通過(guò)向TikTok等平臺(tái)上的網(wǎng)紅提供酬金并展示自家產(chǎn)品，Gymshark從名不見(jiàn)經(jīng)傳的運(yùn)動(dòng)品牌成長(zhǎng)為價(jià)值14億美元的企業(yè)，還獲得風(fēng)投青睞。

即使是眾星云集的網(wǎng)紅世界，28歲的德文·萊維斯克（DevonLévesque）無(wú)疑是最知名的人物之一。最近，他在紐約市匍匐行進(jìn)了42公里，以引起人們對(duì)退伍軍人心理健康的關(guān)注。10月30日，萊維斯克以19公里的時(shí)速爬過(guò)布魯克林大橋，然后穿過(guò)東村(East Village)，一直前進(jìn)到哈萊姆區(qū)(Harlem)，最后抵達(dá)紐約中央公園的鳥(niǎo)瞰巖完成比賽。這讓他在Instagram平臺(tái)上的近50萬(wàn)粉絲興奮不已。他完成這一壯舉時(shí)所穿的是來(lái)自英國(guó)健身公司Gymshark的全套裝備。如果在歐美常用TikTok，用戶肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一運(yùn)動(dòng)品牌。

在熙熙攘攘、資本充足的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，Gymshark已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)價(jià)值14億美元的品牌。據(jù)估計(jì)，Gymshark每年向80位像萊維斯克這樣有影響力的健身明星支付6000美元到10多萬(wàn)美元不等的酬金，讓他們?cè)谏缃幻襟w上直播并推薦Gymshark商品。

Gymshark的創(chuàng)始人本·弗朗西斯(Ben Francis)28歲，來(lái)自英國(guó)小鎮(zhèn)，曾是一名披薩外賣員。他對(duì)這些網(wǎng)紅只有一條要求：你要直播，但要在健身房直播。他說(shuō)，“年輕人只想購(gòu)買與他們價(jià)值觀一致的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們只是一個(gè)碰巧賣東西的運(yùn)動(dòng)社區(qū)而已?！?/p>

通過(guò)將網(wǎng)紅營(yíng)銷與25美元的高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)短褲結(jié)合起來(lái)，弗朗西斯打造出了一種專屬于Z世代的運(yùn)動(dòng)品牌，而且不需要像耐克那樣為找喬丹代言或裝修華麗店面而花費(fèi)數(shù)十億美元。去年，Gymshark營(yíng)收飆升了40%，達(dá)到3.3億美元。今年8月，私募股權(quán)公司General Atlantic斥資近3億美元收購(gòu)了該品牌21%的股份。據(jù)估計(jì)，弗朗西斯在Gymshark剩下的股份價(jià)值超9億美元。

General Atlantic的聯(lián)席總裁加布里埃爾·凱洛(Gabriel Caillaux)說(shuō)：“在健身房，總有那么一個(gè)人看起來(lái)很明確自己在做什么。他們可能不是明星，但他們是為Gymshark產(chǎn)品定調(diào)的人——這些都是Gymshark想要合作的人?！?/p>

運(yùn)動(dòng)服裝是門大生意。2019年，全球運(yùn)動(dòng)服、彈力衫和運(yùn)動(dòng)鞋的銷售額超過(guò)1760億美元，其中耐克和阿迪達(dá)斯分別以390億美元和230億美元的銷售額居首。

但運(yùn)動(dòng)服在很大程度上也是一種商品。在這個(gè)市場(chǎng)游戲中，營(yíng)銷決定一切。耐克采取的是強(qiáng)勢(shì)手段，在勒布朗·詹姆斯(LeBron James)有生之年向他支付10億美元，每年向網(wǎng)球明星大阪直美(Naomi Osaka)支付1000多萬(wàn)美元，讓大阪直美在大手筆制作的廣告中為產(chǎn)品代言。

相比之下，弗朗西斯的預(yù)算很少，但他用的是打游擊的方式。

據(jù)報(bào)道，他每個(gè)月只需要給網(wǎng)紅500美元，就可以讓他們?cè)赥ikTok等平臺(tái)上展示自己的穿著。當(dāng)然，耐克和阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌在Instagram上有更多粉絲。但Gymshark目標(biāo)是更年輕的顧客，其利用網(wǎng)紅吸引了200多萬(wàn)TikTok粉絲，相比之下耐克在TikTok上只有130萬(wàn)粉絲，而阿迪達(dá)斯沒(méi)有。

疫情讓弗朗西斯的生意越來(lái)越好。隨著越來(lái)越多的人關(guān)注智能手機(jī)和另類時(shí)尚，健身時(shí)尚比商務(wù)休閑更受青睞。Gymshark的銷量在上個(gè)季度翻了一番。所有這些收益都沒(méi)有支付房租的負(fù)擔(dān)，因?yàn)镚ymshark只在英國(guó)倫敦的考文特花園(Covent Garden)開(kāi)了一家實(shí)體店。

倫敦的分析公司GlobalData的零售分析師艾米莉·索爾特(Emily Salter)表示：“運(yùn)動(dòng)服裝在居家辦公和熱衷于健身的人當(dāng)中變得更加流行。Gymshark從這一趨勢(shì)中獲益良多，他們強(qiáng)大而忠實(shí)的社區(qū)有極大的推動(dòng)作用?！?/p>

弗朗西斯18歲就讀于阿斯頓大學(xué)，晚上去送必勝客，閑暇時(shí)間去健身房打發(fā)時(shí)間。2013年，弗朗西斯在歐洲最大的健美博覽會(huì)BodyPower上租了一個(gè)展位，他推銷的健身背心大受歡迎。

很快，弗朗西斯每天能出售價(jià)值450美元的商品，通過(guò)向舉重社交媒體明星提供免費(fèi)的Gymshark裝備，銷售額漲到了4.5萬(wàn)美元。隨后他和同伴從大學(xué)輟學(xué)，全身心投入到這個(gè)品牌上。

弗朗西斯擁有General Atlantic提供的數(shù)百萬(wàn)資金，并希望在美國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。他曾打算將公司總部從英國(guó)索利赫爾遷至健身勝地美國(guó)丹佛，但疫情推遲了這一計(jì)劃。他現(xiàn)在的重點(diǎn)計(jì)劃是加強(qiáng)航運(yùn)和物流。由于美國(guó)客戶已經(jīng)習(xí)慣了亞馬遜的快速配送，弗朗西斯正在加州和俄亥俄州開(kāi)設(shè)兩個(gè)配送中心。他還在組建一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì)，今年將招聘35人，并計(jì)劃再增加15人。其中4名員工專門尋找和管理那些有影響力的美國(guó)網(wǎng)紅。

弗朗西斯說(shuō)：“蘋果公司剛成立的時(shí)候，只是被建筑師、創(chuàng)意人士和其他一些?？嵊脩羲邮堋Ｎ覀兊挠脩魰?huì)關(guān)注自己的錢包，也知道如何做死忠粉?！保ǔ匠剑?/p>

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