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    以共享模式揮起價格屠刀,樂視電視的底氣何在?

    這一次又被樂視電視刷屏了!作為樂視上市公司體系的“臺柱子”,其贏得了眾多的贊賞。我相信,絕大多數的人都是真心的。

    “激進的樂視又回來了。”樂視致新總裁梁軍說。

    在這樣一個非常時期,這場發(fā)布會,這樣一番話,絕對不是隨口說說的。從個人的解讀來看,至少釋放出幾個信號,一個是樂視致新的資金危機解決了,一個是樂視又找到了新的撬動點。資金的問題就不用多說了,融創(chuàng)給樂視致新投入了一筆錢,以及引入了其他一些新股東,已經滿足樂視電視的需要了。所以,梁軍有足夠的底氣說出這番話來。

    資金的問題并不是重點,尤其對于非常健康的上市公司體系,否則融創(chuàng)也不可能斥巨資投入。核心還是在于,樂視電視能夠找到新的撬動點,能夠讓投資者可以看到希望,能夠讓消費者愿意自掏腰包。在這場發(fā)布會上已經看到了,樂視打出了“共享電視”的概念,絕對不單是迎合了共享的熱點,核心還是能夠給行業(yè)帶來一些改變。

    樂視從一開始進入到電視行業(yè),就有著“價格屠夫”的稱號,配置更高的電視價格更低,也就是“兩倍性能,一半價格”。拋開其提供的所有增值服務,單價格就有足夠的吸引力,讓消費者有購買的欲望。所以,哪怕從一開始捆綁了會員服務,也不影響樂視電視的突飛猛進,迅速成為智能電視的第一位。之后,樂視又更大膽的取消了會員捆綁,甚至還推出了更為激進的“硬件免費”,進一步的提高了樂視電視的普及率。

    如果繼續(xù)高歌猛進的話,應該占有率會持續(xù)增長。但在過去的一段時間里,樂視調高了電視的價格,盡管主要原因是元器件的成本上漲,但還是被其他互聯網電視抓住了機會,對樂視還是造成了不小的壓力的。不過,隨著眾多問題的解決,樂視又回來了。

    雖然對“共享”這個名字保留意見,但包裝之下的模式還是相對靠譜,以影視會員的形式讓用戶共享價值。具體來說,就是用戶完成一定的任務模式,三種任務模式都非常簡單,一種是聯網開機277天就可以完成;一種是樂范兒成長值超過3000,開機一天累積2個成長值,消費1元獲得1個成長值;一種就是以699元價格購買價值1149元的服務大禮包。

    完成這些任務有何獎勵呢?就是在購買了1年會員機的基礎上,只需要加購1年的490超級影視會員,每完成一種任務就可以獲得1年超級影視會員。這對于看電視的用戶來說,門檻確實不高,而對樂視來說,不但能夠收獲短期的價值,還能夠培育用戶的使用習慣,也就是為未來實現更大的價值儲存能量。

    一年開機277天獲得1年超級影視會員,這聽上去就有點“刷廣告”的意思,畢竟廣告是樂視電視目前的主要營收之一。但根據樂視官方的數據來看,用戶平均開機時間超過225天,這個任務獎勵幾乎是白送的。不過,這也是誘導用戶回到客廳看視頻的一種方式,在電視、PC、手機中,給出一個優(yōu)選電視的理由。

    第二個任務也不難,平均225天的開機時間,一年下來就能積累450成長值,剩下的可以靠購物、會員、游戲等增值服務來滿足。就拿樂視一直在推的大屏購物來說,邊看電視邊購物也是一種全新的體驗,在哪里買不是買呢?在電視買不到3000塊的商品獲得價值490元的一年超級影視會員,相對又很劃算。

    而付費699元購買價值1149元的服務大禮包,包括了延保一年、附件免費更換一次、免費移機、清潔等,這本身就是很多用戶存在的需求,買個電視回去就是為了看得更久,自然希望獲得更多的保障服務。說到底,樂視希望用任務補貼的形式來培養(yǎng)用戶的習慣,看電視,以及用電視購物、游戲等。

    樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍在抨擊共享單車的時候曾說,共享單車其實都是披著共享外衣的偽“共享”,只是以租代售,提供租賃服務而已,真正的共享是價值創(chuàng)造,價值遷移和價值共享。

    梁軍也說得很直白很實在,“我們的共享模式不是為了獲得高額利潤,而是高額流水,形成購買習慣,讓用戶黏接在電視上,成為用戶的生活方式?!?/p>

    從這話就好理解樂視的共享電視,樂視的用戶聯網開機是貢獻價值、用電視購物和游戲是貢獻價值,是給樂視貢獻價值。所以,樂視用會員的形式反饋價值給用戶,這也是價值的遷移,以及價值共享。這么來理解的話,樂視說共享也沒有任何問題,總比那些分時租賃披著共享外衣的實在。

    但核心還是像梁軍說的,“拼軟件、拼運營能力、拼廣告系統(tǒng)……拼各項能力,不是喊口號就行?!比绻脩魶]有開機的動力,如果不能為用戶提供好的購物、游戲體驗,那是不可能實現的。應該說,樂視敢于回到“價格屠夫”的角色,應該有足夠的底氣,就像梁軍說出“激進的樂視又回來了?!?/p>

    已經激進過的樂視,已經犯過錯的樂視,至少不應該會在同一個地方犯第二次錯。何況,電視業(yè)務一直都發(fā)展的很不錯,整體還是被看好的。在整個互聯網電視行業(yè)來說,還是首屈一指的,這是不可否認的。而給樂視帶來底氣的,肯定不只是資金,還有“共享電視”的模式,這應該是最為關鍵的。

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    2017-05-17
    以共享模式揮起價格屠刀,樂視電視的底氣何在?
    “激進的樂視又回來了?!睒芬曋滦驴偛昧很娬f。

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