文/易北辰

在手機市場一片血海的態(tài)勢下，各家廠商若要攫取盡可能多的存量市場，除了在品質(zhì)和服務(wù)等方面練好基本功外，品牌力的提升也是一大關(guān)鍵。不斷提升品牌在中國手機市場乃至全球市場的影響力和號召力，以此來拉動溢價，成為各手機品牌的必修課。

怎樣才是手機企業(yè)提升品牌全球影響力的正確打開姿勢？剛剛與國際足球聯(lián)合會（FIFA）達成為期6年的世界杯全球贊助合作的vivo給出了答案。

6年合約，vivo一躍成為2018俄羅斯世界杯及2022卡塔爾世界杯的全球官方贊助商。從對外宣布合作的那一刻起，vivo的品牌價值拉力就已經(jīng)開始顯現(xiàn)，這種拉動效應將會在未來六年持續(xù)發(fā)酵。無論從企業(yè)全球化戰(zhàn)略還是營銷布局，都可以窺見vivo此舉的深遠意義。

攜手世界杯 vivo拿到了可以期許的一副好牌

當下，手機已經(jīng)成為科技領(lǐng)域快消品，營銷也日漸成為決定手機產(chǎn)品出貨量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而營銷策略的制定，會因為企業(yè)缺乏長遠眼光變成價格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)，其效果往往疲軟不堪，難以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，如何進行差異化營銷就成了破局之道。

vivo的營銷策略則稱得上是差異化營銷的經(jīng)典案例，戰(zhàn)略部署清晰有效，執(zhí)行落地有聲，既不打價格戰(zhàn)，也不打配置戰(zhàn)，而是先夯實產(chǎn)品和用戶體驗，再從渠道和品牌建設(shè)層面將差異化推向極致。

本次vivo成為FIFA世界杯官方贊助商，正是其在差異化營銷布局的再次進階。世界杯是世界最頂級，影響力最大的體育賽事，在全球擁有幾十億的忠實觀眾，覆蓋了18-40歲的龐大群體，這個超級IP給品牌贊助商帶來商業(yè)價值是不可估量的。2014年巴西世界杯觀看人數(shù)達到36億，參與話題討論的地域覆蓋了230個國家和地區(qū)。在中國，電視直播的收視率實現(xiàn)超乎預期的漲幅，在微信朋友圈、QQ、貼吧等社會化網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于世界杯的話題也極大豐富，在世界杯進行到一半時，討論量就已接近10億次。

對vivo而言，贊助世界杯至少可以在兩大方面具有深遠意義。一是有助于vivo國際化戰(zhàn)略的進階，助力vivo進一步拓展更多國家地區(qū)的市場。二是，通過贊助世界杯推動vivo這一中國品牌向世界品牌轉(zhuǎn)變升級。通過贊助世界杯，通過體育營銷，未來的6年，vivo的給手機行業(yè)乃至中國企業(yè)的帶來的想象空間無疑是巨大的。

正如vivo高級副總裁倪旭東所言，“作為中國智能手機品牌，vivo希望能夠成長為世界品牌，讓更多的年輕用戶了解中國智能技術(shù)，享受產(chǎn)品的樂趣。借助世界杯足球賽這一頂級賽事，vivo也將進一步提升國際影響力，扎實海外布局步伐，為未來品牌出海計劃做鋪墊?！?/p>

用體育的方式為品牌注入更多活力

手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷多年的高速增長，人口紅利逐漸消失，在存量換機、消費升級的大背景下，手機廠商將目標人群鎖定在年輕一族。他們在購買手機的時候，不再對價格敏感，不再對配置參數(shù)斤斤計較，而是更加關(guān)注產(chǎn)品體驗，以及品牌認同的附加值層面。年輕人是手機市場的潛力股，也是未來市場的驅(qū)動力，所以，有人說：得年輕人可得天下。

與年輕人溝通是每一個時代的品牌商都會遇到問題，聰明，有遠見的品牌大多選擇體育作為切入點，用體育的方式為品牌注入活力、激情的附加值。冠名印度板球超級聯(lián)賽、簽約NBA，找?guī)炖锎?，與FIFA世界杯的結(jié)盟等一系列的體育營銷，顯示了vivo在人群溝通、運營層面的厲害之處。在vivo看來，當下的年輕人一種狀態(tài)，和體育傳遞給人的那種積極向上、活力四射的感覺一樣，是跨越年齡限制而存在的。

與FIFA簽約的發(fā)布會上，vivo高級副總裁倪旭東表示：“世界杯的魅力在于，它不僅是世界上最頂級的賽事平臺，同樣它的賽場精神也是連接世界不同種族、不同年齡的球迷的載體。作為中國智能手機品牌，vivo希望能夠成長為世界品牌，與廣大年輕消費者更好的溝通互動，讓更多的年輕用戶了解中國智能技術(shù)，樹立vivo國際形象。同時通過尖端、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗服務(wù)，讓每一名球迷用戶感受到前所未有的品質(zhì)饕餮?！?/p>

聯(lián)賽冠名，簽約籃球巨星，贊助世界，從區(qū)域滲透到人群聚焦，再到全球化視野， vivo在體育營銷方面的布局日趨成熟，可以說體育營銷已經(jīng)成為其品牌“標配”。不管是開拓海外市場，還是應對消費升級的戰(zhàn)略舉措，體育營銷都不是一錐子買賣，如何利用好手中的資源，打贏一場漂亮的營銷比賽，才是未來6年的關(guān)鍵。相信vivo的遠見，會在未來的市場數(shù)據(jù)上有所回報。

~~~~~~~華麗麗的分割線~~~~~~~~~

易北辰，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，自媒體。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。