周延/本報記者/李正豪/北京報道
在5G輿論場,全球第二大電信設(shè)備商諾基亞表現(xiàn)得相當割裂。
一方面,諾基亞被塑造為全球領(lǐng)先的廠商。近期,有關(guān)報道顯示,諾基亞5G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)4.7Gbps的速度,是世界上最快的5G速度。
另一方面,諾基亞在中國5G市場可以說完全失敗。在今年上半年中國移動的5G招標以及中國聯(lián)通、中國電信的聯(lián)合5G招標中,諾基亞完全成了“落榜生”,這導(dǎo)致諾基亞在中國5G設(shè)備市場的份額所剩無幾。
這也導(dǎo)致其業(yè)績表現(xiàn)低迷。2020年第一季度,諾基亞全球營收同比下降2%,大中華區(qū)營收大降29%。據(jù)有關(guān)人士分析這與諾基亞在中國接連“丟單”有關(guān)。
對于全球5G供應(yīng)商來說,中國是最重要的市場。相關(guān)預(yù)測顯示,到今年底,中國將占到全球5G基站建設(shè)的50%以上,在用戶數(shù)量上將占到全球的70%。
那么,諾基亞為什么會丟掉中國市場呢?一位運營商人士告訴《中國經(jīng)營報》記者, “諾基亞在中國市場不受待見,并非受到針對,而是產(chǎn)品指標沒有符合運營商的要求?!?/p>
一位通信行業(yè)分析師預(yù)測,在中國市場份額整體占比較小的情況下,錯失主要訂單的諾基亞未來應(yīng)該會將重點放在高利潤的歐美市場,同時采取更保守的策略來爭取未來在中國的份額。
敗走中國事出有因
一位運營商人士告訴記者,諾基亞“敗走”中國市場的原因,一方面在于其5G基站芯片產(chǎn)品所采用的技術(shù)方案異于主流;另一方面則是產(chǎn)品無法滿足運營商的頻段支撐需求。
據(jù)記者了解,運營商在建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)時,會分為接入網(wǎng)、承載網(wǎng)、核心網(wǎng)三大部分來進行設(shè)備部署與采購。其中,接入網(wǎng)因采購設(shè)備數(shù)量最多,也成為三者中市場份額占比最高的一塊,從而變成設(shè)備商競標的主戰(zhàn)場。今年諾基亞丟掉三大運營商的主要訂單,即是接入網(wǎng)的主要設(shè)備——基站產(chǎn)品,其中芯片作為決定基站整體性能的核心元件,成為拉開設(shè)備商差距的關(guān)鍵。
該人士表示,為了具備更高的部署靈活性,諾基亞在5G基站芯片的設(shè)計上采用了FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)方案,而不是目前主流的ASIC(專用集成電路)方案,但由于前者的功耗更大,成本也較高,從而拉高了其基站產(chǎn)品的整體價格。“中國運營商歷來對于采購報價是十分敏感的。”該人士稱,這也使得諾基亞的5G基站產(chǎn)品沒有進入國內(nèi)運營商的法眼。
為此,諾基亞曾在2019年公布三季度財報時宣布改變這一技術(shù)路線,但這無疑也拖慢了其5G基站新品的進度與交付能力?!皣鴥?nèi)運營商已明確要求今年三季度前完成產(chǎn)品部署。”該人士認為,目前諾基亞的交付能力無法達到這一要求。
此外,由于中國電信和中國聯(lián)通共建共享5G無線接入網(wǎng),雙方要求5G基站產(chǎn)品能夠滿足200MHz大帶寬的支撐需求,而諾基亞方面根本就沒有推出符合該指標的相應(yīng)產(chǎn)品。鑒于中國三大運營商早已明確了5G SA的建網(wǎng)路線,該人士認為,這或許反映了諾基亞對于中國市場的重視程度。
“因此,諾基亞最終落選也只能說屬于意料之中?!痹撊耸勘硎尽?/p>
針對在中國移動5G無線網(wǎng)絡(luò)二期集采中的“失利”,諾基亞大中華區(qū)總裁馬博策在日前的一封公開信中回應(yīng)稱,接受并尊重中國移動的決定,作為在中國通信市場服務(wù)了近40年的通信“老兵”,諾基亞的戰(zhàn)略將全力配合和支持所有中國運營商的5G部署,推動行業(yè)市場的數(shù)字化應(yīng)用,確保中國5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展成功。
在華策略或趨保守
雖然錯失中國市場,但諾基亞方面似乎足以承受這一結(jié)果。2020年一季度財報顯示,美國和歐洲地區(qū)仍是諾基亞的“基本盤”,是其主要營收來源地區(qū),相較之下,大中華區(qū)的營收占比已經(jīng)越來越低。
記者翻閱諾基亞歷年財報發(fā)現(xiàn),2018年大中華區(qū)收入同比減少大約14%,2019年繼續(xù)減少15%,在2020年第一季度,大中華區(qū)的收入占比已萎縮至約6%。因此,諾基亞時任CEO拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)在最新財報會議上表示,在5G 基站設(shè)備市場中,中國占全球市場的很大一部分,但從(諾基亞)收入角度來看并沒有那么重要?!爸衅趤砜?,該部分利潤份額在全球市場中可忽略不計?!彼麖娬{(diào),諾基亞當前更追求產(chǎn)品通用性和經(jīng)濟性,而不是針對特定市場做本地化定制的策略。
同時,諾基亞方面也在最新財報公告中宣稱,已制定在2020年底完成4G/5G無線產(chǎn)品市場份額達27%的目標,但強調(diào)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計不會包括中國市場,原因在于“利潤的挑戰(zhàn)以及該地區(qū)獨特的市場波動性”。
對此,有通信行業(yè)分析師向記者解讀時認為,相比于歐美市場,中國的通信市場競爭一直都更為激烈,產(chǎn)業(yè)鏈利潤也向來更低。在中國市場整體占比較小的情況下,錯失主要訂單的諾基亞未來應(yīng)該會將重點放在高利潤的歐美市場,同時采取更為保守的策略來爭取未來在中國的份額。
但對于其在中國的前景,業(yè)內(nèi)人士并不樂觀。一位技術(shù)人員向記者表示,通信設(shè)備市場黏性很強,各廠商產(chǎn)品的封閉性也很高,為了減少后續(xù)更換設(shè)備帶來的協(xié)調(diào)成本,運營商的后續(xù)集采也不太可能再會采用諾基亞的設(shè)備。
據(jù)記者了解,目前諾基亞在中國市場中僅剩下中國聯(lián)通5G 核心網(wǎng)與虛擬化 IMS,中國移動無線網(wǎng)擴容與SPN設(shè)備等領(lǐng)域存有少許份額。未來,諾基亞在中國的新戰(zhàn)略將側(cè)重為運營商提供IP路由和光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;為鐵路等大型企業(yè)提供專網(wǎng)解決方案;以及為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供服務(wù),尤其是為數(shù)據(jù)中心連接提供光網(wǎng)絡(luò)解決方案等。
此外,雖然份額大減暫時未對諾基亞中國區(qū)運營造成沖擊,但仍有可能令諾基亞中國業(yè)務(wù)團隊出現(xiàn)微調(diào)整。中國通信網(wǎng)主編周桂軍分析認為,此次受影響的將主要是諾基亞在華的多處產(chǎn)品交付與支撐團隊,以及圍繞交付業(yè)務(wù)進行服務(wù)的第三方公司。
全球業(yè)務(wù)仍可期
大中華區(qū)業(yè)務(wù)的失利,一度引發(fā)業(yè)界對于諾基亞5G產(chǎn)品技術(shù)過于落后的猜疑,而諾基亞的業(yè)績似乎也在佐證這一觀點。財報顯示,諾基亞今年一季度營收53億美元,與去年同期54億美元相比下滑2%。
不過,也有業(yè)界人士對此持不同觀點。一位熟悉諾基亞業(yè)務(wù)的國內(nèi)運營商人士向記者表示,北美運營商對產(chǎn)品的技術(shù)要求相對較高,而今年一季度諾基亞在北美斬獲了15億美元的營收,說明主流運營商仍然認可諾基亞的產(chǎn)品能力。
據(jù)悉,在日前美國兩大電信運營商巨頭T-Mobile和Sprint正式合并為新的T-Mobile后,該公司已躍居為僅次于AT&T的全美第二大運營商。T-Mobile表示,計劃未來3年內(nèi)投資340億美元建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò),并由愛立信和諾基亞兩家廠商提供5G設(shè)備和服務(wù)。這一業(yè)務(wù)機遇無疑將會給諾基亞帶來極大提振。
同時,該人士認為,考慮到今年一季度的新冠肺炎疫情影響,諾基亞整體營收的小額降幅是完全可以理解的。而且隨著諾基亞去年更改5G基站芯片的架構(gòu)方案,性價比更高的新產(chǎn)品在一季度已約占諾基亞5G產(chǎn)品出貨量的17%,高于上一季度的10%。財報顯示,今年一季度諾基亞凈利潤為0.4億美元,相比去年同期凈虧損1.3億美元有大幅改善。
而在更大范圍內(nèi),地緣政治的影響也將給諾基亞帶來更大市場機會。據(jù)路透社報道,日前英國官方正計劃將華為在英國5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施中的參與率減少至0,而諾基亞與愛立信則將作為替代者承接華為的原有業(yè)務(wù)。同時據(jù)BBC報道,英國還或?qū)⒃谌A為占據(jù)44%份額的超快全光纖市場中,使用諾基亞和美國亞川公司的產(chǎn)品,使其達到政府要求的35%的目標。
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