“中國(guó)好桔在丹棱，丹棱好桔‘不知火’”“丹棱不知火，好吃不上火”……4月7日，伴隨著感情澎湃、朗朗上口的解說(shuō)，四川省眉山市丹棱縣委副書記、縣長(zhǎng)黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開(kāi)春復(fù)工，愛(ài)心助農(nóng)”直播間里，為12萬(wàn)畝丹棱頂級(jí)桔橙“不知火”代言。

超過(guò)45萬(wàn)人當(dāng)天涌入拼多多直播間圍觀“縣長(zhǎng)帶貨”，網(wǎng)友紛紛為賣力吆喝的黃秀航點(diǎn)贊加油。在縣長(zhǎng)極富感染力的推薦下，17000斤丹棱“不知火”被搶購(gòu)一空。

 ▲截至4月7日15時(shí)50分，丹棱縣委副書記、縣長(zhǎng)黃秀航（左圖右側(cè)）的直播間觀看人數(shù)已接近44萬(wàn)，彈幕中頻頻彈出消費(fèi)者下單、點(diǎn)贊的留言。同日，丹棱“不知火”在拼多多“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)置頂顯示。圖片來(lái)源：秦勝

“‘不知火’是丹棱最為知名的桔橙產(chǎn)品，很高興通過(guò)這種形式贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)?！秉S秀航表示，“直播只是我們服務(wù)丹棱農(nóng)產(chǎn)品上行的其中一環(huán)，政府后續(xù)將圍繞穩(wěn)生產(chǎn)、促流通工作，與拼多多在產(chǎn)銷對(duì)接、數(shù)字農(nóng)業(yè)等方面合作，打造地區(qū)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌?！?/p>

據(jù)悉，自拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)以來(lái)，平臺(tái)已先后邀請(qǐng)到廣東、浙江、安徽、廣西、湖北等二十多個(gè)地區(qū)的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)和區(qū)長(zhǎng)，參與“開(kāi)春復(fù)工，愛(ài)心助農(nóng)”系列活動(dòng)。通過(guò)“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的方式，平臺(tái)已累計(jì)售出4800萬(wàn)單待銷農(nóng)產(chǎn)品，幫扶受疫情影響的農(nóng)戶15萬(wàn)戶。

45萬(wàn)人觀看縣長(zhǎng)代言丹棱“不知火”

四川省丹棱縣被譽(yù)為“中國(guó)桔橙之鄉(xiāng)”，四季溫和，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，非常適合桔橙生長(zhǎng)。而“不知火”則是吸收了丹棱桔橙眾多優(yōu)點(diǎn)的極品。

“‘不知火’又叫丑橘、丑柑，原產(chǎn)于日本，上世紀(jì)90年代引入國(guó)內(nèi)，在丹棱獨(dú)特地理環(huán)境的孕育下，現(xiàn)已集柑、橘、橙三者口味和特點(diǎn)于一身，富含維生素C，吃了不上火，還有助于提高免疫力，是水果中的軟黃金。”黃秀航介紹起當(dāng)?shù)厝^產(chǎn)品來(lái)，如數(shù)家珍。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，丹棱縣桔橙種植面積約16萬(wàn)畝，年產(chǎn)量28萬(wàn)噸，產(chǎn)值近30億元。其中，“不知火”種植面積12萬(wàn)畝，2019年電商銷售額達(dá)6.5億元，直接和間接帶動(dòng)就業(yè)1.2萬(wàn)人。丹棱“不知火”產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的支柱性產(chǎn)業(yè)。

為了更大力度地推廣這一“桔橙極品”，在丹棱縣人民政府和拼多多的努力推動(dòng)下，凈重5斤的“不知火”大果僅售20.9元，折合每斤只需4元出頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。

“我們就是想要更多的消費(fèi)者品嘗到丹棱的代表產(chǎn)品，以此來(lái)了解‘不知火’、愛(ài)上‘不知火’?！秉S秀航補(bǔ)充道，“憑借氣候優(yōu)勢(shì)和技術(shù)領(lǐng)先，丹棱桔橙已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了種植環(huán)境最宜、標(biāo)準(zhǔn)化程度最高、基地規(guī)模最大、生產(chǎn)周期最長(zhǎng)、綜合品質(zhì)最優(yōu)、消費(fèi)者反響最好的‘六宗最’。”

縣長(zhǎng)“學(xué)霸級(jí)”的講解引得拼多多直播間內(nèi)嘖嘖稱奇，消費(fèi)者都忍不住想親自品嘗一番。在接下來(lái)的直播過(guò)程中，黃秀航還分別介紹了丹棱的文化歷史環(huán)境和地理資源優(yōu)勢(shì)，并與觀眾在線互動(dòng)。隨著直播的深入，丹棱“不知火”的訂單量不斷水漲船高。

當(dāng)天，共有超過(guò)45萬(wàn)人觀看了黃秀航的帶貨直播，售出丹棱“不知火”超17000斤。在縣長(zhǎng)的帶動(dòng)下，當(dāng)天丹棱地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的整體訂單量突破43000件。

 ▲黃秀航（右）在拼多多直播間里為消費(fèi)者帶來(lái)了丹棱“不知火”的詳細(xì)介紹，以及現(xiàn)場(chǎng)試吃，售出“不知火”超17000斤。圖片來(lái)源：秦勝

塑造IP，丹棱桔橙與拼多多數(shù)字對(duì)接

丹棱“不知火”在拼多多直播間的熱賣，為解決當(dāng)?shù)匾蛞咔閷?dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接難題提供了新的模式。

以往每年3月份，丹棱都會(huì)舉辦“不知火”桔橙節(jié)，果品經(jīng)銷商會(huì)蜂擁而至，農(nóng)戶不愁銷路。但是今年突如其來(lái)的疫情打亂了原有的一切安排，丹棱桔橙和全國(guó)其他農(nóng)產(chǎn)區(qū)的水果一樣，面臨著產(chǎn)品外運(yùn)通道受阻和采購(gòu)商明顯減少的困境。

對(duì)此，丹棱縣委、縣政府主動(dòng)出擊，千方百計(jì)打通銷售渠道。“我們一方面加大政策力度，吸引果品經(jīng)銷商前來(lái)；另一方面不斷尋求外部合作，發(fā)力線上渠道，幫助農(nóng)戶打開(kāi)銷路，走出銷售困境。”黃秀航說(shuō)。

在得知丹棱桔橙“賣難”的情況后，拼多多迅速展開(kāi)行動(dòng)?！捌脚_(tái)先期通過(guò)分布在四川區(qū)域的新農(nóng)人，定向收購(gòu)了丹棱待銷的農(nóng)產(chǎn)品，之后與地方政府聯(lián)合籌備了本場(chǎng)直播活動(dòng)，以政府強(qiáng)有力的背書，樹(shù)立區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品心智，擴(kuò)大地區(qū)銷量，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收?！逼炊喽噢r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示。

2019年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的成交額達(dá)1364億元，約占平臺(tái)總成交總額（GMV）的13%，是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。在引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品源頭革命的過(guò)程中，平臺(tái)已擁有農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)2.4億，農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)58.6萬(wàn)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人。

“接下來(lái)，我們還將聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，為丹棱的農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈改造、桔橙市場(chǎng)營(yíng)銷等提供一攬子解決方案，通過(guò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源扶持和生產(chǎn)信息對(duì)接，助力丹棱‘不知火’進(jìn)一步發(fā)展。”狄拉克說(shuō)。

黃秀航也相信，“不知火+互聯(lián)網(wǎng)”的模式今后必將掀起更大的浪花?！暗だ馕磥?lái)將繼續(xù)深化與包括拼多多在內(nèi)的電商平臺(tái)合作，利用電商的無(wú)邊界效應(yīng)，促進(jìn)丹棱農(nóng)產(chǎn)品跨越發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)頭部電商企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在抱團(tuán)中保護(hù)好‘丹棱桔橙’品牌，塑造‘丹棱電商’IP?！秉S秀航表示。

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