“我想說(shuō)說(shuō)一直欠的一個(gè)賬——‘我這20年’，要不然你以為我在吃軟飯。” 五一假期的中間時(shí)段，一個(gè)悶熱陰天的下午，李國(guó)慶匆忙從天津趕回北京。他有一個(gè)結(jié)，想要解一解。

在早先外界傳聞中，李國(guó)慶和俞渝曾被認(rèn)為是模范夫妻，一個(gè)是北大才子，一個(gè)是華爾街精英，兩人聯(lián)合創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)，而后共同打拼出一片天下。不過(guò)在近日，李國(guó)慶向新浪科技等媒體回顧當(dāng)當(dāng)發(fā)展經(jīng)歷時(shí)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)當(dāng)融資并非如傳言所說(shuō)，是俞渝幫拿到“第一桶金”。關(guān)于俞渝在公司業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，他表示“很不滿意”。

李國(guó)慶強(qiáng)調(diào)，自己是當(dāng)當(dāng)“唯一創(chuàng)始人”，而對(duì)俞渝的定位，在他的表述中更接近CFO。

家丑外揚(yáng)，一般人都十分避諱，在李俞夫妻二人的沖突中，俞渝極少出面或直接發(fā)聲，但李國(guó)慶似乎毫不在意。在他看來(lái)，夫妻二人情感已經(jīng)破裂，糾紛不在于情感而是股權(quán)利益，“維權(quán)”沒(méi)什么不妥。此前，李國(guó)慶曾發(fā)布公告，表示想要重掌當(dāng)當(dāng)，是否順利，在離婚判決之后應(yīng)當(dāng)就會(huì)有結(jié)果。他向新浪科技表示，公司法方面的事情還沒(méi)學(xué)習(xí)透，但現(xiàn)在能做的，都是被精密設(shè)計(jì)出來(lái)的。

以下為李國(guó)慶自述當(dāng)當(dāng)發(fā)展、未來(lái)規(guī)劃、俞渝評(píng)價(jià)以及對(duì)“奪章”事件的回應(yīng)。內(nèi)容由新浪科技進(jìn)行整理，在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上，有所刪改：

談婚姻

如何與俞渝相識(shí)？

李國(guó)慶：1996年，我去紐約認(rèn)識(shí)了俞渝。認(rèn)識(shí)三個(gè)月，我們就閃婚了。晚婚、早育。她從美國(guó)真的嫁過(guò)來(lái)，我還挺自豪的。當(dāng)時(shí)正是出國(guó)熱，大公司的華人們聽說(shuō)我們倆認(rèn)識(shí)以后都不相信，說(shuō)俞渝那么喜歡紐約，不可能回國(guó)。

我們回國(guó)的時(shí)候不知道干什么，那時(shí)候俞渝想得還挺天真，說(shuō)一半時(shí)間她在紐約。她當(dāng)時(shí)在美國(guó)做融資并購(gòu)，代表買方。后來(lái)回到當(dāng)當(dāng)做融資，相當(dāng)于是賣股份，這其實(shí)不是她擅長(zhǎng)的。

之后，俞渝就把紐約的融資顧問(wèn)事務(wù)所關(guān)掉，我們就在北京生活了。當(dāng)時(shí)想以后做什么，俞渝說(shuō)她不適合創(chuàng)業(yè)，也不想創(chuàng)業(yè)，而我當(dāng)時(shí)做的是出版，就是當(dāng)當(dāng)?shù)那吧怼?/p>

談融資

當(dāng)當(dāng)數(shù)次融資過(guò)程是怎樣？

李國(guó)慶：1999年7月，IDG資本合伙人周全找到我，說(shuō)你不是想有一天咱也到網(wǎng)上賣書嗎？現(xiàn)在可以了。

我當(dāng)時(shí)說(shuō)，中國(guó)網(wǎng)民剛240萬(wàn)，連門戶還沒(méi)火，我們網(wǎng)上賣東西還早著呢。不過(guò)周全說(shuō)他們已經(jīng)投了8848，就問(wèn)我們干不干。我說(shuō)那就干吧。所以俞渝現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法是是錯(cuò)誤的，不是她問(wèn)我需要多少錢，而是周全問(wèn)我需要多少錢。不存在俞渝幫當(dāng)當(dāng)拿到“第一桶金”的故事。

我們當(dāng)時(shí)的想法，是融三四百萬(wàn)美金就行了。于是周全帶頭，拉上IDG、軟銀等，投了680萬(wàn)美金。那時(shí)候大家搶賽道，什么協(xié)議都沒(méi)簽，200萬(wàn)美金打進(jìn)當(dāng)當(dāng)前身的北京科文書業(yè)信息技術(shù)公司。這就是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮稳谫Y。

不過(guò)，第一次融資留下了隱患，俞渝當(dāng)時(shí)給公司幫忙，帶著律師把關(guān)合同，但她只會(huì)買公司。當(dāng)時(shí)融資只給了我們20%的干股，到了2003年，我一問(wèn)周鴻祎，他也融了800萬(wàn)、1000萬(wàn)美金，但他們團(tuán)隊(duì)占65%干股。我就不平衡了。

之后我找老股東們說(shuō)這事兒，他們說(shuō)，“投資也不能叫教你，你不會(huì)跟我談判，你就認(rèn)了”。我很氣憤，就提出辭職。

當(dāng)時(shí)我給三家股東寫了一封辭職信，信里說(shuō)了四件事：一，我一年內(nèi)不會(huì)從當(dāng)當(dāng)挖人；二，我不是書生，對(duì)我來(lái)講，融5000萬(wàn)人民幣是分分鐘的事兒，之后我要做個(gè)丁丁網(wǎng)；第三，我一年時(shí)間肯定超過(guò)當(dāng)當(dāng)；第四，我也祝福當(dāng)當(dāng)，我還是當(dāng)當(dāng)股東。

后來(lái)運(yùn)氣好，第二次融資來(lái)了，老虎基金找過(guò)來(lái)要投資。我把股東糾紛的事情跟老虎的人說(shuō)了，他說(shuō)，我來(lái)擺平。

第二天在電話會(huì)上，老虎基金就說(shuō)，我們準(zhǔn)備投1100萬(wàn)美金，但是李國(guó)慶和他的團(tuán)隊(duì)不滿意，你們必須讓出20點(diǎn)股份，否則我就把李國(guó)慶挖出來(lái)，單獨(dú)干一個(gè)，就給你們?nèi)昼姇r(shí)間考慮。

說(shuō)完老虎基金把電話掛了，老股東們感慨老虎的“生猛”。我們的股份問(wèn)題就這么解決了。這是第二次融資。再之后，到了2006年，DCM來(lái)了，當(dāng)當(dāng)又融了2700萬(wàn)美金。

談?dòng)嵊?/p>

如何評(píng)價(jià)俞渝在當(dāng)當(dāng)發(fā)展中的貢獻(xiàn)？

李國(guó)慶：在當(dāng)當(dāng)融資中，俞渝的貢獻(xiàn)主要是把合同關(guān)。就是說(shuō)到合同階段，她帶著我們的律師跟對(duì)方律師摳條款。比如我一開始就有的條款，就是超級(jí)投票權(quán)，說(shuō)是給我的保護(hù)。雖然我從來(lái)沒(méi)用過(guò)，但這是她的發(fā)現(xiàn)。我們比馬云還早就有超級(jí)投票權(quán)。

我對(duì)俞渝作為“CFO”的作為其實(shí)很不滿意，它不僅是融資上市產(chǎn)生了重大失誤，一個(gè)重要的問(wèn)題是，作為CFO，任憑賬上趴著那么多錢，沒(méi)有發(fā)生任何并購(gòu)、收購(gòu)或重組，這是CFO最大的失職。

賬上閑著這么多錢，那你融資是為什么？當(dāng)當(dāng)有很好的收購(gòu)機(jī)會(huì)。俞渝對(duì)“頭銜”根本不信任，認(rèn)為社會(huì)上都是騙子。她做不了投資。融資稀釋了股份，但我們的錢趴在賬上始終都沒(méi)用。

至于俞渝在當(dāng)當(dāng)發(fā)展中的主要貢獻(xiàn)，就是管著我，做絆腳石。她認(rèn)為是防止了騙子。其實(shí)那個(gè)公司沒(méi)腐敗？她覺(jué)得抓腐敗分子是自己的功勞。

談商戰(zhàn)

怎樣跟亞馬遜、京東智斗？

李國(guó)慶：業(yè)務(wù)大戰(zhàn)里邊，俞渝從來(lái)跟我是拍手稱贊的。我們?cè)诎儇浬蠈覒?zhàn)屢敗，但圖書方面，當(dāng)當(dāng)是中國(guó)唯一一個(gè)不僅活著還活得挺好的垂直品類電商。這里面我們幾個(gè)大戰(zhàn)非常有意思。

第一戰(zhàn)，是淘寶。它是平臺(tái)，不適合賣低價(jià)格商品，那時(shí)候離開淘寶一年內(nèi)的高管都不讓去當(dāng)當(dāng)。他們對(duì)平臺(tái)模型的證明失敗了，小商品靠集約化，顧客在我們這至少平均買4本書，物流成本攤銷后有極大的降低。第一戰(zhàn)我們就打贏了。

第二戰(zhàn)，是亞馬遜中國(guó)跟我們打價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在亞馬遜從中國(guó)實(shí)體書市場(chǎng)退出了，他們承認(rèn)我們有兩招：一是我們不迷信機(jī)器算法，人工選擇有價(jià)值的書，然后跟出版社談?wù)劭?。再者是，價(jià)格戰(zhàn)上確實(shí)打不過(guò)人家，我就利用行業(yè)和法律的力量進(jìn)行限價(jià)。

第三戰(zhàn)，對(duì)象是京東。我們上市路演的時(shí)候，劉強(qiáng)東宣布要進(jìn)軍圖書，就是想打壓我們股價(jià)。劉強(qiáng)東確實(shí)比我還猛，一年賠80億人民幣的虧損。這場(chǎng)惡戰(zhàn)，我們靠四個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是采購(gòu)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是守住不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，還有就是選書能力，以及對(duì)圖書社區(qū)的經(jīng)營(yíng)。

跟京東的大戰(zhàn)讓我們?cè)谏鲜械谝荒晏澚?個(gè)億，虧在哪了？他們打我圖書，我就打他手機(jī)。我給手機(jī)補(bǔ)貼，賠錢賣，在他們家后院放火。

談教訓(xùn)

當(dāng)當(dāng)發(fā)展中存在哪些問(wèn)題？

李國(guó)慶：在幾場(chǎng)商戰(zhàn)中，我得到了董事會(huì)全力支持，不過(guò)用人各方面，俞渝不同意。

我跟俞渝約法三章：你在公司內(nèi)部，就是副總，我有決定權(quán)。什么事，是董事會(huì)決定，不是咱倆夫妻商量。當(dāng)時(shí)約定五件事，由董事會(huì)投票表決：第一，戰(zhàn)略；第二，預(yù)算；第三，獎(jiǎng)金政策；第四，前5號(hào)人物的任用與辭退；第五，增發(fā)期權(quán)。

結(jié)果這五件事我們老有分歧。李斌（蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人，曾在當(dāng)當(dāng)前身公司任總經(jīng)理）這十幾年，原話沒(méi)變：當(dāng)當(dāng)沒(méi)有俞渝比現(xiàn)在好10倍。有董事會(huì)成員跟我們說(shuō)，你們倆別讓我們投票了，回家再商量。周全曾經(jīng)提議，讓俞渝回家，生老二去。后來(lái)董事會(huì)決議，讓俞渝掛職董事長(zhǎng)，等她回家。

當(dāng)當(dāng)發(fā)展中有三個(gè)教訓(xùn)。第一個(gè)教訓(xùn)，上市就應(yīng)該融7億美金，估值調(diào)到20億估值。如果手里拿了7億美金，后邊的人不敢瘋狂砸京東。第二個(gè)教訓(xùn)，上市之后，外邊買當(dāng)當(dāng)股票占到持股比例5%的，都強(qiáng)調(diào)報(bào)BAT粗腿。但我們什么動(dòng)作都沒(méi)有。第三，如果股價(jià)繼續(xù)高漲，我們就可以增發(fā)、并購(gòu)，但什么也沒(méi)做。另外還有一些失誤，比如沒(méi)做好市值管理。

除了資本層面，還有就是夫妻店治理的問(wèn)題。就是人才留不住。去年我還去跟張一鳴說(shuō)，你們什么時(shí)候進(jìn)軍電商，告我一下，我能給你推薦整建制的三個(gè)集團(tuán)軍。

談未來(lái)

離婚可有和解機(jī)會(huì)？

李國(guó)慶：和解也在探討。其實(shí)這是中國(guó)人要學(xué)會(huì)的散伙機(jī)制，就是不談貢獻(xiàn)大小了，股東之間有矛盾這是事實(shí)，那么就應(yīng)該散伙。

我當(dāng)時(shí)就跟俞渝說(shuō)，你不該是把我趕走，而應(yīng)該是給我錢，把我買走，買出去。我們商量以什么價(jià)格買我的股份，你們找錢去就可以了。現(xiàn)在我找了錢，把俞渝買走的錢已經(jīng)找好了。但是她不走，她不同意。這樣她融資融不成，我融資也融不成。

我是等待著俞渝去融資，給我套現(xiàn)或者上市，所以我一忍再忍。她就抓住我這個(gè)軟肋了。直到去年7月，從此就不忍了，以斗爭(zhēng)求團(tuán)結(jié)。

是否有可能創(chuàng)辦新當(dāng)當(dāng)？

李國(guó)慶：我覺(jué)得當(dāng)當(dāng)本身的流量，每天日活幾百萬(wàn)是很不容易的?，F(xiàn)在看我們?cè)缤碜x書，從1萬(wàn)日活蹦到2萬(wàn)日活都是一個(gè)大檻。

關(guān)于當(dāng)當(dāng)，我覺(jué)得，現(xiàn)有的高級(jí)副總和外邊走的兩個(gè)高級(jí)副總，誰(shuí)當(dāng)總裁都比俞渝好。不見(jiàn)得非得是我當(dāng)總裁才比俞渝好。當(dāng)當(dāng)在新的發(fā)展上要注入新的力量和新的資本。

你對(duì)未來(lái)有何打算？

李國(guó)慶：未來(lái)就是爭(zhēng)權(quán)奪利。

我原來(lái)還想，權(quán)都不爭(zhēng)了，讓俞渝來(lái)管，給我套現(xiàn)就行了?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，俞渝沒(méi)有動(dòng)作不做分紅。說(shuō)融資，這一轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了，沒(méi)融著。我覺(jué)得讓她這么把持當(dāng)當(dāng)，我面臨的利益得不到保證。所以我必須奮起反擊。

第二點(diǎn)呢，就是權(quán)力。利益跟權(quán)力是相關(guān)的，權(quán)力決定公司的發(fā)展。公司能不能除了利潤(rùn)改善，讓銷售和市場(chǎng)份額也煥發(fā)出新的想象力，我覺(jué)得這方面俞渝不稱職，我作為股東非常不滿意。

給了她這么多時(shí)間，她把我已經(jīng)發(fā)育的新業(yè)務(wù)弄在手里搞得停滯不前。居然能把100%、 85%的增長(zhǎng)弄成3%到6%的增長(zhǎng)，我都不知道怎么干的。

我想重掌當(dāng)當(dāng)，不僅是保證我的利益，也保證全部股東，包括俞渝的股東利益。此外，我還想創(chuàng)造更大的價(jià)值。抓住一個(gè)知識(shí)付費(fèi)，當(dāng)當(dāng)很快就會(huì)進(jìn)入300億估值的門檻，再抓住一個(gè)板塊，它就是600億的市值。這才是當(dāng)當(dāng)。

我現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)造600億的當(dāng)當(dāng)，只需要三年。當(dāng)當(dāng)可以走知識(shí)付費(fèi)的道路，還可以考慮IP聯(lián)動(dòng)和孵化，這也是一塊很大的市場(chǎng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想猶在。

談奪章

不擔(dān)心“搶奪”公章對(duì)未來(lái)融資有影響嗎？

李國(guó)慶：投資人特怕團(tuán)隊(duì)洗他們的錢，我第一次使用這些年在投資圈的口碑。“第一次”是一個(gè)很高的評(píng)價(jià)，都是自己控制這么多團(tuán)隊(duì)，好多合伙人之間最后都發(fā)現(xiàn)誰(shuí)黑錢了，以這為由還托了關(guān)系給送進(jìn)監(jiān)獄。這方面我一點(diǎn)壓力都沒(méi)有。

第二，有前面的積累，能看到我是被老婆擠得真急了。我認(rèn)為早該動(dòng)手。其實(shí)我早有機(jī)會(huì)，應(yīng)該像現(xiàn)在這么強(qiáng)硬。包括這次我本來(lái)也還有機(jī)會(huì)，該帶人進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)那些老人雖然跟我隔著兩級(jí)，現(xiàn)在的人至少隔了一級(jí)，難道還有人跟我動(dòng)手嗎？連堵我的人都沒(méi)有，還有人給我敬禮。所以下一步本來(lái)就是做好準(zhǔn)備，進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)管理。

這件事，就看兩口子的股權(quán)是不是最后判決就二一添作五?，F(xiàn)在沒(méi)判決書，當(dāng)然可以這么默認(rèn)了。

離婚判決后，能否重掌當(dāng)當(dāng)是不是可以有結(jié)果？

李國(guó)慶：這方面我還沒(méi)學(xué)習(xí)透。我們公司章程的規(guī)定，是什么事都過(guò)一半就行。這方面我肯定都過(guò)了。可是公司法章程有幾件事必須過(guò)三分之二才行。我跟俞渝，無(wú)論誰(shuí)永遠(yuǎn)也過(guò)不了三分之二。這是法律團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的事。不過(guò)現(xiàn)在能做的，都是被精密設(shè)計(jì)出來(lái)的。

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