文/李東樓

一段時(shí)間以來(lái)，醫(yī)療大健康領(lǐng)域稍顯沉寂，市場(chǎng)表現(xiàn)甚至不如幾年前活躍。并且，行業(yè)還間或充斥一些負(fù)面消息，比如百度在今年年初宣布關(guān)停百度醫(yī)生，就讓業(yè)界感受到一絲絲寒意。

不過(guò)，移動(dòng)健康管理平臺(tái)妙健康在最近獲得中信資本與農(nóng)銀無(wú)錫基金聯(lián)合投資2.5億元人民幣B輪融資的新聞則讓業(yè)界倍感振奮。其中，最令人耐人尋味的無(wú)疑是中信資本的入局。眾所周知，中信資本是中信集團(tuán)旗下公司之一，此前其投資領(lǐng)域主要是大型的企業(yè)兼并收購(gòu)、房地產(chǎn)基金以及資產(chǎn)管理等方面，比如今年以來(lái)的最大的投資動(dòng)作就是與中信股份和凱雷投資集團(tuán)一道以20.8億美元成為麥當(dāng)勞未來(lái)20年在中國(guó)內(nèi)地和香港的主特許經(jīng)營(yíng)商。

中信資本等資本大鱷為何投資妙健康？

顯然，從中信資本此前的投資經(jīng)歷來(lái)看，鮮有對(duì)新興領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司有過(guò)投資。那么，妙健康究竟有有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，讓其進(jìn)行破例投資的呢？實(shí)際上，我們可以從市場(chǎng)外部環(huán)境推動(dòng)與妙健康自身優(yōu)勢(shì)兩個(gè)層面進(jìn)行解讀。

1.大健康市場(chǎng)的藍(lán)海效應(yīng)

首先，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，一方面國(guó)內(nèi)人口老齡化與環(huán)境污染問(wèn)題導(dǎo)致國(guó)人對(duì)保健、醫(yī)療潛在需求不斷攀升，另一方面人們的健康意識(shí)持續(xù)提升，而這也使得家庭在醫(yī)療保健方面支出大幅提升，而這正是大健康作為一個(gè)新興市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的根本原因。此前就有媒體機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)8萬(wàn)億元。

其次，政府也在助推大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行爆發(fā)。近些年來(lái)，國(guó)家在大健康領(lǐng)域出臺(tái)的利好政策不斷，尤其是在去年，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，其中重點(diǎn)提到：“發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的健康服務(wù)，鼓勵(lì)發(fā)展健康體檢、咨詢等健康服務(wù)，促進(jìn)個(gè)性化健康管理服務(wù)發(fā)展，培育一批有特色的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)，探索推進(jìn)可穿戴設(shè)備、智能健康電子產(chǎn)品和健康醫(yī)療移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)等發(fā)展。”這意味著，建設(shè)“健康中國(guó)”已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，而國(guó)家必然會(huì)在政策方面進(jìn)行多方傾斜，而這也是大健康市場(chǎng)被看好的一個(gè)重要原因。

而妙健康的市場(chǎng)愿景正是打造成為集健康數(shù)據(jù)收集、健康行為干預(yù)、健康增值服務(wù)于一體的綜合性健康管理平臺(tái)。所以，其所從事的并不是像百度醫(yī)生、春雨醫(yī)生那樣的對(duì)接醫(yī)患關(guān)系的醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，而耕耘所正是這樣一個(gè)更具有巨大市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和政府大力鼓勵(lì)號(hào)召的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)，所以這正是投資人看好并投資妙健康的一個(gè)重要外因。

2.妙健康的自身優(yōu)勢(shì)

另一方面，大健康的廣闊市場(chǎng)前景只是一個(gè)讓中信資本破例入局的一個(gè)主觀外部原因。在大健康領(lǐng)域?qū)嶋H上并不是僅有妙健康一家創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫(kù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，目前聚焦在醫(yī)療健康領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司高達(dá)2300多家。因此，妙健康能夠獲得中信資本的青睞一定另有其因。在我看來(lái)，無(wú)外乎兩個(gè)方面：

第一是項(xiàng)目靠譜。

首先，區(qū)別于一般的創(chuàng)業(yè)公司，妙健康的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)更高。根據(jù)百度百科資料顯示，妙健康最初其實(shí)是三胞集團(tuán)的孵化項(xiàng)目。最早于2014年3月，妙健康在三胞集團(tuán)控股的樂(lè)語(yǔ)中國(guó)控股有限公司成立項(xiàng)目組，而后經(jīng)過(guò)一年多的孵化，項(xiàng)目逐步成熟，于2015年7月獨(dú)立成全新公司并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并在2016年第一季度完成1億元A輪融資。

此前，妙健康甚至還提出，將協(xié)同母公司三胞集團(tuán)旗下大消費(fèi)、大健康、大金融戰(zhàn)略資源并聯(lián)合智能穿戴設(shè)備、保險(xiǎn)、體檢以及醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)健康生態(tài)鏈。而據(jù)了解，三胞集團(tuán)旗下的樂(lè)語(yǔ)通訊零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)26個(gè)省份230個(gè)城市，擁有2200多家實(shí)體門店，妙健康作為其孵化企業(yè)借此能夠輕而易舉的擴(kuò)展用戶入口，而這更使得其在市場(chǎng)上的想象空間和對(duì)投資人的吸引力大增。

其次，作為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)健康管理平臺(tái)，目前其不僅擁有國(guó)內(nèi)最全品類智能硬件數(shù)據(jù)接入，已接入包括智能手環(huán)、腕表、血壓儀、血糖儀、體脂秤、體溫計(jì)、胎心儀等在內(nèi)的13個(gè)品類超過(guò)300多款智能穿戴設(shè)備，而且還有最優(yōu)質(zhì)的健康增值服務(wù)接入，爆款專家熱線、在線問(wèn)診、預(yù)約掛號(hào)、健康評(píng)估等10個(gè)品類、17家醫(yī)療及健康服務(wù)等。基于此，妙健康完成了“平臺(tái)+數(shù)據(jù)+硬件+服務(wù)”的這樣一個(gè)接近于閉環(huán)的商業(yè)模式，而這可能正是吸引投資人的青睞的一個(gè)重要原因。

第二則是創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)靠譜。

對(duì)于絕大多數(shù)的投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了看項(xiàng)目本身的靠譜程度之外，最大的工作其實(shí)判斷看創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)是否靠譜。新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾透露其投資理念是一要看事兒，二要看人。而另一個(gè)更著名的投資人徐小平則一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己投資的理念是“一要看人，二要看人?！?/p>

實(shí)際上，兩次帶領(lǐng)妙健康獲得巨額融資的CEO孔飛的從業(yè)背景和業(yè)績(jī)也是頗為亮眼。據(jù)了解，孔飛是武漢理工大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)碩士，擁有十多年互聯(lián)網(wǎng)及智能硬件工作經(jīng)驗(yàn)，早年以高管身份服務(wù)過(guò)中國(guó)最大的手機(jī)軟件和整機(jī)方案設(shè)計(jì)公司德信無(wú)線，之后更是出任國(guó)內(nèi)知名游戲公司云狐網(wǎng)絡(luò)總裁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)數(shù)款在線人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)人的網(wǎng)游產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)了最早的智能電視游戲平臺(tái)。

不難看出，孔飛作為具有深厚技術(shù)背景的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，其橫跨手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、智能平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域，而大健康領(lǐng)域也是屬于一種跨界創(chuàng)業(yè)，橫跨互聯(lián)網(wǎng)、健康以及智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。顯然，孔飛的跨界背景可能不僅是當(dāng)初三胞集團(tuán)選其作為妙健康“主帥”的重要原因，也可能是成功吸引中信資本入局的一個(gè)原因。

獲2.5億注資，妙健康到底擁有什么不可替代的價(jià)值？

另一方面，對(duì)于妙健康來(lái)說(shuō)，此次獲得中信資本和農(nóng)銀無(wú)錫基金聯(lián)合投資2.5億元人民幣B輪融資并不意味著其已經(jīng)成功，而其實(shí)只是一個(gè)新的起點(diǎn)。特別是面對(duì)剛剛處于爆發(fā)期的醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)，妙健康的機(jī)遇雖然很大，但是挑戰(zhàn)同樣不小。那么，妙健康最終到底能夠創(chuàng)造什么價(jià)值，繼而能夠讓其在這個(gè)爆發(fā)的大市場(chǎng)上分一杯羹呢？

首先來(lái)看產(chǎn)品價(jià)值方面，秒健康不僅打造了對(duì)接智能可穿戴設(shè)備和健康醫(yī)療服務(wù)的開(kāi)放平臺(tái)，而且擁有具有大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析和反饋能力的的智能后臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的以數(shù)值形式詮釋包括運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、健康責(zé)任、自我實(shí)現(xiàn)、人際關(guān)系、壓力管理等健康行為的算法。因此，在產(chǎn)品層面上，妙健康目前的布局已經(jīng)相當(dāng)全面，在今后可能更多的是平臺(tái)完善和產(chǎn)品優(yōu)化為主。

其次，秒健康在發(fā)布融資新聞時(shí)提到，融資后將著力在產(chǎn)業(yè)布局發(fā)力。而基于其商業(yè)模式是B2B2C商業(yè)模式，所以保險(xiǎn)公司、福利外包平臺(tái)、會(huì)員制企業(yè)等將是其主要拓展目標(biāo)。那么，妙健康又到底能夠?yàn)檫@些客戶帶來(lái)哪些價(jià)值呢？在我看來(lái)，至少有三個(gè)方面的價(jià)值：

第一是數(shù)據(jù)價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球健康類智能硬件零售量超過(guò)1億部。而使用這些硬件的用戶每天都會(huì)產(chǎn)生大量的健康相關(guān)數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)不斷龐大，而且散落在各個(gè)平臺(tái)，因此數(shù)據(jù)的價(jià)值并沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。而妙健康通過(guò)【妙+】健康數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，廣泛接入各類常用智能設(shè)備，將各個(gè)設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，這實(shí)現(xiàn)了海量數(shù)據(jù)的收集計(jì)算，進(jìn)而能給各個(gè)產(chǎn)業(yè)客戶提供有效的用戶大數(shù)據(jù)分析報(bào)告和參考。

比如在保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其盈利模式主要來(lái)自保費(fèi)收入加上實(shí)際投資收入與未來(lái)實(shí)際成本支出之間的差異。因此，其就可以借助于妙健康的大數(shù)據(jù)挖掘和分析，對(duì)國(guó)民未來(lái)的健康發(fā)展趨勢(shì)和狀況有更深入的了解，從而制定出更能夠滿足用戶未來(lái)需要的產(chǎn)品險(xiǎn)種，最終使其受益。正如妙健康CEO孔飛所言：“健康管理不是單一緯度的數(shù)據(jù)分析和管理就能做到的，而是需要各類健康相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析管理?！倍@正是妙健康平臺(tái)所具有的獨(dú)一無(wú)二的數(shù)據(jù)價(jià)值。

第二是服務(wù)價(jià)值。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)論是保險(xiǎn)行業(yè)、還是福利外包平臺(tái)，服務(wù)依然是一個(gè)明顯的短板。比如在保險(xiǎn)行業(yè)，阻礙人們購(gòu)買保險(xiǎn)的一個(gè)重要原因就是除了出現(xiàn)情況需要理賠，在一般情況下人們對(duì)于保險(xiǎn)公司的服務(wù)沒(méi)有感知，保險(xiǎn)公司相當(dāng)于一個(gè)隱形的狀態(tài)。而之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，并不是保險(xiǎn)公司沒(méi)有意愿，而是缺乏能力。比如在對(duì)于用戶的健康問(wèn)題的管理方面，保險(xiǎn)公司缺乏一個(gè)平臺(tái)能夠?qū)τ脩舻慕】禂?shù)據(jù)進(jìn)行管理，所以對(duì)用戶的真實(shí)情況缺乏實(shí)時(shí)的掌握和跟蹤。而妙健康平臺(tái)一個(gè)重要價(jià)值正在于此，保險(xiǎn)公司借助妙健康A(chǔ)PP管理用戶健康數(shù)據(jù)，通過(guò)平臺(tái)對(duì)于用戶健康數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，從而降低保險(xiǎn)客戶患病的風(fēng)險(xiǎn)，這一方面能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司控費(fèi)，另一方面也能夠讓保險(xiǎn)用戶對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的服務(wù)有更直接的感知，將能夠大大增加用戶續(xù)保的幾率。

而對(duì)于福利外包平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面是為企業(yè)節(jié)省福利成本，另一方面則是需要幫助企業(yè)為員工提供全方位的福利關(guān)懷。所以，同樣不容忽視目前存在的服務(wù)不到位的問(wèn)題。而其同樣可以借助于妙健康A(chǔ)PP管理企業(yè)員工的健康數(shù)據(jù)，及時(shí)為企業(yè)提供更加全面的福利計(jì)劃，從而提升企業(yè)員工的福利滿意度。

不過(guò)，就目前妙健康的商業(yè)模式來(lái)看，其在短期內(nèi)并沒(méi)有想要從保險(xiǎn)企業(yè)、福利外包平臺(tái)上賺錢的打算，其目前所看重的正是健康數(shù)據(jù)的積累。所以，妙健康CEO在接受媒體采訪時(shí)也透露：企業(yè)客戶使用通過(guò)其進(jìn)行員工健康體檢這樣的健康管理服務(wù)的采購(gòu)，其并不會(huì)賺取差價(jià)，而是平進(jìn)平出。此外，更為企業(yè)提供APP端的健康管理服務(wù)，甚至還包括在線掛號(hào)、在線醫(yī)生等增值服務(wù)?！?/p>

第三，生態(tài)鏈價(jià)值。

除了這次獲得2.5億巨額融資的報(bào)道之外，妙健康此前的一個(gè)大新聞就是在2016年6月啟動(dòng)【妙+】大健康生態(tài)計(jì)劃。而這一計(jì)劃核心就是妙健康要構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放且能夠使合作伙伴互利互惠的互聯(lián)網(wǎng)健康生態(tài)鏈。而按照妙健康的設(shè)想：“所構(gòu)建的生態(tài)鏈將消除行業(yè)間的溝通成本及數(shù)據(jù)壁壘，使得不同領(lǐng)域的合作伙伴互為客戶，共享數(shù)據(jù)和資源，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造，共同盈利?！?/p>

總體而言，妙健康成功獲得中信資本等資本巨頭的青睞，獲得2.5億融資已經(jīng)充分證明了其在過(guò)去兩年里商業(yè)模式探索方面的成功，而在未來(lái)妙健康則需要在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、服務(wù)、生態(tài)鏈構(gòu)建等方面繼續(xù)為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值才有可能獲得更大的成功。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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