在如今這個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏的時代，用戶對任何傳統(tǒng)的喂養(yǎng)式廣告并不喜聞樂見。一方面更傾向于消費那些真正有吸引力的內(nèi)容。另一方面，人們不再只滿足于充當(dāng)被動接受內(nèi)容者的角色，更樂意在自己的媒體平臺上做內(nèi)容的生產(chǎn)者和評論者。

在內(nèi)容為王的時代如何通過營銷來影響消費者成為當(dāng)下企業(yè)門關(guān)注的焦點。近日在成都舉辦的中國國際火鍋節(jié)，加多寶給世人展示了一次漂亮的營銷教學(xué)。就讓我們偷師加多寶，看看它是如何玩轉(zhuǎn)營銷的。

融入線下消費場景：打造國民最佳“火鍋拍檔“

當(dāng)流量獲取越來越難，而且僅憑產(chǎn)品體驗不足以讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望，于是乎場景化營銷被越來越多的人所重視。

所謂的場景化，簡單說來就是建立一個適當(dāng)?shù)摹皥鼍啊?，以氛圍來烘托產(chǎn)品，讓消費者能夠真正的融入設(shè)定的場景中，因為只有在特定的場景下，消費者的購買需求才是最強烈的。

在場景的選擇方面還要考慮兩個因素，一是要基于自身品牌定位，二是從消費者的行為模型出發(fā)尋求市場機會，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)的場景符合消費者需求空間，這樣的商品往往會受到人們的追捧。

火鍋是國人眼中的第一大美食，擁有太多熱愛它的人群，自帶強大的流量。而“吃火鍋，怕上火”這也是人們在面對火鍋誘惑時非常真實的擔(dān)憂，這時候搭配預(yù)防上火的飲料就顯得非常有必要。

加多寶抓住這一訴求，基于自身品牌定位，把自己打造成火鍋的標(biāo)配，巧妙地和火鍋的融合在了一起，成功解決了消費者的后顧之憂，而且毫無違和感。

在這樣的場景下，消費者及消費者的需求會更為集中，群體的情緒及狀態(tài)更便于營銷。

攜手火鍋節(jié)，不是簡單的將消費者集中在一起，更為重要的是將加多寶打造成最佳的“火鍋拍檔“，將批量的消費者需求集中在較短的時間內(nèi)，最終實現(xiàn)品牌場景化，場景化營銷的作用得到了最大程度的體現(xiàn)。

玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷：多維度傳播深化用戶觀念

對于加多寶來說，選擇好合適的場景只是第一步，要想真正觸動消費者的內(nèi)心還是得創(chuàng)造一些外在刺激，去影響和引導(dǎo)消費者的觀念，進而形成對品牌與場景的強烈認(rèn)同感。

開篇我們也提到過更傾向于消費那些真正有吸引力的內(nèi)容，而選擇娛樂化的內(nèi)容為創(chuàng)意突破口，這樣的傳播方式符合絕大多數(shù)用戶的口味，讓品牌傳播更接地氣，在具體的實行過程中，讓消費者不自覺的融入進去，從而深化觀念認(rèn)知，賦予更高的品牌溢價，進一步擴大品牌的影響力與傳播效果。

在火鍋節(jié)期間，加多寶首先通過梳理火鍋與涼茶的起源，結(jié)合漫畫，以輕松的筆觸，把兩者的交集和趣聞巧妙地糅合一起，在火鍋中很自然的植入加多寶。

通過“開蓋掃碼搶紅包”等活動持續(xù)拉動銷售，各種大獎讓人驚喜不斷，通過這種活動讓“加多寶和火鍋是絕配“這一觀念在很多年輕消費者心中根深蒂固，同時也助力加多寶門店開拓和銷售提升。

與此同時，加多寶還策劃了“論不吃火鍋的理由“以及“火鍋五宗罪”兩個有趣的話題，吸引了眾多消費者的參與和熱議，二者分別以搞笑對話以及科普知識的方式植入加多寶，讓二者的”CP“感進一步爆棚。

而歌曲火鍋版的 《成都》更是巧妙地融入了“預(yù)防上火喝加多寶”的消費潮流，唱出了最地道的、最接地氣的成都味道。這種形式往往會促使人們自發(fā)的進行傳播，還且在唱的過程中也會潛移默化的影響著人們的認(rèn)知。

由此可見，加多寶通過這一系列生動形象的營銷策略強化了人們的觀念認(rèn)知 ，引導(dǎo)了消費者的飲食習(xí)慣。而多渠道構(gòu)筑的話題覆蓋更是讓“加多寶與火鍋絕配”這一觀念得到最大程度的擴散。

江湖老劉，創(chuàng)新圖強的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨立觀點的TMT行業(yè)觀察者。嚴(yán)禁篡改文章標(biāo)題進行轉(zhuǎn)載。

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