撰文:T客匯 卿云
2004年中國SaaS概念興起,從早期的質(zhì)疑到逐漸被認可,再到被創(chuàng)業(yè)者、投資人追捧,2016年歸于理性。如今2017年將要過半,中國的SaaS市場是怎樣的狀態(tài)?用戶在產(chǎn)品選型的時候更關(guān)注什么?相信很多SaaS業(yè)內(nèi)人士難免疑問。本期麥達公開課誠邀移動信息化研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人&高級分析師江濤為我們揭開迷霧 。江濤多年來一直從事企業(yè)服務市場分析研究,對SaaS、云計算、OA、ERP、CRM等領(lǐng)域有自己獨到的見解。
(文中數(shù)據(jù)來自移動信息化研究中心與麥達數(shù)字聯(lián)合推出的麥達SaaS指數(shù)報告。)
中國SaaS市場加速滲透,用戶未來更關(guān)注內(nèi)部治理
江濤指出中國SaaS市場處于加速滲透階段。2016年針對中國主要SaaS用戶群市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),70%-80%左右的用戶正在或已經(jīng)部署了SaaS產(chǎn)品。2017年同期調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),超過90%的企業(yè)用戶已經(jīng)對SaaS產(chǎn)品的市場和服務表現(xiàn)出極大的興趣。更重要的是與去年相比,更多的用戶已經(jīng)成功導入并使用了SaaS產(chǎn)品,而存量市場用戶目前接近50%的用戶正在導入SaaS的路上。不難看出,中國SaaS市場正在加速滲透。一路高歌的市場,企業(yè)用戶在寬度上,有財務管理、營銷管理、行政辦公、質(zhì)量管理、人力資源管理等諸多層面,他們更關(guān)注哪些?
目前SaaS應用部署從內(nèi)部治理開始。調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出,整個用戶市場的存量和增量上,傳統(tǒng)的協(xié)同和行政辦公依然是SaaS市場的主要存量市場,但是財務、客服管理、人力資源(HR)企業(yè)內(nèi)部治理方面,是未來增量市場重要的來源。比如財務管理,這兩年大量的基于SaaS的產(chǎn)品與服務涌現(xiàn),已經(jīng)快速向企業(yè)用戶群滲透。
無論整個SaaS市場怎樣發(fā)展,廠商最關(guān)注的還是用戶會不會選擇他們的產(chǎn)品,影響用戶SaaS選型的因素很多,現(xiàn)在用戶更關(guān)注什么呢?
用戶升級,未來產(chǎn)品選型看品牌
調(diào)研發(fā)現(xiàn)未來用戶在SaaS產(chǎn)品選型的時候,會有更加簡化的選型方法——根據(jù)廠商的市場品牌表現(xiàn)選型。從存量用戶到潛增用戶市場,用戶在選擇SaaS產(chǎn)品的時候越發(fā)關(guān)注廠商的市場品牌表現(xiàn)。廠商的市場品牌表現(xiàn)越發(fā)得到企業(yè)用戶的重視。主要有以下兩點:
一是用戶升級,對自身訴求更明確。伴隨著市場不斷滲透成熟,企業(yè)用戶也在升級。調(diào)研發(fā)現(xiàn)2016年中國SaaS市場主要用戶群集中在入門級的小微型企業(yè),以民營企業(yè)為主,但是2017年存量市場和增量市場進行比較發(fā)現(xiàn),用戶更多是中小型企業(yè)和更大規(guī)模的企業(yè),國企、政府比重加大。伴隨規(guī)模升級,用戶對自身SaaS需求更加明確,在選型時更多關(guān)注比較直觀的廠商市場品牌表現(xiàn)。
二是專業(yè)圈子發(fā)展,增強了品牌的可信度。現(xiàn)在專業(yè)的論壇、社交圈子越來越多,其內(nèi)不乏行業(yè)專家和先行者,這些藏在民間的高手會使企業(yè)品牌力可信度提高,間接增強了選型時品牌表現(xiàn)的可參考性。調(diào)研發(fā)現(xiàn)SaaS企業(yè)用戶獲取產(chǎn)品信息、廠商信息這些基礎(chǔ)信息的習慣,已經(jīng)發(fā)生了很大改變,他們摒棄了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎和垂直網(wǎng)站,更傾向于去圈子化的專業(yè)論壇獲取信息。在選型過程當中不單純的去考慮技術(shù)視角、服務視角,越來越注重品牌這個視角。實際上,綜合考慮品牌,也有利于企業(yè)用戶加速選型決策。
隨著市場加速滲透,一些廠商具備了一定品牌影響力。對于品牌來說,之前可能會有用廣告堆出來的顧慮,比如百度發(fā)生過血友吧事件,互動百科也存在販賣詞條虛假宣傳的違法經(jīng)營行為,這些使得公眾信息可信度受損。獲取的品牌信息是不是靠譜,用戶都會有疑問。專業(yè)圈子的發(fā)展在一定程度上減弱了這種顧慮。
如今是用戶至上的時代,很多SaaS廠商諸如Salesforce一直倡導客戶旅程戰(zhàn)略,推行客戶成功戰(zhàn)略,無一不是以用戶為中心?,F(xiàn)在用戶更加關(guān)注廠商市場品牌表現(xiàn),一直埋頭打磨產(chǎn)品的廠商不能再悶騷了,快去打造自己的品牌吧。只有做得了技術(shù),又玩得轉(zhuǎn)品牌的SaaS企業(yè)才能成為最后贏家。關(guān)于如何進行品牌研究和當前生產(chǎn)運營管理類、行政辦公事務管理類、銷售管理類品牌現(xiàn)狀,將在下一篇分享。
麥達數(shù)字(股票代碼:002137)成立于1998年,于2007年在深交所A股掛牌上市。2015年通過并購成功切入互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷,并以此為基礎(chǔ)向企業(yè)級SaaS服務領(lǐng)域延伸,成為A股首家提出SaaS戰(zhàn)略的上市公司。
麥達數(shù)字立志在未來3-5年內(nèi)打造完善的企業(yè)級SaaS服務平臺及生態(tài)圈,正積極整合、孵化SaaS領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源。麥達公開課是麥達數(shù)字旗下云集一眾SaaS領(lǐng)域的專家,針對中國SaaS領(lǐng)域的前沿趨勢、發(fā)展方向及資本環(huán)境,與國內(nèi)SaaS參與者定期分享的平臺。
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