GFK的統(tǒng)計數據出來了，今年一季度，榮耀中國區(qū)總銷量為1052萬部，排名第一；賽諾的統(tǒng)計數據也出來了，4月互聯(lián)網手機品牌整體銷售排名，榮耀第一。兩家市場調查公司的數據表明，榮耀成了互聯(lián)網手機第一名。業(yè)界共識，現(xiàn)在互聯(lián)網手機，榮耀就是第一。

榮耀為什么能成為互聯(lián)網手機第一？最近媒體分析的文章比較多。從我個人的角度看，主要有三個方面的原因。

一是有明確的戰(zhàn)略目標，不跑錯道，少走彎路

智能手機產業(yè)經過10年的發(fā)展，如今已進入一個新的轉折期。在這10年時間內，有的企業(yè)成為贏家，有的則陷入困境。蘋果、華為（包括榮耀）是成功的代表，黑莓、HTC、索尼、酷派、樂視、聯(lián)想則成為反面教材。為什么大家都在努力做，最后結局卻大相徑庭？一句話，失敗的企業(yè)路跑錯了。一個企業(yè)在成長發(fā)展的過程中，肯定會犯很多的錯誤。有些企業(yè)糾偏能力強，能及時發(fā)現(xiàn)錯誤，調整發(fā)展方向，順利發(fā)展下去；有些企業(yè)就一條道跑到黑，等到發(fā)現(xiàn)問題嚴重了，已經無力回天了。如何避免這樣的錯誤發(fā)生，對每個企業(yè)的領導者來說，都是一種極大的考驗。

用3年的時間做到了第一，前不久接受知名媒體人秦朔采訪時，榮耀總裁趙明說，榮耀今天的成功是沒有跑錯路，“我們不走彎路，或者說盡量少走彎路”。

回頭來看榮耀3年走過的路，發(fā)現(xiàn)確實如趙明所說，榮耀很少犯錯誤。在手機圈，榮耀似乎是一個很特別的公司。在華為手機光環(huán)下，它既要體現(xiàn)出一個獨立運作品牌的亮點，獨立戰(zhàn)斗于前些年驍勇的互聯(lián)網手機群狼之中，又要體現(xiàn)在華為終端的整體中，為華為手機沖上國內銷量第一保駕護航；在如今許多公司努力去掉互聯(lián)網手機標簽的時候，它卻高喊要“進入互聯(lián)網手機的下半場”，但在實際操作中，它又不被這個標簽所羈絆，線上線下都玩得水生水起；在別人大舉進軍海外市場時，它卻選擇“深耕”既有市場，乃至放棄此前已經攻占的一些非核心海外市場，對中國市場，也是在血海中殺出一片天，開創(chuàng)了屬于自己的時代。

相比其它手機廠商，榮耀在手機圈顯得很低調。在這個營銷為王的時代，很少看到榮耀揮舞支票本做大規(guī)模的市場營銷活動，不學小米搞互聯(lián)網營銷炒作，不學OV搞電視節(jié)目贊助，也不造“化反”、“生態(tài)”之類的新概念。不是榮耀不想搞，聽榮耀的人講，他們也想“搞事情”，但發(fā)現(xiàn)，自己確實沒有那個本事，搞不了。趙明有次接受媒體采訪，很實在地說到，榮耀不擅長搞營銷：制造熱點、指鹿為馬、撕X抹黑、博取眼球的事干不出來，更不會講故事。

華為成立榮耀的目的，是要尋求一種新的互聯(lián)網發(fā)展模式，以期讓華為手機能夠兩條腿走路。所以，榮耀品牌獨立運作之后，雖然是2C，而且是以互聯(lián)網手機模式進入市場，但骨子里卻帶著華為2B的基因因素。以趙明為首的榮耀團隊發(fā)現(xiàn)，自己的控制點，或者說自己擅長的不是營銷。那榮耀的控制點在哪兒呢？最后大家討論了好久，決定把品質、創(chuàng)新與服務這三個點作為榮耀的核心戰(zhàn)略控制點，同時提出“有朋友有未來”的理念，以開放心態(tài)博取市場。

兩年后再來看這個討論決定，你會感覺到榮耀這個團隊的務實精神的可貴，這也是華為2B基因的深深影響，是華為“以客戶為中心”的發(fā)展理念在終端手機上的最好體現(xiàn)。趙明后來在接受秦朔專訪時總結經驗說：“我們的戰(zhàn)略選擇，就是要在有限的關鍵控制點上，高強度持續(xù)投入和突破，形成戰(zhàn)略縱深，在有限的范圍構筑競爭力。”

這就是榮耀之路的核心。余承東定好了榮耀的目標，選好了團隊，趙明需要做的就是通過“走什么樣的路”達到目標。所以榮耀選擇這條路，首先要清楚自己的能力適合走什么樣的路，知道自己的優(yōu)勢和短板是什么，其次是要給自己邊界界定，什么能做，什么不能做，最后就是堅定不移地沿著這條路走下去。

所以，榮耀成為第一，變化的是名次，不變的戰(zhàn)略。趙明說，榮耀具體做事的方法會有一些變化，但戰(zhàn)略從來沒變過。“每一年我也沒有給大家灌輸什么新概念，就是把一開始制訂的戰(zhàn)略，老老實實一絲不茍地執(zhí)行下去。最后就是今天的結果。”

二是做出了好產品

榮耀的定位是“給年輕人做手機，做年輕人的科技潮品”。

這幾年許多公司都嚷嚷著要給年輕人做手機，但大多數廠家還是在性價比上下功夫，在千元機市場里折騰。其實這只是抓住了年輕人對手機的一個需求點。年輕用戶對手機價格是很敏感，但不是全部。他們對產品的要求有幾個方面：首先是顏值，手機設計必須要漂亮。其次是手機配置上要強大，大屏、續(xù)航能力強、拍照功能強、音質要好，上網速度要快。因為年輕人喜歡玩游戲，聽音樂，看視頻，手機配置低端了，滿足了不了他們的需求。再次是品牌要突出個性，讓年輕人有自我心理滿足。85?90后一代追求個體突出，追求人格獨立，他們渴望在社會上贏得尊重。所以，一款手機成為他們投射這種個性需求的載體。最后是價格，不同的年輕群體對產品價格的敏感度不一樣，2000元左右的手機正逐漸成為年輕群體選擇的重點。了解了年輕人的需求點，就要針對這些需求點推出他們喜歡的產品。從去年的榮耀V8、榮耀8，到今年的榮耀V9，榮耀手機越來越能體現(xiàn)年輕人的屬性，所以得到了年輕人更多的青睞也就在情理之中了。比如，榮耀V8主打的雙攝，就讓很多年輕人感受到了一種被尊重。因為雙攝是高端商務手機的配置，榮耀是最先采用雙攝的廠商之一，如今雙攝早已成為各家旗艦機的標配，榮耀的搶先一步讓年輕用戶心理得到了滿足。再比如榮耀V9主打的魅海藍和魅焰紅，這些配色很體現(xiàn)個性化，一經推出后，就受了市場的歡迎，如今成為手機界的主流配色。

再比如在體驗上，榮耀和許多廠商一樣，都提出了打造極致的產品體驗。什么樣的體驗是極致的，用戶是最終的決定者。第三方公司貝恩的調研數據顯示，榮耀的NPS（凈推薦值）在全行業(yè)屬于第一集團，和蘋果手機并列。消費者愿意推薦榮耀，說明榮耀手機無論在的性能、材質、用戶界面友好上都得到了用戶的認可，建立起了良好的口碑。

榮耀的營銷費用占比不高，只有2%，但是，雖然營銷動作不多，但由于堅持做好產品，在產品上投入，最終帶給消費者良好的體驗。這是他們成功的一個基礎的原因。

三是堅持的精神

我們看榮耀今天的成功，似乎是一件理所當然的事，它有華為強大的技術能力和品牌的支撐，有華為文化的滋潤，有明確清晰的目標，產品體系比較完備，口碑也建立起來了。但這一切，其實都是貫穿了榮耀的一種精神，就是堅持。

“我們一直堅持，做每一件事情，制定每一項短期行為目標或中期戰(zhàn)略，都要考慮這對我們的長期戰(zhàn)略有哪些貢獻？我們今天所做的一切都要成為未來的積累，因此不管每一步走的是快一點還是慢一點，都要看是否通向了最終目標。我們不會特別看重短期利益，不會在營銷上跟風，不會為短期利益損害長期利益。”這是趙明總結榮耀這幾年發(fā)展的一個經驗。

榮耀的堅持，在戰(zhàn)略和市場策略上，它不跟風，不動搖，著眼長遠。這從趙明在2015-2017全球互聯(lián)網大會的演講主題就能看出來。2015年他的講話主題是“笨鳥不等風”。當時雷軍的“互聯(lián)網風口論”被奉為圭臬，但趙明認為，有沒有風不重要的，重要的“做”，是行動。榮耀認為自己是只“笨鳥”，自己奉行的是“笨鳥先飛”的原則，靠自己的實力認認真真去做手機，不能借力，也無法取巧。2016年，互聯(lián)網手機遇到了市場發(fā)展困境，一時間“風停了”的說法甚囂塵上，許多人都認為互聯(lián)網手機沒戲了，要失敗。這時候，趙明提出了 “無懼風停”，為行業(yè)鼓勁打氣。風停不停沒關系，只要把產品的品質、創(chuàng)新與服務做好，互聯(lián)網手機照樣生機盎然。到了今年，他的演講主題變成了“風物長宜放眼量”。做手機是個長跑型項目，一時的沖刺，換來短時間的市場數據靚麗，對企業(yè)長遠發(fā)展造成影響， 這樣的做法不可取。

榮耀的堅持，在產品品質上，高標準，嚴要求，不糊弄。榮耀供應鏈體系中最嚴格的一個標準，就是“零收一退”。物料中有一個被抽檢出來有故障點，這一批物料全退回去，成本極其高昂。但榮耀在這一標準的執(zhí)行上從不含糊。在產品品質上，也是如此。著名的銷毀意外事故手機事件，就證明了榮耀的“堅持精神”。雖然在這一事件中，榮耀損失了2000萬元，但卻換來了對品質的承諾，也換來了用戶的信任。

榮耀做到互聯(lián)網手機第一，是實至名歸。當下的手機市場，正處在一個市場格局大變化的時期，許多手機品牌面臨重重壓力，能否生存都成問題。榮耀的成功雖說不可復制，但亦有經驗可鑒。堅持做自己，或許是最重要的一條。

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