文/孟永輝

眾籌出現(xiàn)之后便開始迅速占領(lǐng)人們的生活，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，運用新奇的創(chuàng)意手法，眾籌在給人們生活帶來切實改變的同時，同樣在顛覆著人們對于日常生活的認知：原本的資金難題不再是難題了，原本的創(chuàng)意不再是空中樓閣了，原本的投資不再僅僅是金錢交易了……很多傳統(tǒng)生活當中看似無法實現(xiàn)的東西在經(jīng)過眾籌的助力之后開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，甚至有些還開始落地，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域當中遇到的看似無法解決困難在經(jīng)過眾籌的手段之后開始被解決。

這就是眾籌的力量。

作為眾籌的一個重要方面，影視眾籌歷來被看作是眾籌領(lǐng)域當中較具特色的一種重要方向。與人們?nèi)粘５木裎幕钕嚓P(guān)、兼具娛樂和金融的雙重屬性、回報方式多種多樣等優(yōu)勢讓影視眾籌從一開始出現(xiàn)就披上了一層“多彩”的外衣。

在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融黃金時期的噴薄發(fā)展后，影視眾籌進入到了一個精耕細作的深度調(diào)整期。而人們對于影視眾籌的新嘗試和新探索則成為當下眾籌領(lǐng)域非常具有亮點的一個方向，通過影視眾籌進入到更多領(lǐng)域，影響更多用戶，獲得很好的發(fā)展成為當下很多影視眾籌平臺都在思考的重要問題。前有以淘寶眾籌、百度百發(fā)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的嘗試，后有以京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌為代表眾籌新銳的不斷探索，影視眾籌似乎有很多的發(fā)展可能性。那么，影視眾籌在未來到底要朝著哪些方向發(fā)展呢？

首先，以影視介入生活，影視眾籌開始從金融邁向生活。無論外界對于眾籌有多少定義，其中一個最為核心的點就是它始終都是一個互聯(lián)網(wǎng)金融的重要分類。所以，只有立足影視眾籌的金融屬性，我們才能延伸開去思考更多東西。

正如很多影視眾籌都會將收益回報當做是影視眾籌的一個重要回報來看待一樣，用戶之所以會進行影視項目的投資很大程度上都是沖著高收益去的，這是投資者逐利性的具體體現(xiàn)。然而，讓我們不可忽視的是，在參與影視眾籌的用戶當中依然有一部分是沖著影視眾籌的娛樂回報去的。這些娛樂性的回報包括明星見面會、觀影會、賞片會、明星生日會等諸多方面。

在這些回報的背后隱藏著的是人們?nèi)粘５纳?，特別是精神層面的生活。因為追星也是人們?nèi)粘＞裆畹囊粋€重要方面。從這個角度來思考，我們就不難發(fā)現(xiàn)，通過影視眾籌，我們能夠更加深度地介入到人們?nèi)粘５纳町斨?。比如，通過影視眾籌，我們可以了解用戶喜歡哪一個明星，而通過分析用戶喜歡的明星的特點，我們可以知道用戶的消費水平、經(jīng)濟實力、消費傾向等諸多方面的特征。比如，喜歡鹿晗的可能是90后，甚至00后，這些用戶對于消費更加新奇和好玩，而喜歡劉濤的用戶可能是以80后為主，這些用戶對于消費的理解更加趨于理性，消費更加傾向于安全和穩(wěn)健。

借助這些分析的結(jié)果，我們能夠更加深度地了解到用戶生活的更多方面，再通過其他方式深度影響人們的生活。一句話，通過影視眾籌的入口，我們只是深度影響用戶的開始，未來我們能夠借助影視眾籌的手段了解到用戶的更多特征和屬性，從而為介入到更多行業(yè)提供機會。

其次，深耕影視本身，影視眾籌僅僅只是一個開始。其實，影視眾籌僅僅只是影視行業(yè)的一個開始。因為我們通過眾籌在為項目方籌集完成拍攝啟動的相關(guān)資金之后，僅僅只是說明這個片子有了真正進一步向前推進的希望，并不能說明這個項目就一定能夠成功。因此，影視眾籌想要獲得更加長遠的發(fā)展，必須深度介入到影視行業(yè)當中，從影視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上著手思考，或許我們能夠找到更多的發(fā)展可能性。

深耕影視行業(yè)本身，同樣是未來影視眾籌的一個重要發(fā)展方向。通過影視眾籌的手段，我們僅僅只是為項目方完成了初期的資金籌備，而為了能夠讓影視項目能夠順利上線，我們還需要給項目方提供更多的支持和資源，這樣影視眾籌項目才能走得更加長遠。比如，我們可以為眾籌成功的項目提供拍攝、剪輯等方面的技術(shù)支持和指導，讓影片的拍攝進展得更加順利；在影片拍攝完成之后，我們可以在成片階段提供設(shè)備支持、成片指導等支持，讓影片的制作更加精良；而在影片成片之后，我們同樣可以提供渠道投放、宣傳發(fā)行等方面的支持，讓影片后期的投放更加精準到位，為影片提供更多盈利點……

所以，影視眾籌僅僅只是我們介入到影視行業(yè)的開始，通過這個切入點，我們能夠從影視行業(yè)當中找到更多發(fā)展方向，獲得更多發(fā)展機會，做更多工作，實現(xiàn)更多發(fā)展的可能性。

第三，打通線上和線下，影視眾籌的橋梁作用將會更加明顯。互聯(lián)網(wǎng)金融的一個很大弊端就是過于依賴線上，簡單地將線上看作是流量時代獲取更多用戶的一個重要手段，最終導致互聯(lián)網(wǎng)金融給人一種懸浮在空中的印象，難以落地。實踐證明，這種發(fā)展模式和思考邏輯盡管在短時間內(nèi)讓金融行業(yè)獲得了飛速發(fā)展，但是從長遠來看，這種發(fā)展模式對金融行業(yè)將會產(chǎn)生很多負面影響。

眾籌，包括影視眾籌則不會出現(xiàn)這樣的問題。因為眾籌除了項目標的更加清晰和明確之外，另外一點就是眾籌可以隨時隨地披露項目進展讓用戶更加真實地了解項目進展，減少投資風險。除了項目的真實展示和進展的實時披露之外，眾籌還能夠邀請用戶參與到項目當中，借助用戶不僅能夠更加了解項目進展，對于項目方也是一種監(jiān)督作用。當前，以京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌為例，他們平臺上的很多項目都會設(shè)置相關(guān)的欄目和狀態(tài)展示區(qū)，及時向用戶披露相關(guān)項目進展，還會定期邀請用戶實地了解項目進展，增加用戶信任感，助推項目向前推進。

其實，這種模式除了說明影視眾籌更加靈活、機動之外，還說明影視眾籌能夠打通線上和線下讓項目運作更加合規(guī)、可信。因此，未來影視眾籌將會借助直播、短視頻、VR/AR、大數(shù)據(jù)、智能科技等手段徹底打通線上和線下的壁壘，再讓用戶更加深度地參與到項目過程當中的同時，讓影視眾籌進行得更加真實、更加快速。

既然影視眾籌將會朝著以下幾個方向發(fā)展，那么，我們到底要從什么角度切入才能讓這些發(fā)展更加快速，更加容易實現(xiàn)呢？影視眾籌想要獲得更加有益的發(fā)展到底需要從哪些方面著手呢？在我看來，我們應(yīng)當從如下幾個方面著手推進。

第一，立足項目，尋找影視項目本身的更多亮點。想要讓影視眾籌獲得更多更好的發(fā)展，依然要立足項目本身，尋找項目本身的亮點，讓影視項目找到更多突破口。把握影視眾籌項目發(fā)展方向的立足點還是在項目上，通過項目，我們能夠找到上文提到的發(fā)展方向的解決方法。

以影視項目為例，我們在拿到一個項目之后，除了要對項目進行相應(yīng)的風險評估和盡調(diào)之外，還應(yīng)當發(fā)掘項目本身的一些亮點，將這些亮點與影視眾籌未來的發(fā)展方向相互結(jié)合，通過回報方案的設(shè)計、運營思路的調(diào)整來實現(xiàn)觸達行業(yè)、影響生活、打通線上和線下的目的。

以專注于影視眾籌的聚米眾籌為例，我們看到平臺上的很多項目都具有非常鮮明的特征。比如《全金屬裂痕》主打的就是機甲、熱血的概念，而《紅衣男孩》的項目則主打的是驚悚、懸疑的主題……除了這些表面上很容易看到的標簽之外，其實這些項目背后還有很多值得我們?nèi)ド疃韧诰虻臇|西，比如參演演員、創(chuàng)作團隊、市場現(xiàn)狀等。通過對項目的這些特征的深度發(fā)掘，我們或許能夠找到更多的發(fā)展方向以及當前難題的破解之法。

第二，借助新的手段，實現(xiàn)更多的發(fā)展可能性。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)金融是金融行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的手段將傳統(tǒng)的柜臺處理方式轉(zhuǎn)變成了以手機APP為主的處理方式，將人們的理財投資方式以傳統(tǒng)銀行為主轉(zhuǎn)變成了以線上理財產(chǎn)品為主。金融行業(yè)之所以會有這樣的發(fā)展，其中一個很重要的原因就在于金融行業(yè)引入了互聯(lián)網(wǎng)的手段。影視眾籌同樣如此，想要獲得更好的發(fā)展，依然必須借助新的手段，才能實現(xiàn)更加長遠的發(fā)展。

有一個現(xiàn)象值得我們注意，那就是互聯(lián)網(wǎng)作為一種改造手段，它在改造傳統(tǒng)行業(yè)的時候所遭遇到的困境越來越大。而傳統(tǒng)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身想要獲得新的發(fā)展，就必須借助新的手段才行。

以影視眾籌為例，我們可以借助VR/AR技術(shù)讓影視項目的探班、明星見面會和觀影會等回報方式實現(xiàn)得更加輕松和方便。比如，我們可以將拍攝現(xiàn)場設(shè)置成一個又一個的場景，用戶可以借助VR/AR技術(shù)進行體驗，讓用戶即使不在拍攝現(xiàn)場依然能夠體驗到項目拍攝的情況。除此之外，我們還能夠借助大數(shù)據(jù)的技術(shù)還能夠了解更多用戶的投資需求和投資特征，通過有針對性地開發(fā)項目，讓影視眾籌的項目開發(fā)更加具有目的性。

因此，借助新的手段，我們能夠解決互聯(lián)網(wǎng)時代無法解決的問題和痛點，讓影視眾籌獲得更多的發(fā)展可能性，實現(xiàn)全方位、多角度的發(fā)展。

第三，堅持用戶思維。用戶思維始終都是任何行業(yè)都無法回避的一個重要課題，影視眾籌同樣需要堅持用戶思維。不同的是，影視眾籌的用戶思維是基于項目的用戶思維，即我們所有的動作都應(yīng)當以為用戶提供豐富而又吸引力的回報為主要方向。

比如，我們在影視眾籌當中遇到了一個粉絲型的眾籌項目，那么我們在設(shè)計眾籌回報方案的時候就應(yīng)當關(guān)注粉絲粉絲真正想要的是什么東西，應(yīng)當如何最大限度地發(fā)揮眾籌項目當中明星的IP影響力，應(yīng)當如何落地實現(xiàn)這些眾籌項目回報……

因此，堅持用戶思維能夠讓我們知道用戶在未來的生活中真正需要哪些東西，進而通過影視眾籌的回報方案去實現(xiàn)這些東西，才能更加深度地介入到用戶生活。同時，堅持用戶思維，我們還能夠找到影視行業(yè)當中到底有多少能夠?qū)崿F(xiàn)或者還未開發(fā)的盈利點以及如何通過打通線上和線下的壁壘讓用戶獲得更加豐富的體驗。

作為眾籌領(lǐng)域當中比較具有特色的方面，影視眾籌的發(fā)展絕不僅僅只是我們了解到的層面上，它還有很多的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著影視眾籌發(fā)展的逐步深入，我們將會發(fā)現(xiàn)它的更多發(fā)展方向，而只有立足項目本身、借助新的手段、恪守用戶思維，才能讓影視眾籌的發(fā)展更加豐富，更加富有活力。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。

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