報告前瞻：

在不同時代下不同的軟件交付模式，全球軟件行業(yè)收益在不斷增長。

從2009年起，云計算或軟件概念股成功上市的在2014年達到最高點，總值達28.17億美元。

2016年發(fā)生了22起融資事件，其中包括7家私有企業(yè)和16家上市企業(yè)，總價值達到83.483億美元。

軟件和信息技術對企業(yè)生產(chǎn)力有著重要的影響力。

軟件產(chǎn)業(yè)潛移默化地解決了就業(yè)問題。

軟件產(chǎn)業(yè)對美國經(jīng)濟的影響將在2020年前達到10%將近20億美元的增長。

驅(qū)動軟件行業(yè)持續(xù)增長的五種源動力：一是，現(xiàn)有軟件市場正不斷增長；二是，軟件正不斷滲透某些原有的利基市場；三是，軟件正替代硬件；四是，軟件正替代人力服務；五是，每家企業(yè)正逐漸演變成為一家軟件企業(yè)。

就目前來看，現(xiàn)有軟件市場正不斷增長，這個時間段可大致分為四個階段：第一階段為1970年至1985年的大型主機時代；第二階段為1985年至2000年的客戶（服務器）時代；第三階段是從2000年到2015年的PC端的SaaS時代；第四階段為從2015年至今則為云優(yōu)先的時代。此時，軟件行業(yè)的用戶已不僅限于最開始的政府、制造和金融業(yè)，已基本覆蓋全行業(yè)。

全球軟件行業(yè)收入預計在2017到2050年保持5%的年復合增長率。目前，軟件行業(yè)收入基本維持5000億美元上下。

作為一家軟件公司的CEO，你應該考慮什么？

1、軟件革新現(xiàn)在正在全球蔓延。

2、軟件市場各個細分領域都已充滿競爭對手。

3、1970年至2000年屬于銷售驅(qū)動軟件交易的方式，2000年至2015年屬于營銷手段驅(qū)動軟件交易的方式，進入2015年至此，產(chǎn)品正驅(qū)動軟件銷售。

4、網(wǎng)絡效應和生態(tài)系統(tǒng)為企業(yè)建立護城河，并增加黏性。

5、AI和機器學習技術正被逐漸嵌入系統(tǒng)應用中。

6、微服務架構和快速產(chǎn)品交付的方式成為企業(yè)的標配。

7、文化至上，員工反饋公開。

8、找到切入點，并改變市場格局。

9、不在快步伐中爆發(fā)，就在步伐拖沓中死亡。

10、在軟件領域，先行者從不決定一個市場。

11、成為類別領導者。

在執(zhí)行中CEO往往會面臨著的五大錯誤及建議：

1、將早期的產(chǎn)品市場契合點作為企業(yè)成功的長遠目標。

事情進展的順利就應該找找運營方面的問題。

2、不愿讓團隊插手核心業(yè)務。

銷售團隊介入的越早，意味著你的銷售能力越強。

3、很長時間都不將團隊建設視為著重點。

聘用應該占用你一半的時間。

4、只關注第一層管理。

第二層管理同樣是爆發(fā)點。

5、以割裂的方式看待董事會。

聘用董事會成員應該就像執(zhí)行團隊一樣。

以下為報告全文

報告作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett

納斯達克綜合指數(shù)

軟件總開支在繼續(xù)增長

18.3%：SaaS開支在2016年至2020年的年復合增長率（CAGR）

6.9%：軟件開支在2016年至2020年的CAGR

2.3%：總的IT開支在2016年至2020年的CAGR

2.2%：總的美國GDP在2016年至2020年的CAGR

全球軟件行業(yè)的收入

軟件和IT對生產(chǎn)力帶來了重大的影響

軟件對就業(yè)產(chǎn)生了顯而易見的影響

我們認為，到2020年，軟件對美國經(jīng)濟的影響會達到2萬億美元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的10%

軟件在2015年GDP中所占的比重是8%

軟件在2020年GDP中所占的比重是10%

軟件加快發(fā)展的五大力量

現(xiàn)有的軟件市場在不斷發(fā)展

軟件正在滲入到昔日的小眾/利基市場

軟件在取代硬件

10%的企業(yè)組織計劃增加數(shù)據(jù)中心基礎設施方面的開支。

60%的企業(yè)組織計劃增加云應用方面的開支。

軟件在取代服務及人力

每一家公司都在成為軟件公司

我們?nèi)蕴幱谲浖锩脑缙陔A段

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網(wǎng)絡效應和生態(tài)系統(tǒng)在構建護城河、增強黏性

產(chǎn)品現(xiàn)在提升軟件銷售

微服務架構和產(chǎn)品快速交付成為企業(yè)的標配

文化至上，員工反饋是公開

找到切入點，改變市場格局

不是迅速發(fā)展，就是逐漸消亡

在軟件行業(yè)，先行者很少決定一個市場

類別領導者至關重要

我們覺得這出好戲才開始

顛覆性軟件公司會出現(xiàn)在所有市場

云并購分析：戰(zhàn)略性股權vs.私募股權

云并購分析：上市公司 vs.私人公司

軟件創(chuàng)新現(xiàn)在是全球化

在軟件市場的所有領域都有競爭對手

人工智能和機器學習技術正嵌入軟件應用

總結：幫助現(xiàn)代軟件首席執(zhí)行官成為類別領導者的戰(zhàn)略性考慮因素

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