2017年開年以來，全球智能手機(jī)經(jīng)歷著一場“倒春寒”。根據(jù) TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，2017 年第一季度全球智能手機(jī)的產(chǎn)量僅為 3.07 億部，相比去年同期大跌 23%。而前些年曾經(jīng)給智能手機(jī)帶來巨大沖擊力的互聯(lián)網(wǎng)品牌也出現(xiàn)了嚴(yán)重的銷量分化：據(jù)GFK出具的2017年Q1互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量排名顯示，在第一季度，榮耀的線上銷量力壓小米，在整體市場低迷的情況下，榮耀線上線下兩路出擊，實現(xiàn)了銷量逆勢上升。

導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)座次巨變和榮耀逆襲的根源是什么？近日來這個話題成為了虎嗅、鈦媒體等眾多科技媒體熱議的話題。

在我看來，這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不斷成熟和自我進(jìn)化的自然結(jié)果。

銷量變化，是消費者用腳投票的結(jié)果

表面上看，這僅是報表上的漲跌互現(xiàn)，但實際上，通過一些銷售數(shù)據(jù)、細(xì)節(jié)的變化，足以體現(xiàn)市場的整體趨勢。互聯(lián)網(wǎng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)渠道，一向是手機(jī)廠商爭奪的重要陣地。畢竟，這一場智能手機(jī)普及大潮，正是在互聯(lián)網(wǎng)渠道興起的，即使是線下渠道再強(qiáng)的品牌，也不敢怠慢該渠道。

要說互聯(lián)網(wǎng)渠道，就不得不說代表品牌小米。一個有趣的標(biāo)志是，此前一直強(qiáng)勢的小米，在2017年Q1，被后來者榮耀“爬頭”。根據(jù)GFK一季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)排名數(shù)據(jù)，榮耀銷量為1052.2萬臺，銷售額為149.2億元，奪得第一。第二名的小米，銷量為945萬臺，銷售額為125.5億元。

從單月來看，1月，榮耀出貨373.7萬臺，銷售額50.9億，份額為8.87%。同期小米為297.3萬臺，42.4億銷售額，份額7.05%。2月，榮耀出貨331.1萬臺，銷售額46.8億，份額8.9%。小米則為283.3萬臺，36.4億銷售額，份額7.62%。

可以看出，在Q1這樣的銷售淡季，榮耀已是連續(xù)排在首位，并且在出貨量降低的情況下，市場份額依然增長。而且，通過Q1的銷售額和出貨量指標(biāo)，我們可以大概計算出手機(jī)的平均單價——榮耀是1418.3元，小米是1328.7元，前者比后者高6.74%。

GFK一季度中國市場互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量排名

GFK-2017年1、2月份單月-互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌銷售數(shù)據(jù)

這是線上市場的情況，那么線下呢？我們再來看看賽諾的數(shù)據(jù)。1月份，整體市場上，榮耀銷量441萬臺，銷售額56.5億元，平均單價約為1281元。小米銷量316萬臺，銷售額38.7億元，平均單價為1224元。榮耀在平均單價上，依然領(lǐng)先小米4.65%。

由此可以看出，無論是線上還是綜合市場，無論是銷量、銷售金額，榮耀都超越了小米。最重要的細(xì)節(jié)是，榮耀的平均客單價也全面超越。

在微博與賽諾聯(lián)合發(fā)布的《2016智能手機(jī)微報告》中，通過3億用戶的數(shù)據(jù)樣本，得出了“不順暢”和“不耐用”是用戶換機(jī)的重要動機(jī)。這也是最近智能手機(jī)消費升級浪潮中的主要體現(xiàn)。消費者對于過度廉價但品質(zhì)欠佳的產(chǎn)品已經(jīng)越來越不感冒，越來越理性的消費者很難再被所謂高性價比的說法打動，他們更相信朋友的體驗評價和口碑，更在乎創(chuàng)新和品質(zhì)。榮耀的成功，在很大程度上是因為堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新，抓住了消費升級的良機(jī)。

《2016智能手機(jī)微報告》，順暢”和“不耐用”是用戶換機(jī)的主要動機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)沒有捷徑可走

如果刨根問底，你會發(fā)現(xiàn)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的大多數(shù)話題，最終都會指向供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈問題，在每一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面前，都不會顯得輕松。作為第一個高舉互聯(lián)網(wǎng)大旗的品牌，小米在供應(yīng)鏈上暴露出的問題，從開始到現(xiàn)在，從未間斷過。

如果說2011年~2014年，供應(yīng)鏈跟不上，導(dǎo)致?lián)屬彛€是一種幸福的煩惱的話，那么小米在2015年~2017年所遭遇的供應(yīng)鏈問題，則是災(zāi)難性的。本來寄望于打翻身仗的小米Note2，請來了大明星代言，卻因為曲面屏供應(yīng)問題，掉了鏈子，“耍猴”已經(jīng)從一種調(diào)侃，變成了真正的負(fù)面批評。

另外一個也是以營銷見長的品牌錘子，也是屢次差點被供應(yīng)鏈“殺死”。一開始，羅永浩躊躇滿志，結(jié)果在T1上，在各大零配件供應(yīng)商前頻頻碰壁，甚至發(fā)生了被“很不禮貌”地拒見等現(xiàn)象。到了第三代手機(jī)，錘子更是拿不到驍龍820，最后被迫和樂視曲線合作，才得以小批量供貨。現(xiàn)在，羅永浩已經(jīng)不再敢噴這噴哪，因為他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做手機(jī)，本質(zhì)上拼的是對供應(yīng)鏈的掌控能力，而小品牌，最致命就是這個。

上述兩個例子可以看出，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)并不能超越供應(yīng)鏈而獨立存在，而且互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌往往對供應(yīng)鏈掌控更脆弱，無論是產(chǎn)能還是元器件供應(yīng)，無論是專利積累還是技術(shù)儲備。尤其是當(dāng)出貨量大到一定程度，對既有格局形成嚴(yán)重威脅時，遭到針對和控制的風(fēng)險在不斷展現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)要想在競爭中突圍，除了營銷上的創(chuàng)新之外，在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈掌控上，也必須下苦功、動真格。只要稍微深入研究一下，就不難發(fā)現(xiàn)，榮耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌中，在研發(fā)投入和專利儲備上，相對具備優(yōu)勢的。

拍照是手機(jī)的一大痛點，榮耀針對這一痛點，早在2014年就推出了第一款帶有雙攝像頭的榮耀6 Plus，而到了今年年初的榮耀V9，已是采用了第三代平行雙攝。再看小米，首款雙攝手機(jī)是2016年夏天發(fā)布的紅米Pro，距現(xiàn)時不到一年。

這個差距在處理器上體現(xiàn)得更為明顯，在麒麟處理器上，經(jīng)過持續(xù)投入，早在2012年就有成品應(yīng)用在榮耀2手機(jī)上。發(fā)展到現(xiàn)在，麒麟芯片已經(jīng)可以和一線處理器抗衡。而榮耀也一直得益于麒麟處理器的供應(yīng)以及背后的專利儲備。小米最近也推出了內(nèi)置松果處理器的紅米手機(jī)，但起步相對較晚，時間差距比前面提到的雙攝更大。

從上述的兩點可以看出，榮耀逆襲的路徑，其實并不稀奇，就是從創(chuàng)新、元器件掌控能力、專利積累、渠道建設(shè)等基礎(chǔ)入手，一步一個腳印地實現(xiàn)了趕超。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)依然是創(chuàng)新者的樂土

可以說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競爭，早已過了野蠻生長的階段。下半場的競爭，關(guān)鍵詞是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)儲備、供應(yīng)鏈掌控以及精確制導(dǎo)的營銷。特別是當(dāng)下手機(jī)零部件紛紛漲價，各大手機(jī)品牌面臨著成本壓力，尤其是那些主打“性價比”的品牌，更是首當(dāng)其沖。因為，沒有直擊痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新背書，低溢價的銷售，可騰挪的定價空間和利潤空間都會更小，零部件一丁點漲價，都有可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。因此，還在拼低價、拼性價比的品牌，在下半場競爭中，將會掉隊。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從來都不完美，但它吸引人之處恰恰是敢于突破常規(guī)，對消費者的需求響應(yīng)敏捷。下半場互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭的看點，就在于此——誰能更敏銳地洞察消費需求的變化，同時擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)積淀來快速實現(xiàn)，最后有深厚的供應(yīng)鏈掌控，確保產(chǎn)品迅速上市。

未來互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，需要在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上保持足夠的活力，才能在激烈的競爭中不斷進(jìn)化、不斷升級。超低價不應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的標(biāo)簽，榮耀已經(jīng)用創(chuàng)新和銷量，證明了用戶是愿意為創(chuàng)新和品質(zhì)埋單的。因循守舊必死，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)必須在一次次主動蛻變后，才能迎來新生。

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