè)都要遵守循序漸進的商業(yè)邏輯??萍脊驹谧鲅芯亢烷_發(fā)的過程中,如果能有節(jié)奏地達到商業(yè)小目標的實現(xiàn),有階段性收入的驗證,都會對后續(xù)資金的支持和估值的穩(wěn)步增長形成良好條件,更有利于長遠的發(fā)展。盡量不要憋大招,階段性商業(yè)化的驗證,會讓大家對你描述的故事更有信心、更加相信,為未來更加高效且持續(xù)的資本運作做好鋪墊。
9.理解創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家兩個標簽之間的差距,以及如何達到最終目標。
當前,科學家或資深技術(shù)大拿想成為一個創(chuàng)業(yè)者易如反掌,設(shè)立了公司、融到錢就已經(jīng)是一個創(chuàng)業(yè)者了。但如何在自己的領(lǐng)域里做大做強,用實際的產(chǎn)品和有節(jié)奏感的商業(yè)成就來達到企業(yè)家的高度,創(chuàng)業(yè)者還有很長的路要走。這個過程中,需要更多的權(quán)衡與平衡,需要更多的趨勢判斷,需要更懂人性,需要更強的執(zhí)行力,需要更強大的組織和團隊,需要不斷全面提升和迭代自己。資本無序擴張野蠻生長的時代已經(jīng)結(jié)束了,我們已經(jīng)到了回歸商業(yè)本質(zhì)的新階段,公司一步步的健康有序發(fā)展,每一個產(chǎn)品預期的達成,每一個階段性商業(yè)目標的實現(xiàn),企業(yè)在自己行業(yè)中持續(xù)擴大的影響力和商業(yè)規(guī)模,都是驗證創(chuàng)業(yè)者最終能否能被賦予企業(yè)家這個標簽的最佳試金石,個人持續(xù)的成長是達到企業(yè)家這個標簽的最核心要素。
10.只有堅信才會更好。
我堅信未來如果想要在中國的市場上有所突破、更有作為,那就要相信自己所處產(chǎn)業(yè)在中國未來的空間,相信中國市場的多元和厚實,相信中國創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家群體的拼命、韌勁和拼搏精神。特別對早期科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,更需要市場的聚焦,與堅定帶來的執(zhí)行力。既然拿了中國市場的資本,全職在國內(nèi),即便在海外有產(chǎn)品研發(fā)團隊,最終如果想在中國市場上印證自己變成頭部公司的,一定是把堅信這一點,把聚焦這一點發(fā)揮到極致,這樣才會成功。這一點提醒大家,更多也是提醒自己,與大家共勉。
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