文/易北辰

市場調(diào)查機構(gòu)GFK一季度的數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，前三名為出貨量1052萬部的榮耀、945萬部的小米和460萬部的魅族。接下來，還有樂豐、酷派和樂視，他們的銷售量均在170萬部-150萬部之間。這一數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌們作為手機市場的主力軍之一，正從小米時代走向榮耀時代，行業(yè)次序的重排以及市場競爭的深化，也說明了互聯(lián)網(wǎng)手機這個分支正在步入下半場。

Q1數(shù)據(jù)中顯示的，榮耀的1052萬部，小米的945萬部，這實際上是一個具有里程碑意義的數(shù)字，榮耀的后來居上，打開的是互聯(lián)網(wǎng)手機在下半場的想象空間。而對于后來居上者榮耀來說，營銷、技術(shù)、供應(yīng)鏈正是其趕超小米的三把刷子，也是下半場中互聯(lián)網(wǎng)手機品牌定生死的關(guān)鍵指標(biāo)。

營銷之役：小米套路與榮耀功夫

某種程度上說，互聯(lián)網(wǎng)手機的問世就是從營銷開始的。營銷包括兩大核心，一是推廣，二是渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)手機脫穎而出的起始因素便是在渠道策略上選擇了以線上渠道為主。在小米品牌誕生的年代里，一眾手機廠商的渠道策略都是線下為主，很少有廠商敢在線上渠道押寶。而小米之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)手機的始作俑者，正是因為其開先河地打開了手機線上渠道為主的模式。另一個方面而言，在推廣上，小米開創(chuàng)的粉絲經(jīng)濟、饑餓營銷模式，也是互聯(lián)網(wǎng)手機特立獨行的玩法。

然而，套路總有過氣的時候。在正在駛?cè)胂掳雸龅幕ヂ?lián)網(wǎng)手機賽道上，擅長玩營銷套路的小米，正在被有功夫的榮耀所超越。

榮耀的營銷特色簡言之就是大象無形。其不走饑餓營銷這一越來越令用戶詬病的套路，也不張口閉口粉絲經(jīng)濟。而是以一副具有活力的青年勇敢者的形象去做走心的推廣和傳播。譬如，成立近4年來，榮耀在公益、音樂、體育、綜藝、娛樂等領(lǐng)域組織和參與了無數(shù)的活動，這些活動不僅對社會有益，而且對年青一代也是一種活力的傳播和勇敢理念的釋放。可以說，在營銷上，榮耀走的正是“勇敢做自己”這一契合其品牌主張的路徑，高打高舉，不炒作，不跟風(fēng)，不盲目，最終推動了榮耀指數(shù)式的快速發(fā)展。

作為營銷的一個重要維度，在渠道策略上，榮耀也是一個識時務(wù)并敢于創(chuàng)新者。在榮耀成立至今的不足四年中，其遭遇了兩個可能會走岔路的風(fēng)潮，一是其創(chuàng)立前即大獲成功的唯線上渠道派，即小米模式。二是隨后的唯線下渠道派，即OV模式。如果榮耀盲目跟風(fēng)兩者的任何一個，恐怕都沒有今年這般趕超小米的可能。這是因為，榮耀在2015年就敏銳認識到了唯線上渠道和唯線下渠道的各自不足，開創(chuàng)性地在其既有的成熟線上渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，祭出了以眾籌模式為亮點的線下渠道擴張策略。從國包商到省代、零售商，榮耀既沒有一味跟著小米唯線上，也沒有盲目照搬OV的線下營銷打法。這一創(chuàng)新的開創(chuàng)讓榮耀目前的線上、線下出貨量比例已經(jīng)達到5.5比4.5，而且按照榮耀總裁趙明的估計，今年這一比例有望達到5比5。

可以說，無論從營銷推廣還是從營銷渠道策略布局上，榮耀都可謂是不走尋常路，注重實效，注重創(chuàng)新，不跟風(fēng)，不盲目，有硬功夫，不走套路，這正是榮耀能趕超小米并主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)手機下半場的重要原因所在。

技術(shù)較量富二代的免死牌

而決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的另一關(guān)鍵指標(biāo)則是技術(shù)。無技術(shù)，不手機。尤其是在下半場，沒有技術(shù)創(chuàng)新上的積累和優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌只有死路一條。

因此，我們看到如錘子這樣的小品牌也在積極挖技術(shù)人才加盟。而對頭部品牌榮耀來說，其可以被視為技術(shù)上的富二代，有著雄厚的技術(shù)支撐。之所以這么說，是因為作為華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀依托華為的強大技術(shù)優(yōu)勢和專利積累，能充分汲取華為的技術(shù)養(yǎng)分。華為10年研發(fā)投入累計超1900億元，投入占比在全球同業(yè)中最高。巨額的研發(fā)投入支撐了華為的技術(shù)創(chuàng)新，并且在走向全球的過程中，不畏懼競爭對手的專利戰(zhàn)。比如，在芯片這一手機硬件的核心上，榮耀就完全享受到了華為自研芯片麒麟所帶來的以技術(shù)催生的差異化優(yōu)勢。再如，在電源管理的智電技術(shù)上，榮耀也得到了華為的真?zhèn)鳌?/p>

不僅如此，如果只是被動汲取華為的技術(shù)養(yǎng)料，也無法保證榮耀的自我強大。恰恰，榮耀是一個注重創(chuàng)新和“嘗鮮”的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。在技術(shù)創(chuàng)新上，喜歡搞事情。比如，就拿如今大熱的雙攝技術(shù)而言，作為一種創(chuàng)新，榮耀早在榮耀6plus上就率先實現(xiàn)了雙攝，隨后又有多款產(chǎn)品采用雙攝，并通過暢玩6X的發(fā)布將雙攝手機引入了千元機時代。

不僅如此，作為榮耀探索未來科技的第一款人工智能手機，榮耀Magic搭載的Magiclive系統(tǒng)是智能手機邁向未來手機的一大步。榮耀Magiclive系統(tǒng)的最大亮點在于自動感知與判斷，在用戶需要時，會主動為用戶提供服務(wù)，如同一個智慧助理在身邊。同時，榮耀Magic的人工智能在每一次感知、分析理解之后，會對用戶越來越了解，實現(xiàn)不間斷的進化，用的越久，越聰明，越貼合用戶需求。

可以說，作為華為的富二代，這種繼承與創(chuàng)新，恰恰鑄就了榮耀的技術(shù)優(yōu)勢，為其領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機下半場夯實了根基。

供應(yīng)鏈建設(shè)背靠大樹好乘涼

除了營銷、技術(shù)外，是否擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢也是一個決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的重要指標(biāo)。對于這個問題，我們可以拿小米和榮耀來做比較。

小米顯然是聰明絕頂?shù)?，其一開始就推崇饑餓營銷，使得小米的手機從來都是很難搶到。實際上，這個問題除了是營銷套路外，更多的正是凸顯了小米在供應(yīng)鏈上的窘迫處境。眾所周知，小米是一家擅長選用新一代處理器發(fā)布年度旗艦機的廠商，然而，對于高通來講，其客戶并非只有小米一個，盡管有著嚴(yán)重驍龍芯片依賴癥的小米會擠破腦袋爭搶驍龍芯片的供貨，但高通仍然要權(quán)衡各方客戶的利益。因此，我們會看到小米幾乎所有的新品手機都無法實現(xiàn)現(xiàn)貨放量供應(yīng)，這正是小米在供應(yīng)鏈上的劣勢。

而對于榮耀來說，其不僅沒有小米這樣的苦惱，反而能憑借華為背靠大樹好乘涼。如《財經(jīng)》雜志在近期發(fā)表的《富二代榮耀的下半場》中就明確指出，“榮耀依附華為強大的供應(yīng)鏈，加之出貨量大，有其天然優(yōu)勢。華為手機供應(yīng)鏈體系經(jīng)過十余年的運轉(zhuǎn)，可能是中國手機廠商中最完善、成熟的體系。這是榮耀最大的優(yōu)勢，也是小米最大的問題?！?/p>

所以說，我們看到的是，處于供應(yīng)鏈劣勢的小米走的是一條出貨量連年下滑的下坡路，而有顯著供應(yīng)鏈優(yōu)勢護身的榮耀，則不僅能做到新品的放量供應(yīng)，而且在出貨量上已經(jīng)趕超小米。正所謂得供應(yīng)鏈者得天下，這一點上，榮耀同樣比小米占優(yōu)。

整體來看，在決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的營銷、技術(shù)和供應(yīng)鏈這三大指標(biāo)上，榮耀比小米等其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌更有優(yōu)勢。這也解釋了為什么榮耀能在出貨量上趕超小米，也打開了榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機下半場領(lǐng)跑市場的想象空間。

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揭秘互聯(lián)網(wǎng)幕后真相，解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖的快意恩仇。

易北辰，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，自媒體。

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