Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9銷售量近1700萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)4%，正式成為中國(guó)市場(chǎng)2016年度最暢銷機(jī)型；據(jù)CINNO Research中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)月度銷量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，2017年1月OPPO R9s 單機(jī)型消費(fèi)者購(gòu)買量超300萬(wàn)部。欲戴王冠必承其重，今年即將發(fā)布的R11背負(fù)著全行業(yè)的壓力。

回顧OPPO R系列產(chǎn)品線的歷史，我們可以窺探，R9系列為何持續(xù)熱銷，而R11又將如何開拓。

開疆拓土、趨于成熟、登頂封神的三階段

OPPO R9系列的成功并非一蹴而就，是這個(gè)系列前幾代產(chǎn)品的逐步積淀得來的。2013年年底，OPPO推出了首款R系列機(jī)型，在R1、R3、R5開疆拓土之后，OPPO R系列歷史上第一款“水桶機(jī)” R7誕生，這也是真正將R系列確定為OPPO主力機(jī)型的手機(jī)。

2015年發(fā)布的OPPO R7，是讓OPPO與眾不同的一款產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還流行“性價(jià)比”的說法，主流材質(zhì)也是大塑料。不過，OPPO R7的金屬一體機(jī)身在當(dāng)時(shí)卻是超前的。R7各方面的體驗(yàn)都趨于成熟，總銷量達(dá)到了1500萬(wàn)臺(tái)。

也正是從R7系列開始，OPPO R系列持續(xù)熱銷。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，OPPO R7系列上市以來，2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持2000~2999元價(jià)位段銷售第1名。要知道，2015年很多廠商都在試圖突破“性價(jià)比”的老路，支撐起自家2500-3000元價(jià)位段市場(chǎng)。

可惜的是，成功立足2500-3000元價(jià)位段市場(chǎng)的廠商少之又少，同期只有華為靠Mate系列、OPPO靠R系列站穩(wěn)了腳跟。

回看OPPO R7會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)制式上還存在一些小問題，不過，去年發(fā)布的R9系列則堪稱“水桶”。無(wú)論是處理能力、外觀設(shè)計(jì)、系統(tǒng)操作以及拍照、VOOC閃充等創(chuàng)新功能都比較完善，是一部幾乎很難找到短板的手機(jī)。從各方面來看，OPPO也因?yàn)楫a(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，成了年輕人最喜愛的品牌。

OPPO R9銷售量近1700萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)4%，成為中國(guó)市場(chǎng)2016年度最暢銷機(jī)型。從2016年10月至2017年1月不到4個(gè)月的時(shí)間里，OPPO R9s單機(jī)型累計(jì)銷量已經(jīng)接近1000萬(wàn)部。而根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，OPPO R9s已連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)線下市場(chǎng)銷量第一。OPPO R9可以看作是封神之作。

開疆拓土、趨于成熟、登頂封神這三階段中，OPPO的品牌形象也在不斷強(qiáng)化。任何一家手機(jī)廠商的品牌形象其實(shí)都是和產(chǎn)品緊密結(jié)合的，產(chǎn)品層面的差異化會(huì)逐漸凝結(jié)在品牌調(diào)性之中。某種意義上看，OPPO R9系列銷量登頂恰恰正是此前數(shù)代產(chǎn)品相對(duì)比較優(yōu)秀，在品牌層面上不斷融入并強(qiáng)化年輕、時(shí)尚的元素，越來越受到年輕人的認(rèn)可。也就是說，R9系列的成功正是產(chǎn)品和品牌相輔相成的結(jié)果。這一結(jié)果也會(huì)直接影響到R11在未來一年的市場(chǎng)地位。

“水桶機(jī)”O(jiān)PPO R11不鋒芒畢露能否熱賣？

從目前OPPO R11的信息來看，這又是一款“水桶機(jī)”。OPPO已經(jīng)確定R11將搭載2000萬(wàn)像素的前后置攝像頭，業(yè)內(nèi)傳言R11將內(nèi)置高通驍龍660移動(dòng)平臺(tái)、4GBRAM+64GBROM，預(yù)裝Android7.1系統(tǒng)。圓潤(rùn)的金屬機(jī)身加上不俗的配置，的確鋒芒畢露，如不出意外，這又將是一款悶聲熱銷的產(chǎn)品。

因?yàn)镺PPO R11是R7、R9兩代產(chǎn)品積淀的結(jié)果。在前代產(chǎn)品上，已經(jīng)驗(yàn)證了手機(jī)行業(yè)某些亙古不變的生存法則。

1、注重外觀工藝，甚至是敢于嘗試一些新工藝。OPPO歷代產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域都相對(duì)突出，設(shè)計(jì)風(fēng)格走年輕時(shí)尚的調(diào)調(diào)，首先在外觀上就讓年輕人喜歡。比如說R系列早期產(chǎn)品曾經(jīng)嘗試過雙面玻璃的材質(zhì)，后來又較早拿出了金屬一體機(jī)身，還會(huì)憑借敏銳的時(shí)尚嗅覺推出一些流行的配色，不斷讓年輕人感受到驚喜。

2、在專利技術(shù)上有所積淀，無(wú)論是快充還是拍照技術(shù)，都能夠?qū)⒁恍┯脩粼诤醯年P(guān)鍵點(diǎn)做到極致。在OPPO看來，拍照、續(xù)航、外觀是年輕用戶最關(guān)心的三大領(lǐng)域，所以不斷在產(chǎn)品上進(jìn)行這些新功能、新技術(shù)的突破。比如，在N系列產(chǎn)品上，OPPO推出了首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)鏡頭，在Find7第一次搭載VOOC閃充技術(shù)，R9s嘗試業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的微縫天線。無(wú)論是美顏?zhàn)耘倪€是閃充技術(shù)因?yàn)殚L(zhǎng)久堅(jiān)持，也逐漸成為了行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)配。

3、在保持前沿技術(shù)、外觀工藝的同時(shí)，真正做“水桶機(jī)”，不犧牲用戶體驗(yàn)做賺噱頭的事情。R7、R9就是砍掉多旗艦，踏踏實(shí)實(shí)打造一款精品的結(jié)果，事實(shí)證明，這種“水桶機(jī)”的策略成功了。

4、在商言商，不說太多產(chǎn)品以外的事情，協(xié)調(diào)好供應(yīng)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)能，降低單臺(tái)機(jī)成本。手機(jī)本身就是電子消費(fèi)品，電子消費(fèi)品作為制造業(yè)的重要板塊，本身也要遵循制造業(yè)的規(guī)律。任何價(jià)值觀層面的問題，其實(shí)都要立足商業(yè)規(guī)律。OPPO前幾年悶聲不響做事情，才取得了今天的成績(jī)。

手機(jī)市場(chǎng)已無(wú)訣竅，唯“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”耳

手機(jī)市場(chǎng)到今天已經(jīng)不再像行業(yè)初期，可以在混亂中依靠產(chǎn)品以外的因素賺眼球。在馬拉松的中后程，比的還是基本功。

縱觀OPPO歷代產(chǎn)品，尤其是R系列，會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)沒有太多“訣竅”。真正的訣竅就是“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”。

所謂“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”是曾國(guó)藩在太平天國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的一種戰(zhàn)術(shù)，曾崇尚“守拙”的人，在他的價(jià)值觀中，“天下之至拙，能勝天下之至巧。”反觀如今的手機(jī)市場(chǎng)，做事大多求巧，動(dòng)輒就是“杠桿”、“撬動(dòng)”、“引爆”，追求四兩撥千斤，以小搏大。市場(chǎng)太浮躁，難的是沉下心來，把一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作、流程重復(fù)十年。

“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”放在手機(jī)行業(yè)很好解讀。一分為二來看，在產(chǎn)品上就是做無(wú)短板的“水桶機(jī)”，在商業(yè)模式上注重利潤(rùn)平衡、供應(yīng)鏈以及專利技術(shù)，輔以得當(dāng)?shù)男麄?，把所有廠商都懂的道理重復(fù)三年、五年、十年。

“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”的理念很樸素，但前幾年在資本和熱錢的作用下，手機(jī)行業(yè)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些反常規(guī)的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新本質(zhì)是“興奮劑”催動(dòng)的，在興奮劑逐漸失去藥效的情況下，手機(jī)行業(yè)作為制造業(yè)，自然會(huì)回歸價(jià)值規(guī)律。

回歸價(jià)值規(guī)律體現(xiàn)在方方面面。5月12日，雷軍在自己微博上寫了這樣一句話——“剛學(xué)會(huì)一個(gè)新詞: 水桶機(jī)”。縱觀小米的做法會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天它的種種做法都是在和起家時(shí)的很多舉動(dòng)逆向而行：布局線下渠道；把1999元的定價(jià)提高到2499元；從沒有設(shè)計(jì)到今天的注重設(shè)計(jì)，從輕資產(chǎn)模式到今天不斷強(qiáng)調(diào)“黑科技”的研發(fā)，種種做法無(wú)一不是在遵循市場(chǎng)規(guī)律，從開始的“風(fēng)口上飛”到“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”。

鯰魚也在回歸理性，從之前的唯快不破的速度到今天強(qiáng)調(diào)“補(bǔ)課”，這種“結(jié)硬營(yíng)、打呆仗”的做法恰恰是OPPO十幾年來一直默默堅(jiān)持的信條。有前代產(chǎn)品的積累，有踏實(shí)專注的延續(xù)，OPPOR11沒有理由不火。

作者：深幾度，微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容。

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