文/by沙水

因為做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的緣故，沙師兄機緣巧合接觸到了一些做農(nóng)村本地便民服務的微信號運營者。他們的模式很簡單，門檻也很低，只需專門創(chuàng)建一個從事便民服務的微信號，免費幫助本地（一般是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)）用戶發(fā)布順風車、求職招聘、征婚交友、二手轉(zhuǎn)讓等便民信息，然后向商家收取商業(yè)促銷等廣告費用來獲利。

第一次看到這樣的賬號時，沙師兄是無感的，甚至是瞧不上的。后來，自己也親自關注了幾個微博便民服務號，希望通過跟微信主人聊天增強些了解。但是，問的問題基本沒有人回答，一個個都傲嬌得很，他們只跟你談業(yè)務，其他的均以沉默對待，有些讓人無法忍受這種態(tài)度。作為一個客戶，如果談合作的時候遭遇這樣的服務態(tài)度，真是不敢想象，但是他們偏偏還活得很滋潤，并且在當?shù)睾苡兄龋@得了農(nóng)村人的認可，這是為什么呢？

便民信息發(fā)布需求決定市場價值

很長一段時間，沙師兄都覺得這類農(nóng)村便民服務的微信號就是另一種類型的微商，更讓人不能理解的是，這些運營者們都躲在了互聯(lián)網(wǎng)的某個角落，不知其身份，猶如一個隱秘的存在。雖然你無法弄清楚這些提供便民服務的微信號背后是誰，但是無法否認的一點是，在農(nóng)村的確存在著各種同類型的微信便民服務平臺，提供者極其同質(zhì)的服務，并且需求量巨大。

所以，當你越了解這套模式的時候，你就越能發(fā)現(xiàn)這樣一種談不上“服務”的便民服務模式依然有著巨大的生命力。正是因為農(nóng)村的各類便民信息需求強烈，對于農(nóng)村用戶來說遲遲招不到一個便民信息發(fā)布的出口，他們的需求更是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)所無法滿足的，這才為各類農(nóng)村微信便民服務平臺提供了生存的空間。

互聯(lián)網(wǎng)應用技能對農(nóng)民有難度

在農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)的普及率還是偏低的。據(jù)沙師兄及其團隊在農(nóng)村走訪的經(jīng)歷來看，電腦的家庭普及率是不超過10%的。還好，隨著智能終端與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機的價格幾百元一臺就能買到，所以在農(nóng)村青壯年用戶中的普及率已經(jīng)接近人手一部的水準，但是農(nóng)村老人和小孩人數(shù)較多，在一定程度上影響了農(nóng)村智能手機的整體普及率。

即便智能手機普及了，但是農(nóng)村用戶的手機應用技能卻還在初級階段，充滿了疑惑與不信任，尤其在安全方面。對于農(nóng)村來說，信息的閉塞是導致經(jīng)濟落后的重要因素。對農(nóng)民來說，信息的閉塞可能就會導致生產(chǎn)與需求的脫節(jié)，無法獲得一個好的收入。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民都希望享受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的信息惠民紅利，但是自身應用技能的短板讓這一美好的愿景落了個空。

于是，有便民信息發(fā)布需求的農(nóng)民雖然自己不會使用互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)布信息，就只能通過這些本地的便民服務微信號來幫助他們代發(fā)信息了。當本地所有零散的信息發(fā)布需求集中到該微信帳號的時候，該微信運營者就變成了本地了一個自媒體大V，匯聚了本地的信息流，成為了一個信息交易中心。雖然該模式十分簡單，但是手機應用技能的差異決定了這類平臺存在的合理性。

農(nóng)村版的58同城何時會誕生？

做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)注定是一個漫長的過程，冒進不得，急躁不得，需要做好打持久戰(zhàn)的準備。在當前農(nóng)村信息化水平與農(nóng)民手機應用技能薄弱的狀況下，任何大面積推廣的單位成本都會十分高昂，并且投資回收期很長，信息服務更是如此。

從提供服務的產(chǎn)品形態(tài)上來說，目前的各類微信便民服務平臺依托于微信，本來就有著龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，并且微信加好友的用戶獲取方式成本很低，對于農(nóng)村用戶來說沒有任何門檻，誰都會用。但是，如果把產(chǎn)品換成手機APP，這時候用戶滿足需求的路徑就變成了“下載APP-注冊帳號-發(fā)布信息/瀏覽信息”，十分繁瑣，而且前提是農(nóng)民用戶還要知道有你這么個APP的存在，成為你的用戶才有價值。

不過，即便農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)之路還很漫長，但是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)這個藍海市場的巨大潛力還是很誘人的。據(jù)沙師兄了解，有一個叫58農(nóng)服百事通的便民信息服務平臺基于微信平臺和58農(nóng)服百事通APP的雙渠道模式，已經(jīng)覆蓋了全國20個省份、1500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天的便民信息發(fā)布量就超過了3萬條，最高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人月收入超過了15000元。是不是很驚人？

58農(nóng)服作為58同城在農(nóng)村市場的戰(zhàn)略布局，早在去年6月份就成立了，并且獲得了58同城和風云資本千萬級的種子輪投資。目前，58農(nóng)服百事通正面向全國招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人，希望尋找一批懂互聯(lián)網(wǎng)并且愿意服務家鄉(xiāng)的年輕人加入進來，一起用互聯(lián)網(wǎng)的方式來改變農(nóng)村信息落后的面貌，以此來解決農(nóng)村信息閉塞以及城鄉(xiāng)間的信息鴻溝問題，真正惠及農(nóng)村老百姓。

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的春天即將到來

一個利好的消息是，從2016年開始，農(nóng)業(yè)部就聯(lián)合地方農(nóng)業(yè)部門，組織有關單位、企業(yè)深入鄉(xiāng)村，分層次分類型舉辦多種形式的培訓班，面對面、手把手教會農(nóng)民應用手機，同時豐富網(wǎng)絡課堂內(nèi)容，滿足農(nóng)民隨時隨地、想學什么就能學什么的個性化需求，力爭用3年左右時間，使農(nóng)民手機應用技能得到大幅提升。

毋庸置疑的是，信息服務的價值已經(jīng)從58同城身上得到了體現(xiàn)。通過提供城市信息分類服務，目前58同城的市值接近的50億美金，而農(nóng)村信息服務的市場空間不會亞于城市。一旦農(nóng)村用戶的手機因公技能得到大幅提升，誰占據(jù)了先機提前入局，誰就更有可能占據(jù)農(nóng)村信息服務的第一入口。

3年，也許這就是決定勝負的時間窗口。58農(nóng)服百事通能否成為中國農(nóng)村的第一大信息服務平臺，真正成為“農(nóng)村版的58同城”，也許就將在這3年內(nèi)見分曉。

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