原創(chuàng)作者莊帥：百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人、商性書(shū)院院長(zhǎng)

在《王者榮耀》這樣的角色扮演類(lèi)重度手游大熱之前，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)認(rèn)為玩游戲還需要專(zhuān)業(yè)的手機(jī)，更加沒(méi)有多少?gòu)S家愿意在手機(jī)關(guān)于游戲的功能上做更多的研發(fā)。那么，面對(duì)這一片新鮮出爐的藍(lán)海，手機(jī)廠商是否能夠真正實(shí)現(xiàn)“星火燎原”，擺脫目前增長(zhǎng)乏力的平淡階段？現(xiàn)在看來(lái)，除了手機(jī)廠商要保持內(nèi)在積極奮斗精神，洞悉熱門(mén)手游人群的“剛需”，來(lái)自京東這樣的品牌服務(wù)商的“助攻”和“連接”作用也極為重要。

在分析京東如何讓游戲手機(jī)“星火燎原”前，我先來(lái)簡(jiǎn)單分析一下像《王者榮耀》這樣游戲產(chǎn)品爆火的背景：

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代玩家對(duì)游戲品質(zhì)愈發(fā)看重，對(duì)手機(jī)的場(chǎng)景應(yīng)用體驗(yàn)愈發(fā)看重。

硬件不斷升級(jí)，大屏智能手機(jī)普及功不可沒(méi)。

4G網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)。我在5月剛剛辦理了一個(gè)月僅199元的全國(guó)無(wú)限額4G流量套餐（實(shí)際上限為100G），這樣的流量成本可以一天4小時(shí)用4G玩游戲玩一個(gè)月，估計(jì)也用不完100G的流量。

這些原因結(jié)合像騰訊這樣的游戲廠商的游戲研發(fā)能力以及社交屬性，一款強(qiáng)大的社交手游——《王者榮耀》使得整個(gè)中華大地廝殺聲一片就盡在意料之中。

只是現(xiàn)在的手機(jī)似乎還沒(méi)有找到與大型手游的完美對(duì)接方式，雖然大屏和速度能夠適應(yīng)大型手游的運(yùn)行，可在實(shí)際的游戲過(guò)程中，卻存在著或多或少的問(wèn)題：

一是體驗(yàn)問(wèn)題。舉個(gè)例子，就是玩著游戲一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，就會(huì)切換至接聽(tīng)界面，很多手游在臨時(shí)退出會(huì)導(dǎo)致被處罰。

二是手機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期，缺乏技術(shù)革新。同質(zhì)化與競(jìng)爭(zhēng)白熱化并存，急需具有差異化賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品帶來(lái)新鮮空氣。

三是手機(jī)產(chǎn)品看似在不斷細(xì)分，實(shí)則仍然沒(méi)有跟上用戶日新月異的需求步伐，游戲手機(jī)還沒(méi)有成為單獨(dú)的品類(lèi)。

我不是手機(jī)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，只是作為一個(gè)普通的用戶感受到這些問(wèn)題，就已經(jīng)覺(jué)得做為手機(jī)行業(yè)除了需要拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)這類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新、定位清晰，功能的差異化的細(xì)分品類(lèi)，還需要游戲手機(jī)這一細(xì)分品類(lèi)來(lái)滿足龐大游戲玩家群體的需求。

既然要分析游戲手機(jī)這一細(xì)分品類(lèi)的誕生，不得不提及在線上占比超過(guò)50%的3C品類(lèi)專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)——京東。（數(shù)據(jù)來(lái)自GfK發(fā)布的《2017年3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》）

京東作為3C品類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)的絕對(duì)老大，其敏銳的市場(chǎng)洞察力往往被“銷(xiāo)售數(shù)據(jù)”光芒遮擋，但其實(shí)，這種洞察力才是“元力”。京東一直在游戲領(lǐng)域深耕，最早涉及的是游戲本，在2014年針對(duì)游戲本制定了嚴(yán)格的硬件規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)；2015年，京東率先助推國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)筆記本廠商轉(zhuǎn)型，海爾的雷神、清華同方的機(jī)械革命，都是和京東聯(lián)合創(chuàng)立的游戲本品牌。同年，京東發(fā)布JD Game+戰(zhàn)略，整合市場(chǎng)和行業(yè)資源，進(jìn)一步賦能筆記本市場(chǎng)。

2016年，在筆記本電腦市場(chǎng)連續(xù)17個(gè)季度負(fù)增長(zhǎng)后，借助游戲筆記本細(xì)分品類(lèi)的帶動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。

游戲本與游戲手機(jī)的關(guān)系，就如端游與手游的關(guān)系，隨著時(shí)間推移，這兩者的關(guān)系也在悄然地發(fā)生著變化。當(dāng)手游市場(chǎng)收入第一次超越端游，人們也意識(shí)到游戲手機(jī)將成為手機(jī)行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口，只是，這個(gè)崛起的過(guò)程僅靠單一的手機(jī)廠家很難推動(dòng)，它需要形成合力，也需要京東的JD Game+戰(zhàn)略的升級(jí)，來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)游戲手機(jī)的“星火燎原”。

那么這次京東的戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)怎么做？又可能存在著哪些風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題呢？

通過(guò)我對(duì)5月18日京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的了解，以及在京東內(nèi)容電商頻道經(jīng)營(yíng)的四個(gè)科技類(lèi)型的“京東號(hào)”，進(jìn)行總結(jié)。

一、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合

想要讓一個(gè)聯(lián)盟實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生價(jià)值，最先要做的必然是產(chǎn)業(yè)性的聯(lián)合。整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)涉及非常廣泛，包括手機(jī)廠家、游戲廠商、芯片廠商及技術(shù)提供商，還有產(chǎn)業(yè)上下游的服務(wù)商，京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟都需要整合進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，以京東的實(shí)力及之前游戲本的經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)50%的3C品類(lèi)市場(chǎng)份額，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合自然不是難事。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)合最大的風(fēng)險(xiǎn)在于兩方面：

一是不同的角色有著不同的作業(yè)模式和管理方式、流程、系統(tǒng)等，還有完全不同的企業(yè)文化，聯(lián)合之后容易出現(xiàn)一些不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)需要京東不僅僅是建立一個(gè)聯(lián)盟；

二是利益分配的問(wèn)題也需要在聯(lián)盟建立和后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，進(jìn)行有效的平衡，使得各方的利益能夠均衡并且得到保證。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)合只是建立聯(lián)盟的基礎(chǔ)，京東在游戲手機(jī)想要取得和游戲本同樣的“星火燎原”的助推力，還需要繼續(xù)觀察各類(lèi)型廠家的表現(xiàn)。

二、系統(tǒng)化建設(shè)

這一點(diǎn)倒是京東的強(qiáng)項(xiàng)，加上聯(lián)盟內(nèi)的廠商類(lèi)型都屬于科技型的，對(duì)于系統(tǒng)化的建設(shè)是京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟非常重要的組成部分。這次發(fā)布會(huì)我了解到的是京東上線了鳳凰系統(tǒng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)抓取消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好，定制產(chǎn)品分類(lèi)欄。這意味著，游戲玩家在京東將擁有自己獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品定制分類(lèi)欄，展示玩家專(zhuān)屬游戲產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品的研發(fā)及游戲IP的實(shí)體化

聯(lián)盟的最大的作用是形成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，那么對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)就能夠借助聯(lián)盟內(nèi)各類(lèi)型的廠商形成強(qiáng)大的專(zhuān)屬產(chǎn)品；同時(shí)每個(gè)游戲本身就是大IP，游戲內(nèi)的角色也是IP，在美國(guó)和日韓都有一整套完整的游戲IP實(shí)物化的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)形象授權(quán)等方式，將游戲本身和游戲內(nèi)角色落地制作成可銷(xiāo)售的實(shí)物。

京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后即推動(dòng)了第一款真正意義上的游戲手機(jī)——360N5《光明大陸》定制版，5月19日在京東獨(dú)家首發(fā)。

同時(shí)為了讓用戶能獲得更具沉浸感的使用體驗(yàn)和操控樂(lè)趣，聯(lián)盟還致力于在游戲手機(jī)中使用新興顯示技術(shù)，攜手以康得新為首的裸眼3D廠商推動(dòng)聯(lián)盟技術(shù)落地。

當(dāng)然，聯(lián)盟各方的態(tài)度也極為重要。方向的正確性很重要，但態(tài)度決定能否沿著正確的方向走到終點(diǎn)。

很欣喜聽(tīng)到這兩種聲音：康得新3D事業(yè)群常務(wù)副總裁張飚表示：“康得新將通過(guò)內(nèi)容制作與內(nèi)容分發(fā)相結(jié)合打造裸眼3D全生態(tài)?！彬v訊娛樂(lè)相關(guān)授權(quán)部門(mén)負(fù)責(zé)人王貫宇也表示，騰訊游戲部門(mén)今年內(nèi)會(huì)逐漸放開(kāi)《王者榮耀》等游戲的各項(xiàng)授權(quán)，并將會(huì)對(duì)游戲手機(jī)相關(guān)成員企業(yè)提供授權(quán)方面的多項(xiàng)支持。

京東成立的游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不僅能夠?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)和產(chǎn)品的升級(jí)、在對(duì)高新技術(shù)扶持和游戲IP實(shí)體化上也將起到積極的作用。

當(dāng)然，3C品類(lèi)的產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是駕輕就熟。只是京東也好，聯(lián)盟內(nèi)的廠商和服務(wù)商也罷，仍處于經(jīng)驗(yàn)不足，流程亟需完善的階段。

無(wú)論有多少不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)還是多大的困難，京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟未來(lái)的路才剛剛開(kāi)始，正如京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利所講，“三人行必有我?guī)?，?lián)盟成員將共同努力，知行合一，行勝于言，京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將開(kāi)始邁向未來(lái)游戲領(lǐng)域的星辰大海?！?/strong>